Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса / BizDev
Описание вакансии
Привет! Мы Absolut разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Продукт уже больше года тестируется в заведениях и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ.
О продукте
Наши клиенты кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.
Мы делаем систему, которая позволяет вести всю цепочку работы организации на одной платформе: работать с клиентами, с заказами и бронированиями, вести складской учет, отслеживать аналитику и др.
В чем его уникальность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории: первые функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.
Кого мы ищем
Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера по развитию бизнеса.
В нашем понимании это П-образный специалист, который развивается в 3-х направлениях:
- продажи
- маркетинг
- проектный менеджмент
Мы стартап, значит этапы развития нашей компании динамично сменяются один за другим. Ты не будешь заниматься одним и тем же годами, зона ответственности будет меняться в рамках вышеперечисленных направлений, предоставляя тебе новые возможности для развития.
Чем ты будешь заниматься
На текущем этапе развития продукта тебе предстоит:
- Развивать направление прямых продаж
- Искать новых клиентов, а именно находить подходы к ЛПР-ам и договариваться на встречи. Далее, погружаясь в продукт и специфику рынка, ты научишься самостоятельно проводить переговоры, заключать сделки.
- Систематизировать работу отдела продаж для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) подготовить скрипты, маркетинговые материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно.
- Найм и онбординг новых сотрудников в команду.
- Развивать направление по работе с партнерами . Это поиск и установление договоренностей с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях. Например, продажа нашего ПО и оборудования через посредников.
- Работать с маркетинговыми проектами , например:
- Контент-маркетинг и работа с инфлюенсерами для повышения лояльности и узнаваемости к бренду на рынке;
- Ивент-маркетинг участие в форумах, конференциях и ярмарках в сфере предпринимательства и HoReCA.
Что мы ожидаем
- Развитые коммуникационные навыки - умение договариваться и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы.
- Аналитические способности умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
- Умение работать с цифрами прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
- Самостоятельность, организованность и системность.
- Готовность к самообучению к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.
Что предлагаем
- Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении.
- Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
- График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
- Потенциальный рост до роли Руководителя РОП, Руководитель направления по развитию бизнеса, Коммерческий директор и др. Ты сможешь занять вертикаль, к которой у тебя есть склонность и интерес.
- Мы развиваемся как стартап , поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.
Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами
- Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером - Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания , которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы успешных компаний.
- Мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей компании.
- Работа в Absolut про многогранность . Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.
- У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно.
Если тебе импонируют наш подход и ценности - будем рады знакомству!
