Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Описание вакансии

О компании : Bonle развивающийся бренд стильных чемоданов и аксессуаров для путешествий, активно развивающий продажи на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете Очень важен опыт управления продажами именно на маркетплейсах!!! Ключевые обязанности

• Разработка и внедрение стратегии продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет для достижения выручки 400 млн в 2025 году и 1 млрд в 2026 году.
• Постановка целей для отдела (сейчас 2 менеджера в отделе), контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей (выручка, маржинальная прибыль, количество заказов).
• Управление ассортиментом: расширение товарной линейки, прогнозирование спроса, оптимизация стоков.
• Стратегическое ценообразование и управление акциями/скидками для максимизации маржинального дохода.
• Оптимизация карточек товаров (названия, описания, визуалы) для повышения конверсии.
• Организация и анализ эффективности рекламных кампаний и промо-акций (увеличение ROMI, CTR).
• Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с обратной связью для повышения лояльности клиентов.
• Анализ продаж и KPI с использованием аналитических инструментов (BI, Excel, сервисы маркетплейсов), подготовка отчетности для собственника.
• Конкурентный анализ и отслеживание трендов рынка для усиления позиционирования.
• Оптимизация процессов отдела: регламентация, автоматизация, улучшение взаимодействия с другими подразделениями.
• Руководство командой: постановка задач, контроль, обучение и мотивация.
• Запуск новых продуктовых линеек и направлений для достижения целей роста.

Требования к кандидату

• Опыт руководства в e-commerce/маркетплейсах с выручкой от 200 млн /год.

• Глубокое знание Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет (правила, продвижение, аналитика).

• Успешный опыт продвижения товаров: оптимизация карточек, реклама, акции.

• Навыки ценообразования с учетом маржинальности.

• Уверенная работа с данными: аналитика продаж, планирование, отчетность.

• Лидерские качества: умение ставить цели, делегировать и контролировать.

• Аналитический подход: решения на основе KPI (выручка, маржа, конверсия).

• Проактивность: знание современных инструментов маркетплейсов, готовность к инновациям.

• Опыт запуска новых продуктов или направлений.

• Высшее образование (желательно маркетинг, экономика, управление).

Психологический портрет кандидата

• Лидерство: Вдохновляет и мотивирует команду, эффективно делегирует задачи и обеспечивает достижение целей.

• Стратегическое мышление: Разрабатывает долгосрочные планы, ориентированные на рост компании и адаптированные к динамике рынка e-commerce.

• Аналитические способности: Уверенно анализирует данные (продажи, KPI, тренды), принимает решения на основе метрик.

• Проактивность: Инициирует улучшения процессов, внедряет новые инструменты и ищет возможности для роста.

• Стрессоустойчивость: Сохраняет эффективность в условиях многозадачности и сжатых сроков.

• Коммуникабельность: Выстраивает продуктивное взаимодействие с командой, смежными отделами и внешними партнерами (маркетплейсы).

• Адаптивность: Быстро адаптируется к изменениям в правилах маркетплейсов, технологиях и рыночных условиях.

• Ориентация на результат: Фокусируется на достижении финансовых и операционных целей, таких как выручка и маржинальность.

• Целостность: Соблюдает высокие этические стандарты, особенно в работе с финансовыми данными и клиентской информацией.

• Страсть к e-commerce: Увлечен сферой электронной коммерции, понимает специфику маркетплейсов и стремится к профессиональному развитию.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Достижение выручки: 400 млн в 2025 году, 1 млрд в 2026 году.

• Увеличение маржинальной прибыли.

• Повышение конверсии на карточках товаров.

• Рост количества заказов и активных покупателей.

• Улучшение рейтингов и отзывов товаров.

• Эффективность рекламных кампаний (ROMI, CTR)

Требования

• Оформление по ТК РФ
• Удаленная работа, полная занятость.
• Дополнительные льготы: Оплата обучения (курсы, конференции по e-commerce), участие в стратегических решениях.
• Динамичная среда, возможности для роста в быстрорастущем проекте.
• Поддержка инструментами для работы.