B2B Hunter/ Менеджер по продажам B2B/ Менеджер по привлечению клиентов (удаленная работа)

Вакансия: B2B Hunter/ Менеджер по продажам B2B/ Менеджер по привлечению клиентов

Описание вакансии

О компании

White Box Process Management аккредитованная IT-компания с сильной аналитической экспертизой.

Наш флагманский продукт OnePlaceCollection IT-решение для финансовой системы, которое автоматически взыскивает долги по исполнительным производствам. Система обрабатывает более 170 000 кейсов на сумму около 36 млрд рублей и помогает банкам, МФО и коллекторским организациям быстрее и эффективнее зарабатывать с проблемных активов.

Клиенты - банки, МФО и коллекторские организации.

Задача роли
Мы ищем сильного B2B-hunter а (привлекает лиды на демо) , который умеет выстраивать первичный контакт с крупными клиентами и доводить их до встречи.

Важно:
Успешный результат вашей работы встреча ЛПР/ЛВР целевого клиента с коммерческим директором . Основную продажу ведёт он на этом этапе (демо).

Конкретные обязанности

1. Холодные продажи и поиск контактов

• Поиск контактов ЛПР/ЛВР через открытые источники, базы, профессиональные сети
• Подготовка к коммуникации с клиентом (изучение общедоступной информации)
• Генерация гипотез (чем сможем заинтересовать клиента)
• Ежедневные холодные звонки по найденным контактам
• Отправка первичных писем
• Краткая презентация продукта на уровне бизнес-ценности через сформированную гипотезу
• Обработка типовых возражений ( неактуально , есть своё решение , пришлите на почту )
• Повторные касания (звонки/письма) до получения решения

• Согласование даты и времени демо
• Фиксация всех действий и договорённостей в CRM

2. Участие в конференциях и отраслевых мероприятиях

• Подготовка к мероприятию (изучение общей информации + план коммуникаций)
• Личное участие в профильных конференциях, форумах и деловых мероприятиях
• Установление первичных контактов с представителями клиента
• Презентация продукта в формате краткого питча (есть базовые скрипты)
• Сбор контактов потенциальных клиентов
• Дальнейшая обработка контактов после мероприятия (звонки, письма, назначение демо)

3. Улучшение инструментов (фиксация новых возражений, доработка скриптов)

Ожидания от кандидата

• Опыт от 3 лет в корпоративных B2B-продажах
• Владение конкретными инструментами поиска контактов и выхода на ЛПР
• Умение продавать интерес по телефону (например, понимание методики elevator pitch)
• Умение работать с возражениями
• Грамотная устная речь чистая , без воды и с фокусом на основную мысль
• Понимание что такое структурированная и деловая переписка

Условия

• Работа в аккредитованной IT-компании
• Понятные процессы и чёткий контур ответственности
• Поддержка и обучение на старте, совместная доработка скриптов
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + KPI)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Современный офис с удобной транспортной доступностью
• Возможность профессионального роста внутри компании
• Комфортный график: 5/2 с 10:00 до 18:00, выходные и все календарные праздники нерабочие
• Формат работы: на месте работодателя/гибрид/удаленный.