Резюме: Менеджер

Опыт работы
Сентябрь 2018 — Март 2019

Дихаус
Москва, Www.di-house.ru
Менеджер по развитию бизнеса
Развитие паринерской базы, построние канала продаж. Мои клиенты- региональные и локальные сети средств мобильной связи.
Поиск новых клиентов, подписание договоров с ними.
Увеличение присутствия в товарной линейке у существующих партнеров.

Январь 2018 — Сентябрь 2018
Мегапринт
Москва, Megaprint.ru
Менеджер проекта
Поиск новых заказчиков (B2B) , презентация услуг компании, проведение переговоров, расчёт кп. Сопровождение проекта, контроль документооборота, платежей.
Результат: покопийный контракт с крупным заказчиками (пищевая промышленность)
Контракты на годовое обслуживание, заправку картриджей и поставку расходных материалов(крупный развлекательный комплекс, крупный производитель кондитерских изделий)
Контракты на аутсорсинг печати(производитель кондитерских изделий, логистическая компания)
Контракт на заправку картриджей с сетью ломбардов.
Суммы контрактов: от 30 тыс до 3 млн.

Ноябрь 2016 — Декабрь 2017
IT Partner
Москва, I-t-p.pro
Менеджер по развитию бизнеса
Развитие товарных групп. Переговоры с поставщиками, вендорами. Ценообразование. Контроль за соблюдением ценовой политики производителя. Получение лучших условий. Формирование товарной матрицы.

Результат.
1. По телефонам
- подписаны контакты со всеми дистрибуторами и основными поставщиками
- значительное увеличение оборота
- улучшены ценовые предложения от каждого поставщика.

2. По мониторам
- увеличен оборота по сравнению с предыдущим годом
- получены статусы от вендоров
- выполнение плана по мониторам в 1 квартале.
Запуск проекта франчайзинговой сети с нуля.

Август 2011 — Июль 2016
Эксперт Компьютерс, ООО
Москва, www.eandc-info.ru
Ведущий менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами/руководитель направления
Компания E&C- сервисный интегратор,обьединяет под своими контрактами с вендорами, банками, страховыми компаниями более чем 500 розничных компаний по всей России.
Должностные обязанности и достижения:
Активный поиск новых клиентов (в т. ч. холодные звонки), поддержка и сопровождение существующей базы клиентов, работа с ключевыми клиентами (крупные локальные и региональные сети-розничные продавцы компьютерной, бытовой техники, средств мобильной связи).
Продажа сложных финансовых продуктов компании, страховых сервисов.
Тендеры: регистрация на электронных площадках, поиск, подготовка документов, участие, дальнейшее сопровождение контракта.
Развитие франчайзинговой сети.
Достижения: подписание контрактов с крупными розничными компакниями, лидерами продаж в регионах.

Апрель 2010 — Май 2011
Легион, группа компаний
Санкт-Петербург, www.legion.ru
руководитель отдела продаж
Должностные обязанности и достижения:
Планирование и организация работы отдела, контроль выполнения планов компании, контроль клиентской задолженности.
Тендеры: поиск, подготовка документов, участие, дальнейшее сопровождение контракта.
Подбор персонала в отдел.
Поиск новых клиентов ,взаимодействие с ключевыми заказчиками (крупные системные интеграторы),обсуждение коммерческих условий, организация переговоров, составление договоров
Анализ и прогноз продаж продукции
Организация обучения

Апрель 2006 — Декабрь 2009
Марвел, группа компаний, МО
Москва, marvel.ru
менеджер по развитию бизнеса
Развитие направления ноутбуков: ACER, SONY, MSI
Продвижение продукции, составление ассортимента продукции, установление и поддержка коммуникаций со стратегическими и ключевыми клиентами компании, составление коммерческих предложений, ценообразование, продуктовый маркетинг, сбор информации и исследования рынка по продукту, анализ полученных данных, проведение семинаров, обучение по продукту.
Достижения:
- Увеличение доли рынка по ноутбукам Acer;
- Достижение договоренностей и вовлечение в работу крупных московских и региональных компаний (в том числе компьютерные сети);
- Достижение роста продаж сверх плана до 20% за счет проведения крупных сделок.
- Создание и развитие стратегии продаж, как существующим, так потенциальным клиентам

Февраль 2005 — Январь 2006
Beyerdynamic
key account manager
Поиск дистрибуторов в различных сегментах рынка- IT, аудио-видео, профессионального музыкального оборудования, развитие дилерской сети, в том числе в регионах, работа с федеральными сетями, проведение переговоров, подписание договоров и контрактов, составление коммерческих предложений, прогнозирование и составление заказов продукции, создание и проведение акций по продвижению продукта.
Работа с сервис - центром.
Организация и проведение семинаров по продукции
Достижения:
- Подписание контрактов с крупными московскими и региональными клиентами, а так же с федеральными сетями;
- Создание дистрибьюторской и дилерской сети;
- Представление продукта на российском рынке, успешное продвижение6 продаж, получение результатов в сжатые сроки.
Ноябрь 2003 — Февраль 2005

1 год 4 месяца
менеджер по дистрибуции
Поиск дилеров и партнеров на всей территории РФ, продажа продукции DELL (вся линейка продукции) на условиях DDP, CIF, FOB. Подготовка предложений для тендеров, составление спецификаций по индивидуальным заказам продукции. Работа с корпоративными заказчиками, крупными ресселерами. Документооборот, полное сопровождение сделки. Проведение переговоров, заключение договоров, сделок. Организация семинаров по продукции.
Достижения:
- Увеличение продаж продукции Dell более чем на 20% от плана отдела за счет совершения крупных сделок (бюджетом более чем 1 млн. долл)
- Привлечение к работе крупные московские и региональные компании, развитие дистрибуции.

Сентябрь 1996 — Ноябрь 2003
Тор
tortrade.ru
Менеджер
Оптовые продажи продукции (компьютерные аксессуары DEFENDER, осветительное оборудование LIVAL, акустические системы, кабельная продукция, пассивное сетевое оборудование, расходные материалы), создание и развитие дилерской сети в регионах, работа с крупными дилерскими сетями, составление договоров, проведение переговоров, проведение семинаров, участие в выставках, продвижение торговой марки.
Работа с дилерами в странах СНГ (поиск клиентов, развитие отношений, составление заказов, ведение документооборота и т.д.)
С 08.2000- старший менеджер, в подчинение 2 человека.
Достижения:
- Развитие дилерской сети во вверенном регионе (Дальний Восток, Западная Сибирь);
- Организация региональных представительств компании;
- Создание подгруппы VIP клиентов
- Выведение и продвижение на российский рынок и рынок СНГ новых продуктов.
Образование: Высшее
Знание языков:Русский, Английский
Права категории B