Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (удаленная работа)

14 марта 2025

Уровень зарплаты:
от 180 000 до 180 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Описание вакансии

Мы - молодая компания, строим свой бренд женской одежды DREAMCHOICE на ведущих маркетплейсах Ozon и Wildberries.

DREAMCHOICE в цифрах:

  • Более 4 лет на рынке.

  • Достигли ТОП - 1% среди продавцов на Wildberries.

  • За последний год выручка выросла в 5 раз.

  • Продаем 1 товар в минуту, средний рейтинг товаров - 4.8 из 5.

Твои будущие задачи:

Стратегическое планирование:

  • Разработка стратегии продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и др. с учетом сезонности, конкуренции и тенденций рынка (прогнозирование спроса, предотвращение дефицита или излишков).
  • Постановка и контроль выполнения месячных целей для команды (прибыль и штуки продаж по каждому артикулу).
  • Разработка ценообразования (совместно с продукт менеджером): ррц (расчетная цена реализации), рц (средняя цена реализации партии за сезон), скидки, участие или неучастие в акциях маркетплейсов.
  • Разработка организационной структуры отдела.

Управление командой (менеджеры по продажам, саппорт менеджер):

Планирование работы команды:

  • Определение задач и целей с четкими сроками и критериями успеха для каждого сотрудника.
  • Разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела.
  • Постоянный мониторинг выполнения задач.

Мотивация и поддержка команды:

  • Создание условий, в которых сотрудники чувствуют себя вовлеченными и заинтересованными в результатах.
  • Предоставление обратной связи, похвала за достижения и помощь в сложных ситуациях.

Обучение и развитие:

  • Разработка индивидуальных планов развития.
  • Помощь сотрудникам в достижении их профессиональных целей.
  • Установление и отслеживание ключевых показателей (KPI).
  • Проведение регулярных встреч и ревью для оценки прогресса и выявления проблемных зон.
  • Организация курсов или внутреннего обучения для повышения квалификации сотрудников.
  • Найм и адаптация новых сотрудников в отдел.

Операционное управление продажами:

  • Анализ факта продаж ежедневно по метрикам и факта по итоговым недельным отчетам.
  • Построение и контроль отчетности по ключевым показателям (прибыль, маржинальность, оборот, возвраты, конверсии и т.д.).
  • Участие в разработке контентной стратегии: фотографии, тексты, описание товаров.
  • Организация внешних рекламных кампаний (работа с блогерами).
  • Улучшение внутренних процессов взаимодействия с маркетплейсами, включая автоматизацию.
  • Участие в внедрении и развитии IT-решений для аналитики и управления продажами.
  • Разработка регламентов и должностных инструкций для стандартизации работы отдела.
  • Мониторинг изменений правил маркетплейсов и оперативная адаптация под новые условия.

Справиться с задачами поможет:

  • Подтвержденный успешными результатами опыт работы руководителем продаж на WB/Ozon от 2 лет.
  • Опыт управления командой от 3х человек.
  • Выстраивание и регламентирование процессов отдела.
  • Глубокое понимание принципов внутреннего продвижения на маркетплейсах.
  • Продвинутый уровень владения Google Sheets/Excel (ВПР, сводные таблицы, графики).
  • Стратегическое мышление, сильные коммуникативные навыки и желание развиваться.

Готовы предложить:

  • Удаленную работу из любой точки мира;
  • Достойную рыночную зарплату (оклад + KPI);

  • Гибкое начало рабочего дня и полную занятость (5/2);

  • Оплачиваемый отпуск и выходной в день рождения;

  • Оплату профессионального обучения за счет компании.



Посмотрите похожие вакансии

Руководитель отдела продаж
Компания: ФОТОМАРКЕТ
Зарплата: от 90 000 до 100 000 руб.
Руководитель отдела продаж по маркетплейсам
Компания: ООО ТРОКОТ
Зарплата: от 100 000 до 150 000 руб.