Вакансия: Руководитель отдела продаж маркетплейсов
Описание вакансии
Компания ДВИН на протяжении 21 года успешно производит полотенцесушители, объединяя опыт и современные технологии.
Мы один из лидеров российского рынка в производстве полотенцесушителей. Поставили амбициозные планы продаж на 2025 год, выйти на площадки маркетплейсов и войти в ТОП 10 на WB, Ozon . Мы ищем сильного РОПА , масштабирует чистую прибыль, подберёт, обучит команду и приведёт коммерческий отдел к прогнозируемому и стабильному росту прибыли.
Цель позиции выполнение планов продаж и обеспечение маржинальности в рамках ежемесячных и квартальных KPI. Задача выйти на ежемесячную выручку 30 мл. р. с чистой прибылью 18% .
Что мы предлагаем:
1. Комфортные условия труда:
- Комфортный офис класса В .
- Мы заботимся о здоровье сотрудников и поддерживаем чистоту в помещениях.
- Уютное место для приёма пищи и на время перерыва за чашкой горячего кофе.
- Бесплатная чай и свежий зерновой кофе.
- Бесплатная парковка на охраняемой территории.
- Специально отведённые помещения для курящих, заботясь о здоровье и комфорте некурящих сотрудников.
2. Профессиональное развитие:
- Поддержка наставника для комфортного освоения новой среды.
- Обучение за счет компании.
3. Наши принципы и ценности:
- Открытость и прозрачность : Мы стремимся к честному и открытому общению на всех уровнях. Каждый сотрудник может свободно выражать свои мысли и идеи, что способствует созданию доверительной атмосферы.
- Экологичность в работе : Мы за здоровую конкуренцию как соревновательный элемент для выполнения поставленных планов, за конструктивную работы, за командную работу во благо всей компании и общую цель, мы за поддержку коллеги в трудную минуту, мы за обмен знаниями и опытом.
- Безопасность на рабочем месте : Мы придаем большое значение безопасности наших сотрудников и обеспечиваем необходимые условия для безопасной работы, включая регулярные тренинги и проверки.
- Командная работа : Мы верим, что успех компании зависит от эффективного сотрудничества. Мы поощряем командные проекты и совместное решение задач.
- Инновации и улучшения : Мы постоянно ищем новые способы оптимизации рабочих процессов и внедрения инновационных решений, чтобы облегчить труд наших сотрудников и повысить их эффективность.
- Уважение мнений : Мы ценим вклад каждого сотрудника и регулярно проводим встречи для обсуждения их идей и предложений по улучшению рабочих процессов. Ваше мнение важно для нас!
- Ценности : Мы придерживаемся принципов порядочности, ответственности и результативности, что помогает нам достигать высоких результатов и строить доверительные отношения внутри команды.
- Корпоративные мероприятия : Мы организуем различные мероприятия, такие как праздничные столы, игры и танцы, чтобы укрепить командный дух и создать дружескую атмосферу.
- Поиск единомышленников : Мы ищем людей, которые разделяют наши ценности и цели, и готовы вместе с нами двигаться к успеху.
4. Программы для нашей команды:
- Согревающее внимание : каждому сотруднику полотенцесушитель в подарок.
- Поддержка в трудный час : выплата по потере близкого 20 000 рублей.
- Забота о будущем : выплаты на рождение ребенка 20 000 рублей.
- Профессионал года : выплата 13 зарплаты за лучший результат работы за 12 месяцев.
- Лауреат за выслугу лет : материальное поощрения работников, которая осуществляется за длительный стаж работы в организации.
- Наставничество : наставничество, в рамках которой вы сможете обучать стажеров новой профессии и получать премию в размере 30 000 рублей 1,2и 3 месяц. Если стажер покажет высокие результаты работы, по истечении четвертого месяца вы получите единовременную премию в размере 50 000 рублей.
- Приведи друга : пригласи друга к нам в команду и получи бонус за каждого приведенного друга в размере 20 000 рублей при прохождении им испытательного срока.
- 360-градусная обратная связь : от вас идеи для улучшения работы предприятия. Если идея будет внедрена и окажется полезной, сотрудник получит премию в 50 000 рублей.
Обязанности
-
Формирование стратегии продаж по категориям и товарным группам;
-
Контроль ключевых метрик: выручка, маржа, ДРР, % выкупа, СПП, комиссия, логистика;
-
Еженедельное планирование и контроль выполнения планов (SKU, категория, менеджер);
-
Анализ динамики продаж и рекламных кампаний, корректировка действий по факту;
-
Управление командой менеджеров (постановка задач, контроль, найм сотрудников);
-
Регулярная отчётность по результатам: фактические данные, отклонения, выводы;
-
Совместная работа с операционным блоком по поставкам, остаткам, ассортименту.
Требования:
- Управление отделом продаж на маркетплейсах (Ozon, WB, ЯМ), контроль план-факта;
-
Опыт: от 3 лет в e-commerce/маркетплейсах;
- Глубокое понимание unit-экономики и показателей эффективности;
-
Навыки работы с цифрами: оцифровка показателей, Excel, BI-системы, управленческая отчётность;
-
Опыт настройки и анализа рекламы по KPI (ДРР, ROI, выкуп);
-
Сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль, работа с командой;
-
Умение работать в жёстком ритме, без микроменеджмента.
-
Сильные компетенции в аналитике, управлении людьми и планировании
Условия
- Удалённый формат работы в системе Битрикс 24, график пн пт
- Испытательный срок 3 месяца
- Официальная заработная плата (выплата два раза в месяц)
- Оклад на ИС 150 000 + KPI, итого совокупный доход составит 250 000 до вычета налогов.
- Продукт с высоким потенциалом от производителя, свобода действий и команда с высокой отдачей
Если вы управляли продажами через цифры и решения, а не вручную вы нам подходите. Нам важен не формат знаю, как должно быть , а конкретный опыт реализации .
Если вы готовы стать частью нашей команды и принять этот вызов, отправьте нам своё сопроводительное письмо и напишите слово "ЛИДЕР" в теме письма или в начале сообщения. Мы с нетерпением ждём ваших откликов!
