Менеджер по продажам B2B-обучающих решений (удаленная работа)

15 июля 2025

Уровень зарплаты:
от 150 000 до 150 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Менеджер по продажам B2B-обучающих решений

Описание вакансии

GamEducation - активно развивающаяся компания, которая проектирует и проводит игровое обучение для крупных компаний и лидеров рынка. Наши клиенты B2B-компании от 300 до 10000+ сотрудников. Мы работаем с HRD, L&D, T&D и бизнес-заказчиками.

Сейчас мы ищем менеджера про продажам, который в последующем вырастет до руководителя отдела продаж и сопровождения клиентов.

Основная цель:
- Закрывать сделки с корпоративными клиентами на обучающие деловые игры и форматы развития через встречи, пилоты, апселлы и повторные продажи.
- Продавать не просто очередной обучающий продукт, а решение конкретной задачи : отсутствие обратной связи, конфликты, отсутствие делегирования, срыв адаптации, неэффективность управления и пр.

Ключевым показателем является объем продаж.


Обязанности и задачи:
  • Продажа коротких и флагманских обучающих продуктов по базе клиентов:
    - Работа с входящими заявками (квалификация лида, уточнение запроса, закрытие на встречу, расширение потребностей, работа с ЛПР, закрытие на сделку)
    - Регулярная работа с текущей базой клиентов (актуализация контактов, анализ базы, сбор потребностей клиентов)
  • Планирование акций по вовлечению новых клиентов (анализ рынка, разработка и просчёт уникальных акций, подготовка их условий)
  • Обработка заказов с HR-биржи (оперативное отслеживание заказов, обзвон клиентов, соствление и направление КП, доведение до сделки)
  • Участие в профильных мероприятиях (выставках, конференциях) на стенде компании:
    - презентация продуктов компании посетителям мероприятий
    - формирование базы контактов с мероприятия и последующая работа с базой
  • Подготовка и осуществление информационных рассылок по новым продуктам компании
  • Участие в разработке клиентских решений с методологами
Требования:
  • Опыт активных B2B-продаж от 2 лет
  • Опыт продаж сложных решений (обучение, консалтинг, ИТ, HR-технологии)
  • Умение продавать через потребности , а не через описание продукта
  • Навыки квалификации клиента и допродажи
  • Способность вести несколько ЛПР одновременно, цикл сделки от 2 недель до 6 месяцев
  • Грамотная устная и письменная речь (обязательное требование)
  • Понимание рынка обучения, HR или T&D как плюс
  • Ответственность и работа на результат
  • Отсутствие страха продавать на большие чеки

Если вы дочитали до этого места, начните сопроводительное письмо со фразы: "Привет, GamEducation".

Кого мы не рассматриваем:

  • Кандидатов без активного опыта B2B-продаж
  • Кандидатов из розницы, госсектора, FMCG без навыков сложных переговоров
  • HR-специалистов без коммерческого опыта

Условия:

  • Полный рабочий день (с 9.30 до 18.30 либо с 10.00 до 19.00)
  • Удаленная работа
  • Конкурентоспособный оклад + % за выполнение и перевыполнение плана
  • % за апселл, бонус за повторные продажи
  • Оформление по ТК РФ
  • Возможны редкие командировки, если профильное мероприятие проводится не в Москве (оплачиваются компанией)

Оценка на отборе:

  1. Продажа одного из офферов (в формате ролевой игры)
  2. Холодное письмо по сценарию/шаблону
  3. Кейс: рассказ о 2 B2B-сделках с цифрами, циклом, сложностью сделки


Посмотрите похожие вакансии

Менеджер по продажам удаленно
Компания: Альфа Хантер
Зарплата: от 60 000 до 150 000 руб.
Менеджер по продажам ( юр. услуги удаленно)
Компания: T-PASS
Зарплата: от 100 000 до 100 000 руб.