Привлечение новых клиентов сегмента средний и крупный бизнес , в том числе самостоятельный поиск.
Формирование стратегии работы с клиентами категории А и холдинговыми структурами: погружение в структуру бизнеса клиента, распаковка холдинга и выход на ключевых ЛПР, видение проблемных зон и формирование решений, основанных на системе безопасности объектов формирование и реализация годового плана продаж.
Ведение переговоров с клиентами (телефонные переговоры, личные встречи) уровня ТОП менеджер. Навыки работы с негативными реакциями, сомнениями и возражениями клиентов, доведение переговоров до сделки, согласование условий и заключение сделки. Навыки организации и проведения встреч с презентациями решений.
Полное ведение всего цикла сделки/проекта и контроль за качеством работ от выставления коммерческого предложения до отгрузки оборудования и его монтаж на объекте клиента и дальнейшей поддержкой через сервисные решения.
Работа с действующими клиентами непрерывное развитие клиента, поддержка развития продаж как оборудования, услуг и комплексных решений.
Возвращение потерянных клиентов и их развитие.
Полный цикл формирования и сопровождения проектов.
Формирование документооборота по сделкам.
Взаимодействие со смежными подразделениями для решения рабочих задач.
Требования:
Опыт работы, от 2 лет в продажах в должностях МПП/КАМ
Опыт продаж систем видеонаблюдения, СКУД и охранной сигнализации и/или услуг по установке видеонаблюдения, СКУД и охранной сигнализации
Опыт продаж клиентам сегмента средний и крупный бизнес
