Резюме: Директор по развитию

Апрель 2024 - Ноябрь 2024
ООО "УЗСНГО Искра"
Билимбай, iskra-svarka.ru
Производство вагон-домов, сварочного оборудования, металлоконструкций, металлообработка

Коммерческий директор
В подчинении: отдел продаж, отдел снабжения, ПЭО, ПДО, склад, ОТК.
Достижения:
- организация сети дилеров по продаже сварочного оборудования в РФ и СНГ (MAGIC TEXNOLOGY (Узбеки-стан), WELDING COMPANY, Кахзтранскомплекс, (Казахстан), СварКомплект (Москва), Вэлген (Санкт-Петербург), Промоборудование (Башкортостан), Свартех (Пермь), Владимирские моторы (Владимир);
- аутсорс изготовления вагон-домов с целью оптимизации логистики, затрат на доставку и получения прибыли;
- организация отдела продаж по 1) направлениям и 2) функционалу: 1) сварочное оборудование, вагон-дома, ремонт нефтегазового оборудования, 2) отдел активных продаж и отдел сопровождения продаж;
- организация тендерного отдела;
- обучение сотрудников продажам и переговорам;
- реорганизация отдела снабжения от ситуативных закупок в конкурсные плановые закупки на год с фиксацией цены и графиком поставок;
- организация планово-экономического отдела;
- организация диспетчеризации заказов на производстве;
- организация складского учёта поступления и расхода материалов по номенклатурным группам;
- организация сбыта готовой продукции со склада, а под заказ – по принципу FIFO;
- внедрение CRM (Bitrix) и ERP (1C);
- внедрение премиальной KPI и мотивации от объёма продаж;
- организация рекламной кампании по поиску сотрудников на предприятие;
- планирование рекламных кампаний с целью повышения узнаваемости бренда в УрФО, РФ и СНГ;
- участие в выставках РФ в 2025-2026 гг.,
- конкурентная разведка;
- внедрение производства модульных зданий;
- убыточные сделки 2023-го года по поставкам вагон-домов закрыты с прибылью 100 млн.;
- продажи:
1) сварочного оборудования в 2024-м +60 млн. по сравнению с 2023;
2) вагон-дома и нефтегазовое оборудование: + 400 млн. (Синарастпройкомплект, Ванкор, Таймыр-Инвест);
- по итогам выигранных тендеров и заключённых сделок 2024-го года оборот в 2025-м ожидается более 10 млрд. (оборот в 2023 почти 1 млрд., в 2024 почти 2 млрд.):
1) 8 млрд – металлоконструкции для Алабуга Машинери, Газпром добыча Тамбей,
2) 2 млрд. – вагон-дома для Синарастпройкомплект, Ванкор, Восток Ойл, Алроса,
3) более 100 млн. продажи сварочного оборудования.

Март 2022 - Апрель 2024
АО НПП «Уником-Сервис»
Первоуральск, unikom-service.ru
Производство изделий из полиуретана.

Ведущий менеджер по продажам
Задачи: выполнение плана; привлечение новых клиентов, удержание, возврат и расширение старых; работа с дебиторской задолженностью; контроль выполнения заказов; контроль своевременной оплаты; выставление ТКП, счетов, заключение договоров, соглашений; работа с претензиями; анализ отраслей и увеличение продаж в них.
Достижения: ММК 62 млн. руб. ежегодно, МУП «Водоканал» ~10 млн. ежегодно, водоканалы г. Сочи, Санкт-Петербург, Вологда. «Ростсельмаш» ~30 млн. разово (постановка на производство) и 170 млн. ежегодно. «Уралмаш», «Русполимет», «Витязь», ТМК, «Из-Картэкс», «Группа СТАН» и др.
Внедрил освоенные нами продукты на конкурирующие предприятия клиентов. Например, абразивостойкие уплотнения, манжеты для гидроиспытаний на металлургические предприятиях, венцы (звёзды) для гусеничной техники на предприятия-производители гусеничной техники и др.
Внедрил освоение новых продуктов с целью масштабирования в предприятия клиентов по РФ. Например, финская очистная скребковая система «FinnChain», используемая в очистных анаэробных станциях водоканалов. Или заполнение шин полиуретаном (используется в горной промышленности, в геологоразведке, в контейнерных грузоперевозках).
Вырастил ЦБП с 5 до 12 млн. в год. (Гознак, Николь-Пак, Angren Pak, Прикамский картон, Свеза, СолБумПром).

Июнь 2015 - Март 2022
ООО "РА am/pm"
Екатеринбург
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование.

Коммерческий директор
Делал отделы продаж, продвижение, маркетинг (реклама, брендинг, нейминг, ТМ, продакшн, исследования и т.д.) и в разных сферах: IT, оргтехника, продакшн, бухгалтерские услуги, СМИ, РА, любые сферы торговли и производства.
Из клиентов: ТЦ Комсомолл, Sila Voli, Гринвич, Кнопка, Prinzip, Атомстройкомплекс, РМК, Золотое яблоко, различные производства, магазины, СМИ, b2b-услуги.

Октябрь 2016 - Октябрь 2021
ОАО «Областное телевидение»
Екатеринбург, obltv.ru
СМИ

Администратор сайта
Администратор сайта с 20 до 22 часов: выкладывал на сайт и в соцсети выпуски вечерних новостей.
За три месяца настроил и синхронизировал работу смежных отделов так, что моя работа вместо семи часов стала занимать два.

Октябрь 2012 - Июнь 2015
ООО Строительная компания «Гранд»
Первоуральск
Производство ЖБИ, металлоконструкций, ТСЖ «Наш дом», УК «Наш дом»

Коммерческий директор
Производство ЖБИ, металлоконструкций, ТСЖ «Наш дом», УК «Наш дом»: коммерческий директор, заместитель генерального директора.
В подчинении отдел продаж (сделал с нуля), отдел снабжения (сделал с нуля), отдел логистики (сделал с нуля), отдел тендеров (сделал с нуля), проектный отдел (сделал с нуля), производство. Обучение всех сотрудников. ТСЖ и УК (сделал с нуля). Маркетинг, реклама, администрирование сайта.
Достижения:
1) объёмы продаж увеличены с 300 000 до 5 000 000 руб. в месяц;
2) привлечение в компанию таких крупных клиентов как РосНефть-Пурнефтегаз, ЮТЭК (Югорская территориальная энергетическая компания), МРСК Северо-Запад (Комиэнерго), МРСК Урала (Челябэнерго, Свердловэнерго, Пермэнерго, Центральные ЭС, Западные ЭС), МРСК Волги (Оренбургские, Самарские, Саратовские ЭС), Ростелеком (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Рязань), ЦЭС (Тюмень), Свердловская железная дорога и т.д.;
3) расширение географии продаж из Свердловской области в центр РФ (Московская, Владимирская, Нижегородская, Ленинградская, Рязанская области) и до Мурманска;
4) создание сплоченного и дружного коллектива единомышленников, которые помогают друг другу.
По итогам работы в 2015 компания купила в собственность офис в центре города, а также завод ЖБИ в Новоуральске.
Причина увольнения – постоянные задержки заработной платы всем сотрудникам, невыполнение обязательств перед клиентами, поставщиками, транспортными компаниями и другими партнёрами.
Компания ликвидирована в 2019-м году, сейчас работает только УК «Наш дом».

Август 2008 - Ноябрь 2008
Страховая компания «Северная казна»
Екатеринбург

Заместитель директора
В подчинении 55 человек: b2b и b2c.
Задачи: продвижение новых проектов и услуг на рынке, анализ рынка на предмет новых видов страхования, развитие отдела корпоративных продаж и отдела розничных продаж, мотивация отделов, обеспечение финансового плана отделов, обеспечение финансового плана отделения «Эльмаш».
Достижения: расширение рынка корпоративных продаж: продажа страховок через строительные компании, агентства недвижимости, медицинские учреждения, а также полисов мед. страхования и КАСКО «в нагрузку» с ОСАГО.
Причина увольнения: банкротство банка «Северная казна» и массовые сокращения во всех 150 филиалах компании.

Май 2005 - Июнь 2008
ООО "Топ Урал", ООО "Топ Медиа, ООО "ИД Банзай"
Екатеринбург
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование

Руководитель проектов
Руководитель журнала «Top Business», руководитель проектов.
В подчинении от 3 до 10 человек (в зависимости от проекта).
Задачи: разработка новых журналов и проектов в компании, их продвижение на рынке, мотивация отдела продаж, обучение новых сотрудников, обеспечение финансового плана отдела продаж, работа с VIP-клиентами, прямые продажи, разработка маркетинговых и рекламных компаний.
Достижения: с нуля придумали и создали несколько глянцевых журналов, которые заняли лидирующие позиции на рынке. Привёл в журналы таких клиентов как Хортиця, Beluga, BMW Бауэрхоф, Porche, Лаки Моторс, Краснолесье, промышленность и т.д.

Август 2000 - Май 2005
Фриланс
Нижний Тагил
Системная интеграция, СМИ

всё подряд
На пару с другом организовали продажу компьютеров в Нижнем Тагиле, за полгода расширились в ХМАО;
выпускал передачи на ТВ, работал журналистом в печатных изданиях, завоёвывал награды в проф. конкурсах;
участвовал в предвыборных компаниях на пост мэра города Нижневартовска и губернатора ХМАО;
работал журналистом в «СГТРК», на «41 канале».

Сентябрь 1997 - Август 2000
УВД г. Нижнего Тагила

Участковый инспектор
Проверка заявлений, розыскная деятельность (розыск преступников), наведение и подержание порядка на четырёх вверенных участках