Резюме: Руководитель отдела фармацевтического маркетинга
О СЕБЕ:
Стратегический лидер с 23-летним опытом управления многомиллиардными портфелями в онкологии, иммуноонкологии и орфанных заболеваниях. Эксперт в запуске и развитии брендов (Rx, ОТС, БАД). Достигал лидерских долей рынка (до 47%) через комплексные маркетинговые стратегии и глубокую аналитику.
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Управление портфелем 32 млрд ₽ → рост 12% в онкологии
• Запуск 5+ продуктов с ускоренным выводом на рынок (от 4 месяцев)
• Превышение планов продаж до 148% по ключевым препаратам
• Рост конверсии digital-кампаний на 68%
• Создание экспертного совета ЭСАР (Экспертный совет по аккомодации и рефракции)
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
Руководитель отдела продаж и маркетинга (IVD)| ООО «Халорус»
Январь 2025 — Август 2025
• Запуск B2B-направления IVD "с нуля" с полным циклом маркетинга
• Активное взаимодействие с лидерами мнений
• Расширение клиентской базы на 40% в области репродуктологии и лабораторий
• Анализ рынка и каналов дистрибуции
• Разработка POS-материалов и промо-кампаний для нового направления
• Формирование и контроль бюджета вверенного направления
Руководитель отдела маркетинга по направлению Нутрицевтика| ООО «Вайтэлидженс»
Февраль 2024 — Июль 2024
• Разработка и запуск маркетинговой стратегии бренда Azenua (B2B/B2C)
• Создание e-com платформы с генерацией 50+ лидов/месяц
• Запуск новых каналов продвижения на основе анализа рынка
Маркетинг менеджер по направлению Иммуноонкология | АО "Р-Фарм"
Апрель 2022 — Октябрь 2023
• Управление портфелем онкопрепаратов с оборотом 32 млрд ₽ (+12% рост)
• Превышение планов продаж: Пембролизумаб 109%, Алектиниб 148%
• Разработка маркетинговых стратегий, основанных на глубоком анализе рынка и конкурентного окружения (данные IQVIA, MIDAS, BI, Госзакупок)
• Организация 100+ конгрессов и работа по изменению клинических рекомендаций
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделом продаж, Market Access и медицинским отделом для перевыполнения планов
Маркетинг менеджер по направлению орфанные и госпитальные препараты| ООО «Нанолек»
Март 2020 — Апрель 2022
• Увеличение клиентской базы по орфанным заболеваниям (МПСII) в 5,5 раз.
• Успешный вывод препарата бемипарина на рынок за 4 месяца
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделом продаж, Market Access и медицинским отделом
• Подготовка заявки для ВЗН по мукополисахаридозу II типа
Маркетинг менеджер по направлениям андрология, урология, офтальмология
Новамедика | Фармамед | Валента | Sentiss | Tripharma
Октябрь 2007 — Ноябрь 2019
• Управление полным циклом маркетинга для портфелей Rx/OTC препаратов
• Разработка и реализация продуктовых стратегий
• Проведение успешных ребрендингов ("Спермактин Форте")
• Рост конверсии digital-кампаний на 68%
• Сохранение и увеличение доли рынка брендов
Представитель компании
Solvay | Boehringer Ingelheim | Sanofi-Aventis | Abbott
Сентябрь 2001 — Сентябрь 2007
• Начало карьеры в фармацевтике. Опыт работы в отделе продаж с оригинальными препаратами и дженериками.
ЭКСПЕРТИЗА:
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
P&L менеджмент • Анализ рынка (IQVIA, BI) • Стратегическое планирование • Ценообразование
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ
Launch-стратегии • LCM • Ребрендинг • Позиционирование
MARKET ACCESS & DEVELOPMENT
Формирование досье для ВЗН • Включение в клинические рекомендации
ЛИДЕРСТВО И KOL МЕНЕДЖМЕНТ
Управление командой • Построение сети лидеров мнений
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:
Стратегическое мышление • Лидерство • Аналитический склад ума
Ориентация на результат • Системный подход • Коммуникабельность
ОБРАЗОВАНИЕ
Международная высшая школа бренд-менеджмента (IHSBM) - Стратегический маркетинг и бренд-менеджмент
Российский университет медицины - Лечебное дело
Языки: Английский (C1)
