Руководитель отдела продаж / Директор по продажам в онлайн школу

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Директор по продажам в онлайн школу

Описание вакансии

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

Миссия: Построить и вывести на лидирующие позиции отдел продаж международной онлайн-школы, увеличив оборот в 3-4 раза.

О нас:

Мы динамично растущая международная онлайн-школа по трансформации тела от блогера-миллионника Александра Давыдова. Наш флагманский продукт Скажи телу, да! (средний чек 50 000+ руб.) меняет жизни людей по всему миру. Мы прошли путь от стартапа до стабильного бизнеса и сейчас стоим на пороге взрывного роста. Наша цель оборот 120 000 000+ рублей в год. Для этого нам нужен не просто руководитель, а лидер-стратег, который построит систему продаж с нуля.

Чем предстоит заниматься :

1. Стратегия и масштабирование:

Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения целевого оборота (120 млн руб./год).

Построение и оптимизация воронки продаж (от лида до повторных покупок).

Анализ рынка, конкурентов и поиск новых точек роста (новые аудитории, каналы, дополнительные продукты).

Планирование и контроль выполнения планов отдела (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально).

2. Управление командой и результатом:

Постановка и контроль выполнения персональных KPI каждым менеджером (конверсия, средний чек, кол-во сделок, денежный план).

Проведение ежедневных планёрок, разборов возражений, работа с успешными и провальными кейсами.

Развитие навыков команды: проведение тренингов, внедрение скриптов, отработка продажи как помощи .

3. Аналитика и систематизация:

Ежедневный контроль ключевых метрик в AMOcrm/GetCourse.

Настройка и оптимизация CRM-системы для максимальной эффективности отдела.

Формирование понятной отчётности для собственника (что работает, что нет, какие точки роста).

Работа с данными: анализ причин потерь на каждом этапе воронки и принятие решений по их устранению.

4. Клиентский опыт и кросс-функциональное взаимодействие:

Обеспечение высочайшего уровня сервиса на этапе продаж.

Сбор фидбэка от клиентов и передача его команде продукта для улучшения программы.

Тесная работа с отделом маркетинга по качеству и количеству лидов.

Мы ищем человека, который:

Обязательно:

Имеет доказанный опыт (от 2-х лет) руководства отделом продаж в онлайн-образовании, инфобизнесе, услугах (чек от 50 тыс. руб.).

С нуля строил/масштабировал отдел продаж и перевыполнял планы по обороту.

В совершенстве владеет инструментами: AMOcrm, GetCourse, Google Sheets/Excel (сводные таблицы, формулы).

Мыслит цифрами и процессами, умеет читать дашборды и на их основе принимать решения.

Является лидером-мотиватором, а не просто администратором. Умеет зажигать команду и вести её к цели.

Разделяет философию продажи как помощь и построит процессы, исходя из этого принципа.

Готов работать в условиях быстрого роста и высокой ответственности.

Будет огромным плюсом:

Опыт в нише здоровья, фитнеса, психологии.

Понимание международных рынков (СНГ, Европа, Азия).

Опыт работы с upsell/cross-sell.

Что мы предлагаем (Наше предложение выгодные условия для звезды):

1. Финансы:

Высокий доход, привязанный к результату: оклад от 150 000 руб. + значительный процент от оборота отдела. Потенциал дохода от 300 000 руб./мес и выше для человека, который выводит отдел на плановые показатели.

Прозрачная система расчёта и ежемесячные бонусы за перевыполнение.

2. Ресурсы и возможности:

Карт-бланш на построение системы и управление отделом.

Готовый, востребованный продукт с высоким средним чеком и сильным экспертом.

Стабильный поток горячих лидов от работающих маркетинговых каналов.

Удалённый формат работы с гибким графиком (с фокусом на результативность).

Прямые коммуникации с основателем и командой, быстрое принятие решений.

3. Развитие и статус:

Ключевая роль в компании-лидере. Это твой отдел и твой результат.

Возможность вырасти до коммерческого директора в перспективе 1-1,5 лет.

Работа в энергичной, домашней и очень амбициозной команде.