Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Описание вакансии

Наша компания основана в 2020 году и специализируется на продаже ортопедической продукции и корректирующего белья на маркетплейсах . На сегодняшний день в ассортименте представлено 120 SKU, включая 33 ключевые позиции: 25 ортопедических изделий и 8 моделей корректирующего белья. На 2024 год выручка составила 195 млн. Наши цели рост общей выручки до 400 500 млн рублей и увеличение продаж в сегменте ортопедии на 50%. Поэтому мы ищем руководителя отдела маркетплейсов направления (Ортопедия), который возглавит команду из трёх человек и обеспечит эффективное управление для достижения поставленных целей.

Условия труда и мотивация

ЗП на руки: Всего 200 - 300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.)
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
Место работы: Удаленно
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:
Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей
Аудит текущей команды и разработка новой организационной структуры
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах
Постановка плана продаж и его последующая декомпозиция
Управления операционной деятельностью текущих и новых сотрудников подконтрольного отдела 3 сотрудника), включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как: Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
Оптимизация рекламных расходов
Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
Воронка продаж количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
Работа по созданию и заполнению карточек товара
Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации
Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов, создание заявок на отгрузку, коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента, а также контроль и сверка по отгруженным товарам
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Контролировать и оценивать эффективность отдела, включая мониторинг показателей эффективности по каждому сотруднику отдела
Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела
Мотивация, обучение и развитие команды
Взаимодействие с другими отделами
Предоставление информации о результатах работы отдела высшему руководству

Дополнительные задачи

• Коммуникация с сотрудником отдела маркетинга, чьи должностные обязанности включают:
  - Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
  - Работа с внешней рекламой
• Коммуникация с продакт- менеджером, чьи должностные обязанности включают:
  - Анализ рынка для поиска новой продукции и запуск новинок
  
  Критерии оценки кандидата
  
  Опыт работы с маркетплейсами от 2 лет на позиции руководителя отдела
  Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2 лет и ОЗОН от 1 года
  Опыт управления командой на маркетплейсах от 3-4 менеджеров
  Опыт работы в ортопедии/домашний текстиль (также желателен опыт работы с одежде)
  Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
  Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
  Опыт работы с SEO-оптимизации
  Опыт работы с FBO
  Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
  Опыт работы с рекламными кабинетами
  Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
  Приветствуется опыт работы с MPSTATS