Вакансия: Руководитель по развитию бизнеса в сегменте HoReCa
Описание вакансии
Обязанности:
Руководить отделом продаж, специализирующимся на сегменте HoReCa, управлять командой менеджеров и контролировать их работу, включая подготовку отчетности и использование CRM-системы;
Анализировать рыночные тренды и динамику продаж в секторе HoReCa, выявлять новые возможности для расширения клиентской базы и увеличения продаж;
Разрабатывать стратегии привлечения и удержания клиентов;
Обучать команду навыкам продаж и клиентского сервиса, выстраивать процессы профессионального развития и мотивации сотрудников;
Составлять планы по краткосрочным и долгосрочным продажам, ставить конкретные цели и контролировать их выполнение;
Следить за состоянием дебиторской задолженности и оперативно реагировать на возникающие проблемы;
Формировать и актуализировать клиентскую базу, сегментировать ее для повышения эффективности работы и развития отношений;
Проводить исследование рыночной конъюнктуры, конкурентов и потребностей рынка, формировать аналитические отчеты;
Разрабатывать и реализовывать планы по развитию ключевых клиентов и выполнению планов продаж:
Обеспечивать слаженную работу с другими подразделениями маркетингом, производством, логистикой для достижения общих целей;
Представлять компанию на отраслевых выставках, вести переговоры с важными клиентами и партнерами.
Требования:
Высшее образование в области управления, маркетинга, экономики;
Успешный опыт руководства продажами или ключевыми клиентами в сегменте HoReCa не менее лет;
Глубокое понимание специфики работы сферы HoReCa;
Навыки стратегического планирования, постановки целей и контроля их достижения;
Опыт создания и оптимизации систем продаж и структурных подразделений;
Развитые аналитические способности, критическое мышление и умение работать с большим объемом информации;
Навыки ведения переговоров на высшем уровне и опыт участия в отраслевых мероприятиях;
Способность держать долгосрочные отношения с крупными клиентами и партнерами, а также развивать новые контакты.
Что мы предлагаем нашим сотрудникам:
Прозрачная система оплаты труда заработная плата полностью соответствует вашему вкладу и выплачивается дважды в месяц;
Гарантированная социальная защита оплата больничных и отпускных без задержек, а также выплату 13-й зарплаты в конце года;
Дополнительные бонусы за стаж работы премии от 5% до 10% от оклада в зависимости от стажа (3-6 лет 5%, 6-10 лет 7,5%, свыше 10 лет 10%);
Посещайте бассейн рядом с офисом без дополнительных затрат;
Развлекательные мероприятия и семейные акции участие в конкурсах, активностях и мероприятиях для сотрудников и их семей;
Конкурентоспособный уровень дохода размер заработной платы обсуждается индивидуально на собеседовании, чтобы максимально учитывать ваш опыт и потенциал.
