Head of Sales & Partnerships (удаленная работа)

Вакансия: Head of Sales & Partnerships

Описание вакансии

TADS (tads.me) — рекламная сеть внутри Telegram Mini Apps. Наша цель — захватить мир рекламы внутри мессенджеров, начав с Telegram. Мы строим инфраструктуру, которая даст каждому разработчику возможность зарабатывать на своём приложении, а каждому рекламодателю даст приток новых клиентов из мессенджеров.

Telegram Mini Apps — это не просто хайп, это новый рынок, который будет кратно расти в ближайшие 1-2 года. Мы уже год на этом пути: пережили первую волну интереса, выжили в момент разочарования, продолжаем развиваться — и ищем того, кто будет расти с нами.

Сейчас мы активно растем и ищем в команду Head of Sales & Partnerships, который поможет нам выстроить процессы, масштабировать продажи и выйти на новые рынки.

Какие будут задачи

• Ключевая ответственность — достигать цели по выручке (к концу года нужно прийти к выручке $1M/мес);
• Работать как с рекламодателями, так и с паблишерами — важно соблюдать баланс в спросе и предложении, регулировать фокус работы команды в зависимости от контекста;
• Сформировать и внедрить стратегию продаж, обеспечить её выполнение;
• Выходить на новые рынки (сейчас больше работаем с рынком РФ и СНГ, планируем продолжать их развитие и выходить на рынки Азии и США);
• Управлять командой: онбординг, обучение, операционные задачи и отслеживание эффективности, по необходимости найм и увольнение. Сейчас в sales-команде 3 человека.

Цели на первые 3 месяца:

• Определить стратегию того, как мы можем прийти к выполнению годовых планов ($1M/мес к концу года);
• Определить, какая команда нужна для достижения годовых целей, и следовать намеченному плану в том числе через усиление текущей команды и найм новых людей;
• Построить систему аналитики и отчётности по ключевым метрикам;
• Увеличить количество активных паблишеров (на данный момент в фокусе именно паблишеры, рекламодатели — второй фокус).

Мы ждём от тебя

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, опыт управления командами от 2 лет;
• Опыт вывода IT-продукта на новые рынки (США, Азия, Европа);
• Опыт использования ИИ в работе для увеличения эффективности и скорости работы;
• Разговорный английский C1+;
• Понимание digital-рекламы и технической стороны продаж — большой плюс.
• Аналитический склад ума и любовь к цифрам: ты строишь решения, опираясь на данные;
• Желание и умение работать в стартап-среде — с хаосом, который надо приводить к структуре, высокой скоростью и свободой действий в рамках зоны ответственности.

Почему с нами интересно

• Гибкость и свобода: Можешь работать откуда удобно. Команда работает +- по времени Москвы, но паблишеры и рекламодатели могут быть из разных часовых поясов, поэтому важна гибкость.
• Финансовая мотивация: Обсудим индивидуально в зависимости от твоего бэкграунда и наших задач.
• Реальный рост: Мы небольшие, поэтому, если растет команда, растешь и ты — как в зоне ответственности, так и доходе.
• Продукт с потенциалом: Мы выходим на рынки, где только начинается рост мини-приложений, видим большой потенциал у этого направления!
• Стартап в хорошем смысле слова: Мы уже на самоокупаемости, у нас нет токсичных процессов и бессмысленных митингов.
• Команда: Ты будешь работать напрямую с CEO, CTO и командой разработки, и влиять на стратегические решения.