Вакансия: Руководитель отдела продаж в2с
Описание вакансии
Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of Sales)
Не просто руководитель, а флагман, который ведет корабль к выполнению плана по выручке.
Для кого эта вакансия?
Для вас, если слова план , результат , конверсия и KPI не корпоративный шум, а язык, на котором вы говорите. Если вы видите в менеджерах не сотрудников , а единомышленников-спортсменов, которых нужно привести к победе, и вы знаете, как это сделать.
Наша миссия: Максимизировать монетизацию входящего потока лидов и системно перевыполнять план по выручке. Наша команда это динамомашина, которая превращает входящие заявки в деньги.
Ключевая цель: Гарантированное выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела.
Чем предстоит заниматься:
Выполнять план. Без вариантов. Вы будете нести персональную ответственность за цифру в отчете.
Быстро учить и быстро рубить с плеча.
- Обучение: Разрабатывать и проводить интенсивные курсы погружения для новых менеджеров (МОПов). Ваша задача из новичка сделать боевую единицу в сжатые сроки.
- Контроль: Ежедневный мониторинг звонков, разбор возражений, скрипт-райтинг и ролевые игры.
- Селекция: Постоянный отбор сильнейших. Быстрое принятие решений по нерезультативным сотрудникам. Вы не воспитатель, вы тренер сборной.
3.Управлять командой телефонных продаж:
- Ставить каждому менеджеру четкие, измеримые планы (KPI) на день, неделю, месяц.
- Мотивировать материально (эффективная система мотивации) и нематериально (дух победителя, доска почета, внутренние соревнования).
- Жестко контролировать дисциплину, активность и соблюдение скриптов.
4.Анализировать и оптимизировать: Ежедневный анализ воронки продаж, конверсии из лида в сделку, среднего чека. Поиск узких мест и их устранение.
Мы ожидаем от вас:
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере телефонных продаж (inside sales).
- Железобетонный опыт выполнения планов по выручке. В цифрах и фактах.
- Опыт построения системы обучения и адаптации с нуля. Вы знаете, как сделать из МОПа за 2 недели продавца, который закрывает сделки.
- Принцип управления: Поставь цель -> Научи -> Проконтролируй -> Награди/Накажи . Вы в этом уверены.
- Готовность работать в режиме высоких скоростей и нести ответственность за результат.
- Умение работать с данными (Excel, CRM) для принятия управленческих решений.
Ключевые цифры, с которыми вы будете работать:
- Средний чек: 95 000 руб.
- Тип лидогенерации: Входящие лиды.
- Канал продаж: Телефонные и мессенджер переговоры.
Зачем вам эта работа?:
- Высокая заработная плата (оклад + %): Общий доход от 150 000 руб. на руки. Верхний потолок не ограничен и зависит от перевыполнения плана всем отделом.
- Мощная система мотивации: Вы получите процент от перевыполнения плана всем отделом. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
- Карьерный рост: Позиция Head of Sales с перспективой роста до коммерческого директора.
- Все инструменты для работы: Готовая CRM, телефония, скрипты, отлаженный входящий поток лидов.
- Четкие KPI и зона вашей ответственности: Вы будете точно знать, что от вас требуется и как вы зарабатываете.
- Команда: вам предстоит собрать и обучить свою команду победителей.
Как откликнуться? Напишите нам кратко, но по делу:
1. Расскажите какие опережающие метрики Вы отслеживали, какие метрики являлись ключевыми и почему?
2. Какой у вас опыт быстрого обучения новичков и что вы делали с теми, кто не показывает результат?
Мы не рассматриваем шаблонные резюме. Только конкретика и результаты. Готовьтесь брать ответственность и зарабатывать.
