Резюме: Руководитель отдела маркетплейсов

Специалист по работе с маркетплейсами.

Опыт работы 17 лет 10 месяцев.

Июнь 2022 — по настоящее время -
ООО "Нереида"
Минск, nereida.by/

Руководитель отдела продаж маркетплейсов

- формирование и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах ОЗОН, Вайлдберриз; ЯндексМаркет, Сбермегамаркет;
- аналитика продаж на маркетплейсах: выручка, заказы, оборачиваемость;
- формирование ценообразования;
- формирование ассортиментной матрицы по схеме FBO;
- контроль запасов товара на складах маркетплейсов, формирование потребности для обеспечения бесперебойных поставок товаров на склады;
- контроль по возвратам товара и браку;
- работа со службами поддержки маркетплейсов, оперативное решение проблем и вопросов;
- взаимодействие с отделом логистики и складом;
- анализ рынка и позиций конкурентов;
- работа с карточками товаров: описание товара, ключевые слова, наполняемость контентом и т.д.;
- работа с вопросами, отзывами, претензиями;
- поиск и контроль работы сотрудников на аутсорс: контент-менеджер, дизайнер;
- заключение договоров на оптовые поставки маркетплейсам Озон и Вайлдберриз;
- ежемесячная отчетность для руководства на основании отчетов комиссионера.


Ноябрь 2020 — май 2022
1 год 7 месяцев
ИП Рущак
Санкт-Петербург

Развитие продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс, СберМаркет.
Собственное ИП. Продажа категорий - ортопедия, магнитотерапия, здоровое питание и т.д.
Достижение: Как пример, за полтора года вышел на оборот 300-350 тыс. рублей в неделю, по ВБ. Маржинальность 15-25%.

- работа по схемам FBO и FBS;
- формирование ассортимента и ассортиментной матрицы;
- постоянный контроль размещения ассортимента на МП в полном объеме;
- контроль поставок товара на склад по схеме FBO;
- контроль товарных остатков на складах МП, их своевременное пополнение;
- контроль приемки товаров, работа с расхождениями, возвратами;
- работа с контентом. Создания карточек товара - наименование \ описание \ фото \ инфографика и т.д.;
- формирование и контроль корректного ценообразование по МП;
- продвижение карточек на площадках МП - выкупы \ работа с отзывами \ участие в продвижении и т.д.;
- аналитика предлагаемых акций от МП, расчет маржинальности при участии, или отказе от участия в акциях;
- анализ продаж и оборачиваемости, отчетов комиссионера.

Март 2018 — март 2020
2 года 1 месяц
ООО "БизнесАкила-Плюс" / компания "Артека Сеть"
г. Минск

Руководитель отдела закупок
Руководство отделом закупки онлайн-гипермаркета AMD.BY и оптового канала Arteka.by.

- руководство и контроль работы отдела закупок;
- увеличение штата отдела, распределение зон ответственности между сотрудниками;
- мониторинг и анализ рынка, конкурентов (ассортимент, цены, наличие, промо активности и т.д.);
- анализ и оптимизация товарных запасов компании и ассортимента, на основе анализа продаж, маркетинговых исследований и прогнозов рынка;
- разработка системы контроля показателей эффективности закупок, анализ данных показателей;
- выполнение таргетов по обороту и маржинальности продаж, оборачиваемости товарных запасов. Разработка и реализация мероприятий для достижения плановых показателей;
- управление системой ценообразования компании;
- отслеживание неликвидных товаров. Разработка мероприятий по их реализации;
- управление взаимодействием с поставщиками. Участие в ключевых переговорах с партнерами. Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий работы;
- организация работы по поиску новых поставщиков и каналов сбыта продукции;
- заключение контрактов с оптовыми компаниями - Мерлион, ФотоСклад, OCS дистрибуция, Русклимат, Пронет, Ланит, Твин, Абсолют и др.;
- расширение портфеля дистрибуции компании - Bort, №1, Prolike, Iwown, Toshiba, Tesler и др.;
- ввод новых товарных категорий в ассортимент компании - мебель, парфюмерия, детские товары;
- планирование и управление поставками и платежами.
- разработка технических заданий, на создание инструментов работы отдела закупки, для программистов 1С (оборачиваемость товара, наполняемость категории, анализ АВС, старый сток и другие);
- взаимодействие со всеми отделами компании;
- взаимодействие с органами испытаний и сертификации;
- отчетность владельцам бизнеса.


Июнь 2011 — декабрь 2017
6 лет 7 месяцев
Юлмарт
Россия, www.ulmart.ru

Категорийный менеджер
Аудио-видео техника, проекторы и интерактивное оборудование, спутниковое, цифровое и кабельное тв, HiFi техника, автотовары.

- мониторинг и анализ рынка: конкурентная среда и покупательский спрос;
- анализ коммерческих предложений, улучшение текущих условий работы с поставщиками;
- проведение переговоров с новыми поставщиками, вендорами, оценка перспектив сотрудничества и заключение договора;
- систематические посещения дилерских конференций, заводов производителей;
- формирование ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация товара;
- аналитика категорий (ABC анализ, рентабельность, оборачиваемость и т.д.);
- ценообразование;
- продвижение товара, промо активности;
- формирование и размещение заказов у поставщика;
- работа с большим количеством SKU;
- полный цикл отслеживания логистики по доставке товара;
- работа с недостачей, излишками по поставкам товара, возвратами, претензиями;

Работа с производителями товаров (вендорами) и их представителями (дистрибуторами), такими как, Sony Corporation, Samsung Group, Philips, Sennheiser, Panasonic Corporation, Yamaha Corporation, Pioneer, Epson, Benq, Триколор ТВ, НТВ Плюс, Первая Спутниковая компания, Merlion, OCS Distribution и другие.

Достижения:
- увеличение оборота по вверенным товарным категориям;
- выполнение плановых показателей, установленных компанией;
- высокие результаты в продвижении СТМ (собственная торговая марка) c нуля;
- приобретение опыта переговоров на высшем уровне с первыми лицами компаний, в том числе переговоры с зарубежными представителями компаний партнеров (с переводчиком) на территории России, Европы и Кореи;
- совместно с партнерами Триколор ТВ реализовал общероссийский проект по обмену спутникового оборудования.


Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Ответственный;
Пунктуальный;
Педантичный;
Наличие управленческих навыков и лидерских качеств;
Умею принимать взвешенные решения и готов нести за них ответственность;
Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.

Хорошее чувство юмора;
Люблю порядок в работе и личных делах;
Ценю честность и открытость.

Женат.
Без вредных привычек.

Хобби: литература разных жанров, диджеинг, велосипед.