Руководитель отдела продаж (B2B SaaS. AI продукт) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B SaaS. AI продукт)

Описание вакансии

Мы создаём AI-агентов, которые берут на себя рутинные процессы в работе с отзывами.

Сейчас мы масштабируем продажи и ищем сильного руководителя отдела продаж , который сможет выстроить системный отдел и управлять ростом.

Кто мы:

Toweco B2B SaaS платформа для управления отзывами.

• Резидент Сколково

• Резидент Московского инновационного кластера

• Включены в Реестр отечественного ПО

• Победитель премии Инновация года , ПИРЭКСПО 2025 г.

AI-агент автоматически собирает отзывы со всех площадок, генерирует ответы, показывает бизнесу ключевые инсайты

Нашими клиентами являются рестораны, медицинские клиники, вся сфера услуг, франшизы

Сегодня продукт используют тысячи компаний в 11 странах мира, и мы активно масштабируемся.

Что вы получите:

• Заработная плата (фикс + бонусы): бонус зависит от выполнения KPI отдела: новые клиенты, продления клиентов, структура продаж и операционная дисциплина команды
• Удалённая работа
• График 5/2, рабочее время по Москве с 10 до 19
• Работа с современным продуктом AI и автоматизация бизнес-процессов
• Возможность влиять на масштаб компании (мы строим системный отдел продаж)
• Рост вместе с компанией (возможность развиться до коммерческого директора)
• Небольшая сильная команда и быстрые решения без бюрократии

Что нужно будет сделать:

• Масштабировать отдел продаж
• Сформировать команду менеджеров (МОПы + менеджеры по работе с клиентами)
• Управлять воронкой продаж, конверсиями, выполнять план продаж
• Развивать систему продаж: скрипты, CRM процессы
• Работать с аналитикой и цифрами
• Повышать эффективность отдела
• Отвечать за полный цикл revenue: привлекать новых клиентов, следить за продлением существующих клиентов, контролировать рост выручки за счёт апселлов
• Управлять работой клиентских менеджеров и процессом продления клиентов.
• Управлять качеством CRM и дисциплиной ведения сделок.
• Контролировать загрузку менеджеров и достаточный объём сделок в воронке.
• Проводить регулярные разборы воронки и revenue-встречи с командой.

Каким мы видим руководителя:

• Опыт работы РОПом от 3 лет
• Опыт управления call центром будет плюсом.
• Опыт работы в B2B SaaS будет плюсом.
• Опыт управления удалённой командой
• Опыт B2B продаж обязателен
• Сильное системное мышление
• Умение управлять продажами через цифры и аналитику
• Умение строить процессы, а не работать в ручном режиме
• Энергия, лидерство и желание делать результат
• Понимание экономики SaaS: удержание клиентов, продления, LTV и churn.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж от 5 менеджеров.
• Опыт внедрения CRM-процессов и управления продажами через воронку и метрики.