Резюме: Интернет-маркетолог

Специализации:
Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
SMM-менеджер, контент-менеджер

Работаю удалённо.

Значительный опыт в маркетинговых гипотезах, стратегии. По Яндекс Директ, Вконтакте Таргет и маркетплатформа, телеграм большой опыт самостоятельного продвижения и масштабирования, выстаивал аналитику трафика в Power BI, data studio, roistat

Бюджеты были и 300 тыс в мес и 5-7 млн в мес с окупаемостью 300-700%.

работал с различными сферами услуг: иностранные языки , дошкольное и школьное образование, психология, недвижимость, бьюти, тревел, удаленные профессии, медицинские клиники, франшизы, а также торговля: продукты питания, товары для дома, электроника, одежда и аксессуары
.
Что могу запустить руками или с помощью команды:
-реклама Яндекс Директ
-таргетированная реклама вконтакте
-закупка в телеграм-каналах и тг адс
-закупка в маркетплатформе вк
-продвижение в Яндекс картах, zoon, авито, prodoctorov и т.д.
-создание лендингов, квизов, чатботов
-аналитика трафика( для малых проектов может быть ручной по срм,целям в ЯМ и таблицам, , для более крупных в Power BI, выстраивал связку Getcourse и Power BI, + работал с GA, ЯМ, Роистат, Data Studio, excel)
-создание воронок( автовебинарные, консультации, продажа курса, Лид-магниты и т.д.)
-работа с блогерами
-СММ (работа с фото, видео, проработка смм-стратегии и контент плана, текста)
-работа с блогерами( платные и по бартеру)
-CRM-маркетинг ( омниканальные воронки или email/мессенжер-воронки)
-копирайтинг
-альтернативные источники трафика(партнерства, статьи, агрегаторы и т.д.)
-проведение вебинара (техническая подготовка, составление презентации, прогон со спикером)

Мои проекты:
Школа психологии
Интернет-маркетолог
Вводная информация:

Бюджеты были и 300 тыс в мес и 5-7 млн в мес. c окупаемость 300-700%

Из кейсов ранних:
-Рост проекта Tetrika по обороту с 2 до 20 млн в мес в течение года.
-Школа психологии рост по выручке с 8 до 20 млн в мес за полгода при рекламном бюджете 3-4 млн в мес
- платформа Puzzle English рост по выручке с 6 до 16 млн в мес и накоплением аудитории 8 млн пользователей

Также работал по интернет-маркетингу с такими компаниями как
https://tetrika-school.ru/
https://puzzle-english.com
школа психологии
https://strahu-net.com/raspisanie/
https://vozmikist.ru/
недвижимость
https://maxval.ru/
https://jobby.ai/
http://glamurnenko.ru
https://sf.education
Школы удаленных профессий

По маркетплейсам работал с сегментами: продукты питания, головные уборы для детей, электроника, сантехника, аксессуары и т.д.

Если вас заинтересует мой опыт, то пишите в ватсап по указанному в резюме номеру.

Что могу запустить руками или с помощью команды:
-реклама Яндекс Директ
-таргетированная реклама вконтакте
-закупка в телеграм-каналах и тг адс
-закупка в маркетплатформе вк
-создание лендингов, квизов, чатботов
-аналитика трафика( для малых проектов может быть ручной по срм,целям в ЯМ и таблицам, , для более крупных в Power BI, выстраивал связку Getcourse и Power BI, + работал с GA, ЯМ, Роистат, Data Studio, excel)
-создание воронок( автовебинарные, консультации, продажа курса, Лид-магниты и т.д.)
-СММ (работа с фото, видео, проработка смм-стратегии и контент плана, текста)
-работа с блогерами( платные и по бартеру)
-CRM-маркетинг ( омниканальные воронки или email/мессенжер-воронки)
-копирайтинг
-Видеореклама (Google Ads)
-альтернативные источники трафика(партнерства, статьи, агрегаторы и т.д.)
-проведение вебинара (техническая подготовка, составление презентации, прогон со спикером)
-реклама приложений ( вк таргет, яндекс директ)
-аналитика приложений (Appmetrika,Firebase,Appsflyer)


Школа психологии
Результат: Рост по выручке с 8 до 20 млн в мес за полгода при рекламном бюджете 3-4 млн в мес

За счет чего рост:

- внедрил сквозную аналитики power bi + Getcourse: анализ по когорте и по факту, подсчет всех показателей с
фильтрами и иерархией до выручки с исключением дублей и неликвида

-масштабирование канала таргетированной рекламы вк до бюджета 1-1,5 млн руб в мес с целевым показателем по цене заказа за счет тестов лонгридов исходя из болей, теста новых целевых групп, ключей и ретаргетинга и точной сквозной аналитики.

-в Яндекс Директ запустились с 5+ кабинетов и выросли до открутки 1 млн в мес с целевой ценой заказа, сильно расширились по семантике по болям/запросам, практикам, конкурентам с точечными РК и автотаргетингами разными видами оптимизаций

-живые вебинары по базе с учетом анализа конкурентов, интервью и опросов, анализа эффективности предыдущих запусков

-закупка в телеграм с целью продвижение телеграм-канала, напрямую на вебинарую воронку эффективность была ниже.

-проводили тесты в маркетплатформе на 150-200 тыс в мес, были успешные связки, которе масштабировали но часто были сложности с модерацией

-создание новых автовебинарных воронок из эффективных живых запусков и запуск на холодную аудиторию, ретаргетинг, а также встраивание в цепочки воронок
Июнь 2022 — август 2022
3 месяца
Школа удаленных профессий
Трафик-менеджер
Рост по бюджету на автовебинарные воронки с 1,5 до 2,5 млн в мес, с ценой регистрации 200-400 руб, и выполнении целевой цены заказа, при резком наращивании роми холодного трафика снизился на 30%, но в следущем месяце общая выручка поднялась +2 млн руб и след месяцы тренд роста сохранялся

какие направления я развивал:

-масштабировал яндекс директ с 200 тыс в мес до 600 тыс в мес при соблюдении целевой цены заказа ( работали как точечные рк с целевой семантикой, там расширяли запросы и также использовали рк рся с автотаргетингом и мк с максимальными расширением), использовали стратегии как с оптимизацией конверсий, так и с оплатой за конверсии.

-вк таргет: масштабировал бюджет с 600 тыс до 1,2 млн с выдерживанием цены регистрации 250 руб и целевой цены заказа, увеличили кол-во постов на основе болей, и количество целевых групп по расширению на активность и подписчиков.

-масштабировал телеграм-закупки с 100 тыс в мес до 600 тыс в мес с ценой регистрации 150-200 руб и целевой ценой заказа.

-тест маркетплатформы вк на 150 тыс в мес, цена заказа, регистрации и окупаемость были хуже, чем с закупок телеграм, поэтому на телеграм бюджет распределили
Ноябрь 2021 — февраль 2022
4 месяца
Туроператор по восхождению на Эльбрус
strahu-net.com/raspisanie/

Интернет-маркетолог
Результат: рост по выручке в течение 2-3 месяцев в 1,5 раза с сохранением рекламного бюджета, по лидам выросли в 2 раза.

-в яндекс директ переработал и расширил семантику, разделил рк по горячим запросам в поиске и рся и околоцелевым, создал много рся по разным сегментам ключей и оптимизациям на разные цели, протестировал 3 новых лендинга.

-в таргет расширил целевые группы, запустил посты в формате лонгридов, заготовил рк на товарные карточки туров, сообщения, рк запустил на 3 новых лендинга, лидформы и квизы

-создавал контент для соцсетей
-запустил размещения статей в сми о компании
-разместился на нескольких агрегаторах туров и мероприятий в целом


Оффлайн школа рисования "Возьми Кисть"
vozmikist.ru/

Интернет-маркетолог
Результат: рост по выручке на 30 % с сохранением рекламного бюджета и ростом кол-ва лидов в 1,7 раза.

- запустил квизы по разные сегменты ца в таргетированной рекламе и рся, цена лида снизилась, лиды были более холодные, но цена качественного лида снизилась на 20% по сравнению с лендингом

-сделал несколько лендингов под направления и запросы, выбрал 2 эффективных, которые использовали в поиске и рся, а также в таргет.

- в яндекс директ расширил семантику, скорректировал структуру рк, запустил новые объявления

-внедрил новый подход в аналитике, где оцениваем не только цену лида, но и цену качественного лида, посетителя пробного занятия, цену клиента, выявляем аудитории, с которых были продажи.

-привлекал подписчиков в соцсети, в среднем 20% от бюджета закладывали на привлечение подписчиков.


Тетрика
tetrika-school.ru/

Growth-маркетинг
-Рост компании по выручке с 2 до 20 млн в мес в течение года
-по таргетированной рекламе рост по месячному бюджету в 20-30 раз со снижением CAC на 30%, по контекстной рекламе вырастали по бюджету в 5 раз при тех же CAC, далее принято решение уменьшить бюджет в 2 раза, для снижения CAC в 2 раза.

-формирование команды из внутренних специалистов и подрядчиков по контекстной и таргетированной рекламе, поиск и отбор специалистов, внедрение KPI, взаимодействие по задачам.

-внедрение еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов.
-внедрение сквозной аналитики, создание и использование отчетов с различными фильтрами: каналы, направления, исполнители, посадочные, кампании, группы, объявления и т.д.

-проработка ЦА( боли, мотивы, возражения и т.д.): опросы и брифы для отдела продаж, опросы клиентов.

- Проработка особенностей, сильных и слабых сторон продукта ( вводный урок, пакеты уроков)

-Таргетированная реклама фб/инстаграм, вконтакте, тикток по направлениям: старшая школа, начальная школа, спецпроекты. Креативы с учетом болей, особенностей продуктов, цепляющие развлекательные форматы. Аудитории по интересам, данным пикселя, в том числе LALы, ретаргетинг

-поиск Яндекс директ и Гугл Адвордс, РСЯ/КМС, видеореклама.

-проработка посадочных страниц: лендинги, квизы, лидформы, чатботы

-подготовка автоворонок в чатботах вконтакте, телеграм с целью прогрева и записи на вводный урок. Un


Puzzle English
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор по маркетингу
Проект https://puzzle-english.com/
Puzzle English отвечал за весь маркетинг, каждый из разделов маркетинга могу запускать руками, прежде чем передать ответственным специалистам.

Несколько фактов обо мне:

1)Достигнут рост годового оборота компании с 80 млн до 170 млн руб. на русском рынке, на текущий момент в сервисе 8 млн. зарегистрированных пользователей.
2) Сильный нетворкинг на мероприятиях, знание диджитал и инвестиционных сообществ, умение выстроить нетворкинг в новых сообществах
3) Запуск приложения и сайта на рынках Юго-восточной Азии (Вьетнам, Южная Корея, Япония, Индонезия), Арабские страны, Латинская Америка.
4) Публикации
https://vc.ru/marketing/48582-monetizaciya-yazykovoy-onlayn-shkoly-opyt-direktora-po-marketingu-puzzle-english

https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/369787-ot-y-do-z-kakaya-reklama-privlekaet-molodoe-pokolenie

5) Участие спикером на мероприятии EdMarketLab в Сколково.
6) Развитые соцсети:
https://www.facebook.com/evgendigital - 5000 человек из российского бизнес-сегмента
https://www.linkedin.com/in/eugenepuzzle/ - 1200 человек из бизнес-сегментов Европы, Азии, Арабских стран.
7) Экспертиза в международной экосистеме EdTech-проектов
8) Прошел обучение в "Нетология" по курсу "Директор по онлайн-маркетингу"
9) Прошел обучение в Right Track
10) Преподаю маркетинговые и бизнес-дисциплины в МИРБИС

Прикладные управленческие задачи:

-формирование маркетинговой и pr-стратегий
-найм сотрудников маркетингового, pr, контентного отдела, а также сотрудников направлений международных рынков
-постановка задач и контроль исполнения, выстраивание системы kpi и промежуточного контроля
-формирование pdp-для сотрудника, обучение сотрудников

Прикладные Biz-dev -задачи

-поиск перспективных партнерств для компании (b2c и b2b), встречи, переговоры с достижением максимально выгодных условий
-посещение профильных конференций c целью поиска партнерств, а также обмена опытом с представителями индустрии ( РИФ+КИБ, Startup Village, EdCrunch и т.д.)
-участие спикером на профильных конференциях для поиска новых партнерств, обмена опытом с игроками индустрии, создания положительного имиджа компании
-участие в поиске инвестиций на российском и международных рынках, участие в питчах, сбор профильных мероприятий (Россия, СНГ, Европа, Азия), коммуникация с профильными фондами в Linkedin


Прикладные маркетинговые обязанности в проекте:

1) Привлечение трафика
а) сайт

-поисковые кампании ( google adwords, яндекс директ)
-медийные кампании( GDN,РСЯ)
-видеокампании в google adwords
-работа с блогерами youtube и инстаграм
-реклама в facebook
-реклама в mytarget
-собственная партнерская программ ( около 200 партнеров)
-партнерства (покупка емейл-рассылок, банеров, обмен рассылками, размещения в программах лояльности Сбербанк Спасибо, Тинькофф и т д, )
-нативные статьи (Медуза, лайфхакер, Life.ru и т д)
-работа с пабликами вконтакте
-CPA-сети
-SEO
-конкурентный анализ

б) приложение
-UAC-кампании в google adwords
- реклама в facebook
-конкурентный анализ

2) CRM-маркетинг
-формирование карты коммуникаций с клиентом
-формирование CJM
-организация и проведение продающих и контентных вебинаров

Работа со следующими CRM-каналами:
email ( тригерные, акционные, контентные)
веб пуши
пуши в мобильном приложении
банеры
попапы
мессенжеры
SMM

3) Аналитика
Аналитика ROMI по периодам
оптимизация unit-экономики(LTV/CAC)
работа с дашбордами: выручка, ROMI (сумм), ROMI( из новых пользователей), регистрации/уники, стоимость регистрации/уника, каналы трафика, CRM-каналы, когортный анализ.
-конкурентный анализ


3) Product-маркетинг
-А/Б тесты по тарифной линейке
-А/Б тесты по бизнес-модели
- UX А/Б тесты по каждому шагу воронки ( разные странички, разные сценарии)
-работа с Google Analytics и Яндекс метрика
-работа с Google Firebase, AppMetrica
-CustDev
-конкурентный анализ


4) развитие бренда
развитие ютуб каналов
ведение всех соц сетей
развитие блогов (собственный, habr, geektimes, mel)
-создание бренд-платформы и креативной платформы
-исследование аудитории количественными и качественными методами
-конкурентный анализ

5)PR
-статьи в бизнес изданиях уровня Forbes, РБК, Коммерсант, Rusbase.vc.ru
-рассылки новостей через агрегаторы
-добавления комментариев в чужие статьи
-поиск партнеров для комментариев в наших статьях
-организация стендов на мероприятиях( EDCrunch, Arabia Expo и т д)
-конкурентный анализ