Вакансия: Менеджер по ключевым клиентам (КАМ)
Описание вакансии
Ключевые обязанности: Развитие дистрибуции и управление базой:
Развитие и управление портфелем ключевых клиентов: дистрибьюторы, крупные локальные розничные сети и торговые точки.
Полный цикл сопровождения клиентов: от переговоров и заключения договоров до контроля выполнения контрактных обязательств.
Активный поиск и привлечение новых партнеров для расширения активной клиентской базы.
Сегментация клиентской базы и разработка индивидуальных условий и программ развития.
Аналитика и планирование:
Регулярный анализ продаж и дистрибуции, мониторинг KPI (оборот, маржа, дебиторская задолженность).
Планирование и прогнозирование продаж на основе данных по клиентам и рыночной ситуации.
Проведение рыночного анализа: отслеживание активности конкурентов, ценовой политики, выявление новых каналов сбыта.
Коммерческая и операционная работа:
Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров.
Координация промо-мероприятий и программ продвижения продукции на точках.
Контроль отгрузок, организация логистики и взаимодействие со смежными отделами для обеспечения бесперебойного обслуживания клиентов.
Оптимизация бизнес-процессов на стыке отделов для повышения эффективности дистрибуции.
Контроль результативности:
Мониторинг выполнения плановых показателей (объем продаж, валовая прибыль, уровень логистических затрат).
Контроль дебиторской задолженности.
Мы ожидаем от кандидата: Опыт работы на позиции КАМ / Менеджера по развитию дистрибуции от 1 до 3 лет.
Уверенное знание рынка DIY Санкт-Петербурга и Ленинградской области
Опыт работы с дистрибьюторами и розничными компаниями, включая поиск и выход на ЛПР.
Навыки ведения переговоров, заключения договоров и контроля их исполнения.
Условия: Характер работы удаленно-разъездной.
Официальное оформление, уровень дохода обсуждаем с финальным кандидатом фикс+KPI. Предоставляем корпоративный автомобиль.
Оплата ГСМ.
