Вакансия: Менеджер по лидогенерации (SDR)
Описание вакансии
О компании
Встречник - платформа для записи и конспектирования видеовстреч используя ИИ для русскоязычного рынка (+22 инностранных языка).
Наш ИИ обрабатывает Telegram, Yandex Telemost, Zoom, Google Meet звонки, создавая мгновенные резюме, задачи и инсайты, которые уже помогают лидирующим компаниям на рынке экономить до 20 часов в месяц на рутинных заметках.
Мы вышли на рынок в 2025 году и растём двузначными темпами ежемесячно.
Цель роли - привлечение новых клиентов
Вам предстоит активно искать и привлекать крупных клиентов, проводить презентации и переговоры по телефону и онлайн, работать с возражениями.
Вы будете демонстрировать потенциальным клиентам выгоду от внедрения Встречника для бизнеса и передавать лиды аккаунт-менеджерам для закрытия сделок и дальнейшей работы с заказчиками.
Мы ждем, что вы
- Занимались холодными продажами больше двух лет
- Вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации продукта
- Можете разбираться в сложных IT-продуктах
- Ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж
Что мы предлагаем
Карьера и рост
- Путь 12-18 мес.: Менеджер по привлечению клиентов Старший менеджер по привлечению клиентов Менеджер по продажам / Тимлид.
- Shadow-программы с менеджментом
Компенсция и бонусы
- Конкурентная бонусная ставка (обсуждаем) + неограниченное дополнение:
- 100 % плана - +20 % к фиксу.
- 120 % плана - +40 %.
- 180 %+ - x2
Бенефиты
- 2 офф-сайта в год, тим-билдинг и стратегические сессии в Дубае.
Как пройдёт онбординг
- День 1 2: обзор ICP, deep-dive продукт/конкуренты, настройка стека.
- Неделя 1: массовый аутрич
- Неделя 2: личные KPI, собственная последовательность писем, peer-review.
- Месяц 1: 8 интро-звонков, точная подстройка питча под вертикали
- Месяц 2: 20 интро-звонков, +A/B тесты новых гипотез.
- Месяц 3: стабильные 20+ интро-звонков, переход на Senior-трек после 6 месяцев
Процесс найма
- Скрининг интервью 30 мин.
- Оценка навыков 45 мин. - разбор воронки и кейс (дом. задание).
- Собеседование о подходе к работе 30 мин. - Руководство + вопросы про компанию.
- Оффер в течение 48 часов после финала
