Резюме: Менеджер по продажам (B2B) (удаленная работа)

Июнь 2024 — настоящее время
Сравни.ру
Главный менеджер по продажам B2B (Удаленно)
Привлечение новых B2B-партнёров и развитие действующего агентского портфеля.
Консультация клиентов по условиям финансовых продуктов и подбор оптимальных решений.
Сбор, проверка и верификация пакета документов, необходимых для подачи заявок.
Ведение заявок в банковских сервисах: от первичного заведения до сопровождения по всем этапам.
Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и поддержание долгосрочных партнёрских отношений.
Взаимодействие с внутренними подразделениями и банками-партнёрами.
Достижения:
- Успешно выстроена система взаимодействия с новыми агентами, позволившая увеличить активный портфель.
- Достигнуты и перевыполнены плановые показатели по привлечению клиентов и объёму заявок.
- Повышен уровень удовлетворённости партнёров благодаря проактивному сопровождению и консультационной поддержке.
Февраль 2023 — Май 2024
Альфа-Банк (Россия) / www.alfabank.ru
Эксперт по привлечению корпоративных клиентов
Поиск и привлечение компаний малого и среднего бизнеса (годовая выручка до 500 млн руб.) на комплексное банковское обслуживание.
Продажа пакетных решений: РКО, зарплатные проекты, кредитные продукты (овердрафты, кредитные линии).
Проведение переговоров с первыми лицами компаний (собственники, генеральные/финансовые директора).
Подготовка и проведение презентаций в онлайн и офлайн форматах
Анализ финансовой отчетности клиентов для подбора оптимальных продуктов.
Ведение сделки от первого контакта до подписания договора.
Достижения:
- Входил в ТОП-5 менеджеров управления по привлечению клиентов на РКО - Конверсия из первичного контакта в сделку — 85% (при норме 60%)
- Реализовано 27 комплексных проектов (РКО+зарплатный проект)
Сентябрь 2022 — Февраль 2023
РОСБАНК / www.rosbank.ru
Ведущий менеджер по привлечению клиентов малого бизнеса
Активный поиск и привлечение клиентов – юридических лиц (с годовым оборотом до 500 млн руб.) на расчетно-кассовое обслуживание (РКО), зарплатные проекты и кредитные продукты.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний (владельцами бизнеса, генеральными директорами, финансовыми директорами).
Подготовка и проведение онлайн-презентаций банковских продуктов с акцентом на выгоды для бизнеса.
Отработка возражений, консультирование по условиям обслуживания и тарифам.
Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и подключения клиента.
Достижения:
- Успешное заключение договоров РКО и зарплатных проектов с крупными и средними компаниями различных отраслей экономики.
- Значительное превышение плановых показателей по привлечению клиентов на комплексное банковское обслуживание.
- Реализация эффективной стратегии продаж, позволившей занять лидирующие позиции среди менеджеров по привлечению.
Декабрь 2021 — Август 2022
РОСБАНК / www.rosbank.ru
Менеджер по продажам кредитных продуктов
Продажа банковских продуктов для физических лиц: кредиты, депозиты, текущие счета, банковские карты, денежные переводы.
Консультирование клиентов по условиям кредитования, тарифам и преимуществам продуктов банка.
Операционное обслуживание клиентов: открытие и ведение счетов в рублях и иностранной валюте, прием/выдача наличных средств.
Оформление и сопровождение кредитных заявок, проверка документов, работа с банковскими системами.
Выявление потребностей клиентов и подбор индивидуальных финансовых решений.
Достижения:
- Неоднократно входил в ТОП-10 лучших сотрудников по продажам в Самарской области.
- Высокий уровень клиентской удовлетворенности, подтвержденный положительными отзывами и повторными обращениями.
Ноябрь 2017 — Май 2018
АВТОБРОКЕР
Менеджер по продажам
Активный поиск и привлечение клиентов, консультирование.
Взаимодействие с продавцами автотранспорта, переговоры и согласование условий сделок.
Заключение договоров, оформление сопроводительной документации.
Ведение сделки на всех этапах: от первичного контакта до завершения расчетов.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам.
Анализ рынка и конкурентов для оптимизации продажных стратегий.
Достижения:
- Стабильное выполнение плана продаж благодаря эффективной работе с клиентской базой и партнерами.
- Наработанная база довольных клиентов и продавцов, что способствовало повторным сделкам и рекомендациям.