Резюме: Руководитель отдела маркетинга

ОБО МНЕ
Директор по маркетингу (B2B) с 19+ летним опытом, включая построение маркетинговых функций с нуля: от разработки стратегии до вывода продуктов на рынок и увеличения клиентской базы. Обеспечила рост годового оборота до 242 млн руб. Руководила продуктовым маркетингом и вывела 3 проекта в резиденты Сколково. Запускала новый бренд на РФ и международных рынках (ОАЭ, Европа), добившись роста продаж в 20 раз.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
ОПТИМАКРОС, (Россия) - российский вендор EPM/IBP систем для корпоративного планирования и анализа

Руководитель команды маркетологов Февраль 2025 – Июнь 2025
- Настроила лидогенерацию через партнерский маркетинг, SEO-продвижение сайта и тестирование CRM-интеграции, управляя командой из 3 маркетологов.
- Привлекла 1000+ регистраций (600+ участников, 27% новых клиентов) на конференцию за 45 дней через запуск мульти-канальной кампании (Direct, платные медиа, PR, email-рассылки).
- Вывела сайт в топ-10 по части ключевых запросов за 3 месяца: анализ конкурентов, аудит страниц и подготовка органического контента.

KOROLEV GROUP, (Россия) - B2B-консалтинг и системная интеграция, проектирование объектов АПК,
продажа инженерного оборудования

Директор по маркетингу Сентябрь 2023 – Февраль 2025
- Построила маркетинговую деятельность компании с нуля (позиционирование, УТП, маркетинговые материалы, сайт), координируя работу 5 подрядчиков на аутсорсе (дизайнер, веб-разработка, директолог, полиграфия).
- Увеличила оборот компании на 43% и долю клиентов с 40% до 60%, повысив стоимость услуг в 2 раза, через внедрение ABM-стратегии: сегментацию, CustDev, разработку позиционирования и ребрендинг.
- Разработала УТП и позиционирование (что дало рост оборота на 43%) на основе данных 12 Customer Development интервью с ключевыми клиентами.

TN-GROUP, (Россия) - интегратор решений по автоматизации бизнеса, сферы: транспорт, логистика, с/х

Директор по маркетингу Май 2017 – Апрель 2023
Отвечала за маркетинг 4 B2B-направлений (системы мониторинга, тахография), вывела собственный ПО-продукт (TRON) в резиденты Сколково, управляя командой из 10 человек.

Маркетинговая стратегия и лидогенерация:
- Увеличила годовой оборот до 242 млн руб. и рост объектов на обслуживании на 20%, реализовав и защитив годовую мульти-канальную стратегию (включая event, телемаркетинг, digital, контент и опросы клиентов), что обеспечило рост доли рынка в 10 регионах на 12% и диверсификацию портфеля.
- Увеличила продажи компании в 20 раз (до 10 млн/мес) за 2 года в составе команды через запуск нового бренда на РФ и международных рынках (Европа, ОАЭ), используя контент-стратегию (ENG-материалы, YouTube) и участие в выставках.
- Увеличила клиентскую базу в 2 раза (с 6k до 13k) за 3 года и рост выручки направлений (до +50%/год) через мульти-канальную стратегию (включая XYZ-анализ, event, телемаркетинг, digital, контент и опросы клиентов).
- Создала новый канал продаж (сайт), генерирующий до 18 млн руб. в год (с нуля за 2 года), и вывела ключевые запросы в топ-10 SEO за счет внедрения SEO-оптимизации, контент-маркетинга, запуска performance-каналов (контекст, таргет) и интеграции CRM.

Аналитика:
- Достигла среднего ROMI 33–34 (при бюджете >1,2 млн/мес) за счет внедрения сквозной аналитики для расчета ROI по каждому источнику привлечения и последующей оптимизации бюджета.
- Внедрила аналитику ROI выставок, добившись полной оцифровки лидов и оценки конверсии, через разработку регламентов (скрипты, цели по лидам), создание CRM-лид-форм и обучение 20 сейлзов.

Контент-маркетинг:
- Сформировала клиентское комьюнити за счет реализации 5-месячного проекта «Конкурс аналитик года», что сгенерировало 11 кейсов и массив видео-отзывов.
- Курировала создание и запуск инфраструктуры контент-маркетинга с нуля (блог, SMM, 2 YouTube-канала), управляя полным циклом видеопродакшена (сценарий, съемка, монтаж) и процессом генерации контента (>1000 текстов: кейсы, SEO, PR).

ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Тамбовский государственный технический университет (Россия) 2016-2018
Магистр, Коммерческая деятельность

Тамбовский государственный технический университет (Россия) 2004-2009
Специалист, Связи с общественностью

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
Курс Алексея Марушевского, ABM-Маркетинг (2023)
Convert Monster, CRM-Маркетинг (2021)

НАВЫКИ
Языки: Английский (B2).
Навыки: управление командой, управление бюджетом, маркетинговая стратегия, продвижение бренда, лидогенерация, b2b-маркетинг, Digital маркетинг, performance-маркетинг, SEO, контент-маркетинг, партнерский маркетинг, CRM, event-маркетинг, Account-based marketing (ABM), сквозная аналитика, Data-driven, кросс-функциональное лидерство, CustDev, продуктовый маркетинг, PR, Customer journey map, GTM, Bitrix24,

Экспертиза в: IT, стартапы, B2B, системная интеграция, SaaS, software, hardware, публичные выступления, работа с инвесторами

ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Организовала и запустила «Клуб маркетологов» для B2B-специалистов, который объединил более 30 участников в рамках 4 регулярных встреч для обмена опытом. Проект также помог развить собственную команду: сотрудники обучились публичным выступлениям и оформлению кейсов.