Резюме: Руководитель отдела продаж

ООО Баска
Ноябрь 2021 - настоящее время
Руководитель отдела продаж
Реализация товаров и услуг компании:
- реализация медицинских СИЗ;
- взаимодействие с коммерческими и государственными компаниями;
- участие в тендерах и аукционах;
- построение работы через СРМ систему (битрикс);
- формирование ценовой политики;
- разработка и внедрение инструментов для оптимизации коммерческой аналитики;
- работа с договорной и коммерческой документацией;
- выставление планов, своевременная корректировка и анализ их выполнения;
- поиск и взаимодействие с партнерами для комплектации заказов;
- построение взаимодействий с логистическими компаниями;
- разработка стратегии развития отдела продаж;
- построение мотивации отдела продаж;
- выявление нематериальной мотивации сотрудников и её проработка;
- поиск новых продуктов и новых рынков сбыта;
- формирование отдела продаж с нуля.
Создание нового направления по продаже услуг:
- поиск заказов на пошив изделий;
- построение взаимодействия с брендами и основными игроками рынка;
- размещение заказов у субподрядчиков;
- работа с договорной и коммерческой документацией;
- проведение встреч (1-2 раза в неделю);
- построение плановой загрузки предприятия;
- разработка и внедрение инструментов для оптимизации коммерческой аналитики;
- участие в закупках оборудования;
- участие в найме сотрудников коммерческой структуры и линейного персонала;
- активное участие в задании вектора развития компании совместно с собственником.

ТД Мир упаковки
Май 2021 — Ноябрь 2021
Руководитель отдела продаж
Управление отделом продаж торговой компании по реализации упаковочных материалов.
1. Аналитика и планирование рабочего процесса для достижения результата.
2. Формирование планов продаж.
3. Формирование коллектива. Найм и обучение новых сотрудников
4. Наставничество. Выявление личной мотивации каждого сотрудника для построения рабочего процесса.
5. Создание мотивации отдела продаж с акцентом на требуемые показатели.
6. Проведение ежедневных координаций с целью фиксации результата каждого менеджера и формирование дневного плана.
7. Выезды с менеджерами к ключевым и новым клиентам.
8. Проведение обучений по продажам и по продукту.
9. Контроль за ПДЗ. Личные встречи с клиентами, составление графиков платежей и контроль за их соблюдением.
10. Предложение и внедрение новых практик для оптимизации рабочего процесса.

ГК Завод кровельных материалов
Июнь 2018 — Май 2021
Руководитель отдела продаж
1.Реализация кровельных, дорожных и аэродромных материалов по всем регионам России и стран СНГ:
- ведение переговоров с учётом специфики работы с каждым регионом
- решение логистических задач на всех этапах
- формирование ценовой политики для регионов и контрагентов
- заключение договоров и контроль документооборота
- участие в тендерных закупках
- отгрузки по госконтрактам
- развитие направления
- поиск новых рынков сбыта
- адаптированние методик продаж под особенности каналов сбыта
- поиск и внедрение новых продуктов в производство и последующий сбыт
- управление менеджерами по продажам (раскрытие личной мотивации, адекватная постановка задач, контроль выполнения, формирование системы kpi)
2. ВЭД
- работа с экспортом продукции в страны СНГ и ЕС (поиск, переговоры, отгрузки)
- оформление документов (СТ1, декларации, фитосанитарный сертификат)
- работа с таможенными органами

Леруа Мерлен
Август 2017 — Июль 2018 1 год
Менеджер (руководитель) отдела
Управление отделом кухни в магазине:
1. Управление командой из пяти человек:
- постановка задач,
- контроль качества обслуживания покупателей
- нематериальная мотивация,
- графики,
- создание атмосферы в коллективе.
2. Управление товаром:
- планирование, расчёт и размещение заказов товара поставщикам
- обеспечение наличия товара на полках магазинах и запасов на складе
- работа с поставщиками, согласование более выгодных условий поставки, рекламации. - мерчендайзинг
- проведение инвентаризаций
3. Анализ коммерческих показателей:
- ТО, маржа
- пересмотр эффективности размещения товара на линейных метрах
- актуальность коммерческих зон
4. Мониторинг
- активный мониторинг конкурентов с посещением торговых точек - участие в ценовой политике сектора - внедрение новых практик
5. Взаимодействие с покупателями
- консультирование
- создание 3d проектов кухонь
- работа с жалобами и предложениями
- работа с возвратами
6. Работа с логистикой
- понимание логистической цепочки компании
- формирование трансферов между магазинами и распределительными складами
- оформление возвратов поставщикам
7. Работа руками
- помощь в выкладке товара
- переимплантация торгового оборудования
- сборка и демонтаж кухонных модулей

Porta prima
Март 2014 — Август 2017
Кострома
Менеджер по продажам
Розничная продажа межкомнатных дверей в салонах г. Кострома и г. Ярославль.
Знание технических особенностей конструкции дверных блоков. Понимание всех этапов производства дверей и погонажа. Знание 1С, word, excel. Работа с системой CRM.
Поиск корпоративных клиентов и успешное сотрудничество с ними.
Знание техник продаж и систематическое повышение квалификации путём прохождения тренингов на регулярной основе.
Мониторинг конкурентов.
Регулярное выполнение плановых показателей, результатом которых в 2015 году получено звание лучшего салона всей розничной сети (Москва, МО, Ярославль и Кострома).

ООО Старт "Мясной гурман"
Октябрь 2012 — Март 2014
Торговый представитель
Заключение договоров, работа с первичной документацией
Контроль отгрузок продукции
Контроль дебиторской задолженности
Консультация клиентов по ассортименту предлагаемой продукции Систематическое выполнение ежемесячных планов Увеличение объема продаж
Активный поиск новых клиентов и поддержание отношений с уже имеющимися в Костроме и
Предоставление ежедневного отчета руководителю

ООО "РусМедиа"
Август 2012 — Октябрь 2012
Кострома
Менеджер по продажам рекламных площадей
Поиск потенциальных клиентов
Холодные звонки
Выезд на встречи с клиентами Проведение переговоров Заключение договоров с клиентами Контроль оплат от клиентов
Сопровождение клиента на протяжении всей рекламной кампании
Поддержание отношений с контрагентами
Ведение отчетности
Прохождение внутренних тренингов и обучения

ОАО «Автофрамос»
Сентябрь 2011 — Август 2012
Москва
Оператор производства
Работа на производственных участках на автоматических и полуавтоматических линиях по сборке салона автомобилей.
Контроль и фиксация параметров работы оборудования Осуществление внутрипроизводственного контроля качества продукции Ведение текущей производственной документации