Менеджер по продажам в продуктовый стартап (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам в продуктовый стартап

Описание вакансии

BearPass.ru это российский парольный менеджер. С помощью нашего продукта крупные российские компании хранят корпоративные секреты и управляют доступами к ним. Сейчас мы входим в ТОП3 самых востребованных решений на своем рынке и твердо намерены стать 1 в России. Опытный менеджер по работе с ключевыми клиентами точно помог бы нам добиться этой амбициозной цели быстрее. Поэтому, если это ты у тебя есть отличная возможность помочь нам и войти в историю российского рынка кибербеза!

Что нужно будет делать?

• Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж в целевых заказчиках (да, у нас есть входящий поток, но мы рассчитываем, что вы поможете нам выйти на тех, кто еще о нас не знает).

• Устанавливать личные контакты с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах.

• Проводить переговоры и презентации продуктов и услуг.

• Готовить коммерческие предложения, создавать условия сотрудничества, выходить на сделки и выполнять, в конечном счете, месячный и квартальный планы продаж.

• Продавать продукт, готовить необходимую документацию для продажи, принимать участие в конкурсных процедурах заказчика от имени нашей компании.

• Взаимодействовать с партнерами (ИБ-интеграторы и бокс муверы ) на этапе переговоров и оформления сделок.

• Аккуратно вести документацию, дисциплинированно пользоваться CRM.

• Радоваться росту и успеху продукта вместе с остальной командой!

Что для этого нужно?

• Опыт работы в отделе продаж IT или Информационной Безопасности от 2-х лет.

• Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты.

• Опыт подготовки презентаций и проведения публичных выступлений.

• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала).

• Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов.

• Высшее образование.

• Грамотный устный и письменный русский язык.

• Мы рассчитываем, что вы - живете продажами так же, как и мы. Знаете всё о своем ремесле и постоянно "затачиваете пилу".

А что взамен?

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития.

• Старт для звездной карьеры: возможность принять участие в большой истории становления будущего лидера рынка отличная ведь строчка в резюме, правда?

• Конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад + процент от продаж без потолка по доходу.

• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения (РОП нам тоже рано или поздно потребуется)

• Работа в атмосфере стартапа

• Полную занятость с гибким графиком. Гибрид или удаленка возможны, но команда работает с 10 до 19 по Москве и работу у нас не получится совмещать с другими проектами, нам нужен вовлеченный человек на полный рабочий день.