Вакансия: Ведущий менеджер по продажам IT-решений
Описание вакансии
Open Vision федеральный системный интегратор на рынке с 2009 года.
Проектируем, внедряем и поддерживаем комплексные IT-решения: серверная инфраструктура, СХД, сетевое оборудование, информационная безопасность, мультимедийные системы. Разрабатываем собственные ИТ-продукты. География проектов вся территория РФ и СНГ.
Партнеры: Dell EMC, HPE, Lenovo, Cisco, VMware, NetApp, Check Point, Palo Alto Networks, Kaspersky Lab, Veeam, Microsoft + российские вендоры (Аквариус, АЭРОДИСК, Рикор Электроникс, Код Безопасности и др.). Работаем с параллельным импортом.
Ваши преимущества: прямой доступ к техподдержке производителей, спецусловия поставки, широкий портфель для импортозамещения.
Кого мы ищем
Самостоятельного менеджера по продажам , который:
- Находит и привлекает новых клиентов в B2B и B2G
- Готов привести свою клиентскую базу и развивать её с нами
- Возьмёт в работу существующих клиентов компании для роста продаж
- Продаёт решения бизнес-задач, а не просто оборудование
Если вы работаете автономно, выстраиваете отношения с ЛПР и закрываете сделки без постоянного контроля давайте знакомиться.
Ваши задачи
Продажи:
- Активный поиск клиентов (холодные звонки, networking, рекомендации)
- Развитие своей клиентской базы + работа с клиентами компании
- Допродажи и кросс-продажи
Ведение сделок:
- Переговоры с IT-директорами, CIO, техспециалистами, закупщиками
- Выявление потребностей, формирование ТКП с пресейл-инженерами
- Полный цикл: от контакта до подписания контракта и контроля оплаты
Управление проектами:
- Координация команды (инженеры, закупки, администраторы)
- Контроль сроков, качества, удовлетворённости клиента
- Управление дебиторской задолженностью
Аналитика:
- Работа с планом продаж и KPI
- Ведение CRM, прогнозирование сделок
Перспектива: Рост до руководителя направления с управлением собственной командой.
Требования
Обязательно:
- Опыт продаж IT-инфраструктуры от 3 лет: серверы, СХД, сети, ИБ, ПО, мультимедиа
- Работа в системной интеграции или у дистрибьютора
- Успешный опыт привлечения новых клиентов (холодные продажи)
- Подтверждённые результаты выполнения планов продаж
Технические знания:
- Понимание серверной инфраструктуры, СХД, виртуализации
- Опыт с решениями Dell EMC, HPE, Lenovo, Cisco или аналогами
- Базовое понимание сетевых технологий и ИБ
- Умение читать ТЗ и формировать ТКП
Навыки:
- Переговоры с ЛПР на всех уровнях
- Грамотная речь (устная и письменная)
- Работа в CRM
- Презентация решений
Плюсом:
- Своя клиентская база
- Опыт продаж в госсектор, участие в тендерах
- Вендорские сертификации
- Опыт управления командой
Личные качества:
- Самостоятельность и ответственность
- Системное мышление
- Упорство в достижении целей
- Желание зарабатывать и развиваться
Что мы предлагаем
Финансы:
- Оклад (обсуждается индивидуально) + процент от продаж без ограничений
- Бонусы начисляются ежеквартально после оплаты проектов
- Оформление по ТК РФ с первого дня
- Оплата мобильной связи
Ваш доход = ваши продажи. Больше сделок больше заработок.
Условия:
Офис:
- 5 минут от м. Нагатинская / МЦК Верхние Котлы
- График 5/2, гибкое начало до 10:00
- Бесплатная парковка
Инструменты:
- CRM-система
- Техподдержка пресейл-инженеров
- Маркетинговые материалы
- База клиентов компании
Развитие:
- Обучение и вендорские сертификации за счёт компании
- Отраслевые конференции
- Карьерный рост до руководителя направления
Соцпакет кафетерий льгот (после испытательного срока 3 месяца): Выбираете сами: ДМС + стоматология / Фитнес / Английский / Другое по согласованию
Дополнительно: материальная помощь, подарки сотрудникам и их детям
Команда:
- Профессиональные инженеры с опытом enterprise-проектов
- Демократичная атмосфера, без микроменеджмента
- Поддержка и обмен экспертизой
Этапы отбора
Телефонное интервью (10-15 мин) знакомство
Видеовстреча с руководителем продаж разбор кейсов
Встреча в офисе с генеральным директором финал
Весь процесс: 1-2 недели.
Как откликнуться
В сопроводительном письме укажите:
Достижения:
- Цифры: объёмы продаж, средний чек, количество клиентов
- Примеры проектов (без названий заказчиков)
Специализация:
- Вендоры и решения, в которых разбираетесь
- Типы проектов (серверы, СХД, сети, ИБ, мультимедиа)
Ожидания по доходу:
- Желаемый оклад
- Ожидаемый совокупный доход
Ответим в течение 3 рабочих дней.
Open Vision ваши продажи, наша экспертиза, совместный результат.
