Резюме: Руководитель проекта, Ведущий менеджер, Региональный представитель

Опыт работы —17 лет 8 месяцев
Август 2018 — Май 2019
10 месяцев
Неотрен, ООО (Эксклюзивный дистрибьютор Matrix Fitness в России)
Красноярский край, www.neotren.ru,https://matrixfitness.ru
Региональный представитель Matrix Fitness Россия в Красноярском крае
Встречи/презентации/проведение переговоров с потенциальными клиентами: Владельцы бизнеса, франчайзи
Основные группы потребителей оборудования:Фитнесс центы, тренажерные залы, профессиональные спортивные клубы.
Работа в CRM

Причина ухода с компании, смена региона проживания. Переезд на ПМЖ в Краснодар
Май 2017 — Март 2019
1 год 11 месяцев
ООО Реал Групп
www.real-group.ru
Региональный представитель
- Работа с дизайнерами, архитекторами,декораторами, проектными организациями, строительными компаниями(застройщики,генподрядчики, субподрядчики) ;
- Активный поиск клиентов (дизайн-студии, архитектурные бюро, проектные организации,строительные компании) через интернет, ``холодные'' звонки, выезды на согласованные встречи,проведение переговоров на различных статусных уровнях. ;
- Самостоятельное формирование клиентской базы, контроль входящих проектов, выявление потребностей
- Консультация, подбор оборудования, подготовка КП, выставление счетов, контроль отгрузки
- Комплектация и сопровождение светотехнических и электротехнических проектов
- Оптовая торговля светотехникой и электротехникой через готовую клиентскую базу
- Еженедельная отчетность

Достижения:
- Путем ежедневных встреч с потенциальными клиентами, увеличил клиентскую базус 5 до 93 клиентов. ;
- Вывел на рынок региона новую торговую марку Donolux. ;
- Увеличил объём продаж в 4,5 раза ,
Октябрь 2015 — Май 2017
1 год 8 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Тренер
Информационно-консультационные услуги по следующим темам :
- Специалист по закупкам (Анализ потребностей,Оценка требований к закупаемым товарам
, Определение формы материально-технического снабжения, Выбор поставщика, Осуществление закупок, Контроль поставок, Подготовка бюджета закупок, Поддержание отношений с поставщиками)
- Разработка технического задания для аукциона согласно нормативным требованиям Федеральной антимонопольной службы и законодательства о техническом регулировании.

Достижения:
- Обучил,научил, поделился личным опытом с молодыми специалистами
Сентябрь 2014 — Октябрь 2015
1 год 2 месяца
ООО "ИНРЕЙД"

Генеральный директор
Совместная созданная организация с Всероссийским обществом инвалидов (ВОИ).
- Регистрация компании и запуск проекта для деятельности по 44-фз и 223-фз. ;
- Набор, обучение, наставничество персонала для работы с государственными заказчиками, крупными государственными корпорациями,коммерческими организациями. ;
- Анализ рисков по новым контрактам
- Заключение контрактов по итогам торгов по 44-фз и 223-фз. ;
- Административная и управленческая деятельность, направленная на активное развитие узнаваемости компании. ;
- Проведение успешных личных переговоров с клиентами. ;
- Долгосрочное планирование по бюджетированию деятельности. ;
- Краткосрочное прогнозирование поступления финансов и расширение базы потенциальных партнеров. ;
- Регулярные командировки, направленные на установление партнерских взаимоотношений с заказчиками. ;
- Составления Технического задания под Заказчика
- Прямые продажи
- Встречи с ЛПР

Заказчики с которыми отлаженная работа:
- Министерство спорта Республики Хакасия
- Министерство здравоохранения Республики Хакасия
- Министерство здравоохранения Красноярского Края
- Министерство спорта Красноярского Края
- Правительство Красноярского края
- Администрация города Красноярска
- Администрация города Абакана
- Правительство Республики Хакасии

Достижения:
- Организовал роботу компании "с нуля" ;
- Предоставил рабочие места людям с ограниченными возможностями
- Разработал индивидуальную систему мотивации сотрудников основываясь на индивидуальные возможности и качества. ;
- Оказывал всестороннюю поддержку ВОИ. ;
- Заключил контрактов по итогам торгов на общую сумму свыше 50 млн.руб. (поставка товаров согласно ОКВЭД по преференции ВОИ) ;
- Заключил прямые контракты на общую суммы свыше 12 млн.руб. ;
- Наладил связи и сотрудничаю с основными крупными производителями и поставщиками России.
Май 2011 — Сентябрь 2014
3 года 5 месяцев
ООО ТД "Вальди"

Ведущий специалист тендерного отдела
Направление "Строительные и отделочные материалы, Спортивный инвентарь, Спортивное оборудование, Спортивная экипировка, Спортивные сооружения, Кабинеты ЛФК, Дезинфицирующие средства и средства индивидуальной защиты для медицины, Реабилитационное оборудование, Интерактивное и обучающие оборудование для СОШ , Промтовары.")
- Знание основных положений действующего законодательства о закупках (94-ФЗ далее 44-ФЗ, 223-ФЗ, постановления, распоряжения, приказы и др.). ;
- Получение ЭП. Аккредитация на электронно торговых площадках. ;
- Мониторинг рынка цен. ;
- Поиск закупок по виду деятельности организации (работы, товары, услуги). ;
- Разработка тендерной документации по государственным и коммерческим закупкам, под конкретного Поставщика/Заказчика
- Анализ документации о закупке на предмет целесообразности участия в закупке и соответствие ее действующему законодательству. ;
- Разъяснение положений закупочной документации. ;
- Подготовка и подача заявок для участия в открытых конкурсах, электронных аукционах, котировочных заявок, конкурентных переговорах, запросе предложений. ;
- Участие в электронных аукционах. ;
- Опыт успешного составления заявок - высокий процент допуска к торгам. ;
- Составление жалоб в ФАС России на действия / бездействия Заказчика. ;
- Проверка соответствия контракта/гражданско-правового договора требованиям закупочной документации. ;
- Осуществление контроля всего процесса прохождения закупки. ;
- Заключение контрактов с поставщиками согласно номенклатуре аукциона. ;
- Анализ полученных предложений от поставщиков. ;
- Контроль поставки продукции на склад.
- Опыт ведения тендерного делопроизводства. ;
- Ведение статистики, анализ побед и неудач по сыгранным конкурсам;
- Внутренний документооборот. Умение составлять отчетность, деловые письма, вести переписку. ;
- Составления Технического задания под Заказчика
- Прямые продажи
- Холодные звонки

Заказчики с которыми отлаженная работа:
- Министерство образования Республики Саха Якутия
- Министерство образования Республики Хакасия
- Министерство спорта Республики Хакасия
- Министерство здравоохранения Республики Хакасия
- Министерство здравоохранения Красноярского Края
- ЗАО "Ванкорнефть"
- ОАО "НГК "Славнефть"
- Министерство спорта Красноярского Края
- Министерство внутренних дел Республики Хакасия
- Правительство Красноярского края
- Администрация города Красноярска
- Администрация города Абакана
- Правительство Республики Хакасия
- Управление капитального строительства г. Красноярска

Достижения:
- Заключил контрактов по итогам торгов (поставка оборудования/выполнение работ) на общую сумму млн.руб. свыше 95 млн. ;
- Наладил отношения и взаимодействия с министерствами Красноярского Края,Хакасии
- Заключил прямые контракты на общую сумму свыше 35 млн.руб. ;
- Увеличил прибыль компании в 2,5 раза ,
Июль 2009 — Май 2011
1 год 11 месяцев
ООО "Позитроника24"

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager
- Разработка клиентской базы, ведение, поддержание ее в актуальном состоянии и расширение
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, подготовка и заключение договоров
- Составление коммерческих предложений
- Участие в аукционах
- Проведение маркетинговых исследований
- Решение организационных и административных вопросов
- Контроль отгрузок, контроль поставок, контроль платежей
- Разработка и составление ассортиментных матриц
- Командировки, встречи с первыми лицами
В Декабре 2010 года переведён в тендерный отдел на должность ИО Руководителя Тендерного отдела:
- Рассмотрение заявок размещенных на официальных сайтах о проведении торгов, запроса котировок. ;
- Оценка и сопоставление предложений подходящих по направлению деятельности компании. ;
- Участие в процессе ценообразования. ;
- Осуществление контроля за формированием пакета документов для участия в торгах в соответствии с требованиями ГК и ФЗ-94. ;
- Подготовка официальных запросов и разъяснений положений конкурсной документации. ;
- Предоставление интересов компании на торгах. ;
- Анализ проведенных тендеров с целью определения реальной цены заключенного контракта, от начальной (максимальной) цены, сформированной заказчиком. ;
- Проведение маркетинговых исследований. ;
- Ежедневное формирование отчетности по имеющемся предложениям. ;
- Проверка договоров и спецификаций на поставку товара, выполнение работ, оказание услуг. ;
- Контроль поставки, контроль поступления денежных средств по ГК.

Заказчики с которыми отлаженная работа:
- ЗАО "Ванкорнефть"
- ОАО "НГК "Славнефть"
- Администрация города Красноярска
- ОАО "Богучанская ГЭС"
- ОАО "Красноярская ГЭС"

Достижения:
- Увеличил клиентскую базу
- Увеличил товарооборот отдела на 39% ;
- Уменьшил ранее образовавшуюся дебиторскую задолженность на 80% ;
- Заключил контракт с ЗАО "Ванкорнефть" на сумму 38 млн.руб (поставка оргтехники XEROX) ;
- Заключил контракт с ЗАО "Ванкорнефть" на сумму 26 млн.руб (поставка бытовой техники в вахтовые поселки в п.Пурпе и ст. Коротчаево) ;
- Заключил контракт с ОАО "Богучанская ГЭС" на сумму 12 млн.руб (поставка компьютерной техники и оргтехники)
Сентябрь 2008 — Ноябрь 2008
3 месяца
ИА "ТрейдСУ"

Ведущий менеджер по работе с клиентами
Ведущий менеджер по работе с клиентами
СТАЖИРОВКА в г.Москва
- Поиск клиентов
- Обработка существующей клиентской базы
- Проведение переговоров по телефоны (принцип Холодных звонков) ;
- Презентация услуг
- Заключения договоров ,
Октябрь 2006 — Сентябрь 2008
2 года
ООО "Роща Инструмент"

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами по продвижению торговой марки BOSCH (проф.электроинструмент)
- Поиск потенциальных клиентов (Оптовики, строительные и порядные организации) ;
- Проведение демонстрационных показов инструмента
- Региональные продажи
- Встречи с первыми лицами предприятий (ЛПР), Встречи с владельцами бизнеса
- Заключения договоров
- Обучения персонала
Заказчики с которыми отлаженная работа:
- ЗАО "Ванкорнефть"
- ОАО "НГК "Славнефть"
- ОАО "Богучанская ГЭС"
- ОАО "Красноярская ГЭС"

Достижения:

- Увеличил клиентскую базу
- Увеличил товарооборот по торговой марке Bosch на 48% ;
- Увеличил прибыль компании на 27% ;
- Заключил контракт с ООО "Трансгазсервис" на сумму 15 млн.руб (поставка профессионального ручного электроинструмента Bosch) ;
- Заключил контракт с ОАО "Богучанская ГЭС" на сумму 21 млн.руб (поставка алмазной техники Bosch)
Март 2003 — Август 2006
3 года 6 месяцев
ООО "АЛПИ"

Ведущий менеджер отдела закупок
Организация и планирование процесса закупки оборудования и материалов (полный цикл: поиск поставщиков, заключение договора, запрос счетов/спецификаций, оплата, отслеживание сроков поставки). ;
- Проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками, контроль исполнения договорных обязательств. ;
- Cоставление аналитических отчетов для формирования заказов
- Взаимодействие с заводами - производителями и их представительствами в России по вопросам планирования производства и размещения заказов. ;
- Получение требуемых условий в процессе переговоров и решение сложных вопросов. ;
- Контроль и сверка платежей с поставщиками, выставление и учет претензий. ;
- Расчет спецификаций для закупки продукции. ;
- Ведение электронных баз данных по поставщикам, с учетом изменений, обновлений информации по проектам, анализа и оценки эффективности работы поставщиков. ;
- Учет, планирование, анализ и оптимизация остатков на складе и в торговых залах.
Через 3 месяца переведён ведущим менеджером в отдел закупа: направление - одежда и обувь для спорта и города
- участие в предзаказных сессиях крупных московских поставщиков товаров для спорта и отдыха (Спортмастер, Adidas, Nike, Reebok, Fila) ;
- составление ассортиментных матриц и их экономическое обоснование
- анализ рынка и мониторинг конкурентов
- участие в запуске новых магазинов «АЛПИ» в Красноярском крае c «0»(открытие франчайзинговых магазинов ТС «Спортландия» площадью от 400 до 2200 м2 ) ;
- мерчендайзинг одежды и обуви в магазинах
- Составления фотоотчетов. ;
- командировки в Москву, Новосибирск и по Красноярскому краю
- Обучения персонала ( директора, менеджеры торгового зала)
Февраль 2001 — Март 2003
2 года 2 месяца
Авикомпания "KrasAir"

Специалист по технологическому обеспечению аэропортового комплекса.
Налажена работа наземных аэродромных служб. Усовершенствована работа служб обработки багажа и служб по работе с пассажирами. Проведён первый аэрокосмический салон САКС (Сибирский Аэрокосмический Салон).
Образование
Высшее
2002 Красноярский Институт Цветных Металлов и Золота
Технологический, Композиционные материалы и порошковые смеси
Повышение квалификации, курсы
2018 Moscow Business School
Moscow Business School, Современные технологии активных продаж
2015 Новосибирская школа бизнеса и управления
Новосибирская школа бизнеса и управления, Полный курс по теме: Региональный менеджер (оптовые и региональные продажи)
2015 Новосибирская школа бизнеса и управления
Новосибирская школа бизнеса и управления, Полный курс: Региональное развитие компании. Эффективное управление филиалами
2014 Академия Закупок ДПО
Академия Закупок ДПО, Полный курс по госзакупкам: ФЗ-44 и ФЗ-223 для руководителей отделов закупок
2014 Школа Повышения Квалификации
Школа Повышения Квалификации, Семинар "Управление закупками" Тренинг-семинар "Управление поставщиками" Практическая сессия "Категорийный менеджмент"
2007 Тренинг Агентство «Искусство Деловой Жизни»
Тренинг Агентство «Искусство Деловой Жизни» г.Москва, Трёх этапное обучение техники продаж
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Навыки Государственные закупки Тендеры Закупки 44-ФЗ Закупка товаров и услуг Управление проектами Подготовка коммерческих предложений Управление продажами Ведение переговоров Холодные продажи Оптимизация закупок Участие в Тендерах Планирование закупок Управление закупками Договорная работа Обучение персонала Развитие продаж Заключение договоров Прямые продажи Развитие ключевых клиентов Подбор и обучение персонала Проведение презентаций 1С: Торговля Корпоративные продажи Телефонные переговоры Контроль поставок Навыки переговоров Электронный документооборот Управление отношениями с клиентами Анализ конкурентной среды
Дополнительная информация
Обо мне Широкая база поставщиков по многим направлениям и различным товарным группам. Отличные знания в области спортивной индустрии, хорошо налажены связи с производителями и дилерами спортивного оборудования/экипировки (спортсмен с огромным опытом "баскетбол -разряд 1 взрослый, хоккей с шайбой - чемпион 1 дивизиона 2015-2016 года г.Красноярска среди любительских команд"), отлично разбираюсь в области строительных материалов и оборудование, опыт работы с климатическим оборудованием, хорошо разбираюсь в компьютерной и бытовой технике.
Хобби: Кулинария, Дизайн интерьеров, Столярные работы.
Коммуникабельность, ответственность, инициативность, способность к самостоятельному принятию решений, нацеленность на результат, открытость для новых знаний, легко нахожу общий язык и темы для бесед с любым собеседником любого уровня и статуса.
"Если очевидно, что цели не могут быть достигнуты, не корректируйте цели, корректируйте действия."