Вакансия: Head of Sales & Partnerships
Описание вакансии
TADS (tads.me) — рекламная сеть внутри Telegram Mini Apps. Наша цель — захватить мир рекламы внутри мессенджеров, начав с Telegram. Мы строим инфраструктуру, которая даст каждому разработчику возможность зарабатывать на своём приложении, а каждому рекламодателю даст приток новых клиентов из мессенджеров.
Telegram Mini Apps — это не просто хайп, это новый рынок, который будет кратно расти в ближайшие 1-2 года. Мы уже год на этом пути: пережили первую волну интереса, выжили в момент разочарования, продолжаем развиваться — и ищем того, кто будет расти с нами.
Сейчас мы активно растем и ищем в команду Head of Sales & Partnerships, который поможет нам выстроить процессы, масштабировать продажи и выйти на новые рынки.
Какие будут задачи
- Ключевая ответственность — достигать цели по выручке (к концу года нужно прийти к выручке $1M/мес);
- Работать как с рекламодателями, так и с паблишерами — важно соблюдать баланс в спросе и предложении, регулировать фокус работы команды в зависимости от контекста;
- Сформировать и внедрить стратегию продаж, обеспечить её выполнение;
- Выходить на новые рынки (сейчас больше работаем с рынком РФ и СНГ, планируем продолжать их развитие и выходить на рынки Азии и США);
- Управлять командой: онбординг, обучение, операционные задачи и отслеживание эффективности, по необходимости найм и увольнение. Сейчас в sales-команде 3 человека.
Цели на первые 3 месяца:
- Определить стратегию того, как мы можем прийти к выполнению годовых планов ($1M/мес к концу года);
- Определить, какая команда нужна для достижения годовых целей, и следовать намеченному плану в том числе через усиление текущей команды и найм новых людей;
- Построить систему аналитики и отчётности по ключевым метрикам;
- Увеличить количество активных паблишеров (на данный момент в фокусе именно паблишеры, рекламодатели — второй фокус).
Мы ждём от тебя
- Опыт в B2B-продажах от 5 лет, опыт управления командами от 2 лет;
- Опыт вывода IT-продукта на новые рынки (США, Азия, Европа);
- Опыт использования ИИ в работе для увеличения эффективности и скорости работы;
- Разговорный английский C1+;
- Понимание digital-рекламы и технической стороны продаж — большой плюс.
- Аналитический склад ума и любовь к цифрам: ты строишь решения, опираясь на данные;
- Желание и умение работать в стартап-среде — с хаосом, который надо приводить к структуре, высокой скоростью и свободой действий в рамках зоны ответственности.
Почему с нами интересно
- Гибкость и свобода: Можешь работать откуда удобно. Команда работает +- по времени Москвы, но паблишеры и рекламодатели могут быть из разных часовых поясов, поэтому важна гибкость.
- Финансовая мотивация: Обсудим индивидуально в зависимости от твоего бэкграунда и наших задач.
- Реальный рост: Мы небольшие, поэтому, если растет команда, растешь и ты — как в зоне ответственности, так и доходе.
- Продукт с потенциалом: Мы выходим на рынки, где только начинается рост мини-приложений, видим большой потенциал у этого направления!
- Стартап в хорошем смысле слова: Мы уже на самоокупаемости, у нас нет токсичных процессов и бессмысленных митингов.
- Команда: Ты будешь работать напрямую с CEO, CTO и командой разработки, и влиять на стратегические решения.
