Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Описание вакансии
Мы - молодая компания, строим свой бренд женской одежды DREAMCHOICE на ведущих маркетплейсах Ozon и Wildberries.
DREAMCHOICE в цифрах:
-
Более 4 лет на рынке.
-
Достигли ТОП - 1% среди продавцов на Wildberries.
-
За последний год выручка выросла в 5 раз.
-
Продаем 1 товар в минуту, средний рейтинг товаров - 4.8 из 5.
Твои будущие задачи:
Стратегическое планирование:
- Разработка стратегии продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и др. с учетом сезонности, конкуренции и тенденций рынка (прогнозирование спроса, предотвращение дефицита или излишков).
- Постановка и контроль выполнения месячных целей для команды (прибыль и штуки продаж по каждому артикулу).
- Разработка ценообразования (совместно с продукт менеджером): ррц (расчетная цена реализации), рц (средняя цена реализации партии за сезон), скидки, участие или неучастие в акциях маркетплейсов.
- Разработка организационной структуры отдела.
Управление командой (менеджеры по продажам, саппорт менеджер):
Планирование работы команды:
- Определение задач и целей с четкими сроками и критериями успеха для каждого сотрудника.
- Разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела.
- Постоянный мониторинг выполнения задач.
Мотивация и поддержка команды:
- Создание условий, в которых сотрудники чувствуют себя вовлеченными и заинтересованными в результатах.
- Предоставление обратной связи, похвала за достижения и помощь в сложных ситуациях.
Обучение и развитие:
- Разработка индивидуальных планов развития.
- Помощь сотрудникам в достижении их профессиональных целей.
- Установление и отслеживание ключевых показателей (KPI).
- Проведение регулярных встреч и ревью для оценки прогресса и выявления проблемных зон.
- Организация курсов или внутреннего обучения для повышения квалификации сотрудников.
- Найм и адаптация новых сотрудников в отдел.
Операционное управление продажами:
- Анализ факта продаж ежедневно по метрикам и факта по итоговым недельным отчетам.
- Построение и контроль отчетности по ключевым показателям (прибыль, маржинальность, оборот, возвраты, конверсии и т.д.).
- Участие в разработке контентной стратегии: фотографии, тексты, описание товаров.
- Организация внешних рекламных кампаний (работа с блогерами).
- Улучшение внутренних процессов взаимодействия с маркетплейсами, включая автоматизацию.
- Участие в внедрении и развитии IT-решений для аналитики и управления продажами.
- Разработка регламентов и должностных инструкций для стандартизации работы отдела.
- Мониторинг изменений правил маркетплейсов и оперативная адаптация под новые условия.
Справиться с задачами поможет:
- Подтвержденный успешными результатами опыт работы руководителем продаж на WB/Ozon от 2 лет.
- Опыт управления командой от 3х человек.
- Выстраивание и регламентирование процессов отдела.
- Глубокое понимание принципов внутреннего продвижения на маркетплейсах.
- Продвинутый уровень владения Google Sheets/Excel (ВПР, сводные таблицы, графики).
- Стратегическое мышление, сильные коммуникативные навыки и желание развиваться.
Готовы предложить:
- Удаленную работу из любой точки мира;
-
Достойную рыночную зарплату (оклад + KPI);
-
Гибкое начало рабочего дня и полную занятость (5/2);
-
Оплачиваемый отпуск и выходной в день рождения;
-
Оплату профессионального обучения за счет компании.
