Менеджер по оптовым продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам

Описание вакансии

МЕНЕДЖЕР ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ
(канцелярия, офлайн-магазины и сети)

О компании Blossomplan
Производство авторской канцелярии: планеры, еженедельники, ежедневники, фотоальбомы, раскраски, наборы для творчества.
Собственное производство полного цикла.
Стабильные продажи на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), десятки тысяч отзывов с высокой оценкой.

Задача на ближайшие годы масштабирование оптового направления и выход в офлайн-сети.

Формат работы
Офис (Челябинск) или удалённо обсуждается на собеседовании.

Функционал
Поиск и привлечение оптовых клиентов: региональные сети, федеральные сети, офлайн-магазины, оптовые компании.
Подготовка и отправка коммерческих предложений, прайс-листов, презентаций продуктов.
Ведение переговоров: закупщики, категорийные менеджеры, собственники.
Развитие существующих клиентов: увеличение матрицы, объёмов и частоты заказов.
Согласование условий: цены, объёмы, отгрузки, маркетинговые активности.
Регулярный контроль заказов, дебиторской задолженности, оборачиваемости.
Ведение воронки в CRM: статусы, прогноз продаж, отчётность по результатам.

Требования
Опыт в оптовых продажах от 2 лет : FMCG, канцелярия, non-food, товары для дома, детские товары или смежные категории.
Понимание специфики работы с розничными сетями и оптовыми компаниями.
Навык структурных переговоров: вход, выявление потребности, аргументация, закрытие сделки.
Умение работать с цифрами: маржа, оборот, оборачиваемость, ДЗ.
Грамотная письменная и устная речь.
Самостоятельность в поиске клиентов и ведении сделок.

Желательно
Опыт захода в сети и региональные федеральные игроки.
Понимание рынка канцелярии, сезонности, основных категорий.
Базовое понимание маркетплейсов как дополнительного аргумента для закупщика (отзывы, спрос, рейтинги).

Условия
Оклад + % от оптовых продаж (детально обсуждается по итогам собеседования).
Прозрачная система мотивации, завязанная на оборот и маржи по клиентам.
Возможность выстраивать оптовое направление практически с нуля на базе уже работающего бренда и производства.
Нормированный рабочий день, отчётность по результатам, а не по часам.

Что важно
Нужен человек, который реально умеет и любит продавать в опт, а не ждать входящий поток.
Готовность системно работать с базой, воронкой и цифрами.
Ориентация на долгосрочные контракты и рост объёмов, а не на разовые сделки.