Вакансия: Business Development Manager (IT/Digital/AI)
Описание вакансии
Компания FriendWork ищет менеджера по продажам Enterpise. р за ми
О компании:
Friend Work Recruiter онлайн-сервис для автоматизации подбора персонала, который делает рекрутинг удобным.
Мы аккредитованная ИТ компания, которая собирает вокруг себя единомышленников. Работа в нашей компании, поможет получить льготную ипотеку)))
Мы помогаем рекрутерам работать эффективнее, а руководителям получать качественный подбор за минимальные деньги и время.
У нас популярный в своей нише продукт, поэтому мы расширяемся и хотим сделать его максимально удобным для пользователей.
Мы ищем специалистов, которые полюбят проект так же, как любим его мы .
Обязанности:
- Привлекать крупных клиентов с достойными чеками от 10-15 млн;
- Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнерами;
- Проводить презентации;
- Участвовать в конференциях и форумах;
- Внешний и внутренний контроль реализации контрактных обязательств;
- Выполнение согласованного плана по успешным контрактам;
- Отслеживание активности конкурентов в отношении каждого клиента и внедрение ответных стратегий.
Требования: - Высшее образование.
- Совокупный опыт работы от 3-х лет в В2В-продажах.
- Желателен опыт работы продаж в сегментах: сетевой ритейл, e-commerce, Horeca, Marketing, , Development, IT, Digital, Human Resources, Training & Development, Banking IT Software.
- Опыт активных продаж и развития конструктивных взаимоотношений с представителями HR департамента: рекрутерами, HR менеджерами, Head of Recruitment, HRD.
- Продажи услуг и продуктовых сервисов кадровых агентствам и HR.
- Развитые навыки проведения презентации.
- Навыки ведения полного цикла продаж, заключения сделок и развития ключевых клиентов крупного бизнеса: сегмента enterprise.
- Навыки эффективной коммуникации и выстраивания взаимоотношений с руководителями HR, IT и проектных департаментов.
- Умение проводить конструктивные переговоры с ключевыми ЛВР и ЛПР : HRD, CIO, CFO, CEO.
- Умение работать с документацией: согласовывать договора, заключать контракты на выходных условиях, прогнозировать перспективы сотрудничества с клиентами.
- Личные качества: активная жизненная позиция, стремление к постоянному саморазвитию и обучению, ориентация на результат, а не процесс, навыки проведения сложных переговоров, умение планировать и четко следовать плану, ответственность, дисциплинированность, внимательность, аккуратность, умение преодолевать возникающие трудности на пути к цели, стрессоустойчивость, здоровое чувство юмора.
Условия: - Амбициозные и интересные задачи;
- Конкурентоспособная заработная плата;
- Возможность внести свои инициативы и увидеть результат своей работы;
- Адекватное руководство, компетентный коллектив, низкий уровень бюрократии;
- Гибкий график работы: время с 9:00 до 18:00 (1 час перерыв на обед);
- Корпоративные мероприятия;
- Оплачиваемое участие в профильных конференциях;
- Бесплатная электронная корпоративная библиотека.
