Резюме: Руководитель отдела продаж

Бойченко Егор Сергеевич

Мужчина, 25 лет, родился 11 марта 2000


+7 (908) 1736495 — предпочитаемый способ связи

bilutenika1918@gmail.com


Проживает: Ростов-на-Дону

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия

Готов к переезду: Казань, Краснодар, Москва, Санкт-Петербург, готов к командировкам

Желаемая должность и зарплата

Руководитель отдела продаж

Специализации:

Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день, удаленная работа

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы — 4 года 11 месяцев

Иктин Групп
Ростов-на-Дону

Услуги для бизнеса

Консалтинговые услуги
Апрель 2021 — Март 2025 4 года

Руководитель отдела продаж

Обязанности:

- Планирование работы отдела продаж и индивидуальных KPI для менеджеров.
- Контроль результатов деятельности команды с использованием CRM (Bitrix24, ЕК5), включая анализ воронок продаж и их оптимизацию.
- Корректировка стратегий работы сотрудников, внедрение инструментов самоконтроля.
- Обучение менеджеров продаж (МП) и старших менеджеров (СМП), подготовка врио РОП.
- Мотивация и адаптация новых сотрудников, формирование лояльности к компании.
- Анализ рынка, конкурентов и деятельности коммерческого департамента для повышения эффективности.
- Участие в стратегических сессиях с ССО и СЕО.
- Поиск и внедрение новых каналов продаж.
- Проведение аудитов внутри подразделения и франчайзинговой сети.
- Урегулирование конфликтов между подразделениями.
- Разработка регламентов, скриптов, обучающих материалов и проведение тренингов.
- Руководство коммерческим проектом «Казахстан» (создание с нуля).

Ключевые достижения:

- Рост выручки: Увеличение валовой выручки отдела на 6 млн руб. за 2023–2024 гг.
- Рекордные показатели: Отдел под моим руководством превысил аналитические прогнозы, установив ключевые рекорды компании.
- Развитие команды:
- Обучил 2 менеджеров до уровня СМП, которые вошли в топ-3 лучших по коммерческому департаменту.
- Команда заняла 2-е, 3-е и 4-е места в номинации «Лучший менеджер продаж» среди УК и франчайзинговой сети (2024 г.).
- Оптимизация процессов: Создал регламенты работы отдела, обеспечивающие стабильную эффективность.
- Клиентская база: Привлек иностранного клиента из топ-5 ключевых для подразделения (на позиции СМП).
- Аудит и прибыль: Принес компании более 1 млн руб. за 2024 г. через выигранные аудиты.
- Карьерный рост: Самый быстрый рост в компании — от МП до РОП за 12 месяцев.
- Создание отдела с нуля:
- Сотрудники занимают топ-5 позиций в номинациях компании и Ростовской области.
- 60% ключевых клиентов привлечены сформированной командой.

Награды:

Лучший отдел продаж Ростовской области (2024 г.) в номинациях:
- «Привлечение ключевых клиентов».
- «Выручка по новым клиентам — от 8 млн руб.».
- «Валовая выручка — от 10 млн руб.».

Навыки:

- Управление отделом продаж и проектами (Bitrix24, ЕК5).
- Разработка коммерческих предложений
- Анализ данных: рынок, конкуренты, KPI.
- Разработка и проведение тренингов, адаптация персонала.
- Создание регламентов, скриптов, обучающих материалов.
- Мотивация команды, решение конфликтов.
- Аудит процессов, оптимизация воронок продаж.
- Запуск новых каналов и международных проектов (опыт с Казахстаном).
- Готов к участию в стратегических сессиях и кросс-функциональному взаимодействию.
- Нацелен на результат: подтверждено рекордными показателями отдела.

GREEN PRIDE
Краснодар

Апрель 2020 — Февраль 2021 11 месяцев

HR менеджер \ Руководитель группы

Удаленно

- Поиск соискателей на платформах HH, Авито, SuperJob, Trudvsem, GorodRabot.
- Холодные звонки
- Контроль выхода на рабочие места сотрудников
- Коммуникация с руководством магазинов: Магнит, Пятерочка, Gloria, Ашан, Окей.
- Ведение корпоративной культуры филиала
- Анализ удовлетворенности сотрудников
- Адаптация новых сотрудников
- Выставление и контроль планов по найму соискателей

Достижения:
- Получил повышение за эффективное управление и распределение ресурсов команды благодаря которым поставленные цели были достигнуты.

- Процент ежеквартального выхода нанятых сотрудников превышал общий показатель других филиалов по Ростовской области на 13%.

Образование

Среднее специальное
Ростовский-на-Дону автотранспортный колледж
2019

Сервис, Сервис по транспорту

Повышение квалификации, курсы

"Эффективный руководитель" Игорь Ткаченко
2024

"TIG" , Коммерция

"Управление продажами" Максим Батырев
2024

"ПАНТЕОН", Управление

"Стратегическая сессия" Игорь Ткаченко
2024

"TIG", Бизнес-планирование

"Экспертные продажи 2.0" Игорь Ткаченко
2023

"TIG", Продажи

«45 татуировок менеджера. Неопубликованное» Максим Батырев
2023

"ПАНТЕОН", Продажи

"Экспертные продажи 1.0" Игорь Ткаченко
2022

"TIG", Продажи

Навыки

Знание языков
Русский — Родной
Навыки
Управление продажами; Управление командой; Развитие продаж; Активные продажи; B2B Продажи; Мотивация персонала; Организаторские навыки; Обучение персонала; Планирование продаж; Поиск и привлечение клиентов; Управленческие навыки; Аналитика продаж; Обучение и развитие; Деловое общение; Стратегическое мышление; Планирование; Тренинги; Навыки переговоров; Управление временем; Формирование команды; Анализ воронки продаж; Инвестиционное консультирование; Управление отношениями с клиентами; Работа с ключевыми клиентами; Ведение переговоров; Проведение презентаций; Подготовка коммерческих предложений; Управление проектами; Сопровождение сделок; Работа с большим объемом информации

Опыт вождения

Права категории B, C
Дополнительная информация

Рекомендации
СИНЕРГИЯ
Максим (CCO)

Обо мне
- Большой опыт в сфере продаж и найма, более 4-х лет работы
- Эксперт в вопросах выполнении плана и мотивации команды
- Знаю как эффективно вести переговоры
- Хорошо развиты компетенции в обучении и наставничестве сотрудников
- Сильные управленческие способности, умею выстраивать команду, которая нацелена на результат
- Отличное понимание истинных выгод для клиента и умение распознать реальную боль

К моим сильным скилам относятся:
Лидерство
Коммуникация
Принятие решений
Гибкость
Ответственность
Командная работа
Решение разного рода задач
Мотивация

Например:
- Мотивирует возможность продолжить развитие в коммерческой сфере, принять участие в интересных проектах.
- Привлекают продукты IT сегмента, ориентированные на развитие данной индустрии
- В приоритете компании IT сектора.
- Мне, как будущему сотруднику важно развитие причастных в достижении общей цели компании. Так же для продуктивной работы мне необходимо понимать возможности карьерного и финансового роста.

Люблю путешествовать. В 2024 г. открыл для себя Корею и теперь понимаю ценность всех
авиабилетов.