Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager, КАМ) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager, КАМ)

Описание вакансии

Производственное объединение МиК-Изол - лидер в производстве базальтового супертонкого волокна и продукции на его основе. Сотрудничество с ключевыми индустриальными гигантами, такими как Газпром, КРОСТ, Росатом, подчеркивает наше влияние на рынке.

Мы Ищем:

Опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет выстраивать стратегические отношения с заказчиками и влиять на условия тендеров. Ваша основная задача обеспечить участие компании в максимально выгодных тендерах: договариваться с заказчиками о параметрах тендера, чтобы они соответствовали нашим возможностям и конкурентным преимуществам.

Обязанности:

• выявление перспективных заказчиков и формирование портфеля ключевых клиентов;
• установление и развитие долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР) в компаниях заказчиках: руководителями и сотрудниками;
• Выявление потребностей заказчика;
• организация предварительных презентаций и демонстраций возможностей компании для заказчиков;
• координация взаимодействия между заказчиком и внутренними подразделениями компании (юрист, финансы, тех специалисты, логистика) на этапе подготовки к тендеру;
• сбор и анализ информации о конкурентах, прогнозирование их стратегий и разработка контрмер;
• подготовка и согласование предварительных коммерческих предложений и спецификаций;
• ведение базы данных по ключевым клиентам и планируемым тендерам (в CRM системе);
• подготовка отчётов о проделанной работе, анализ эффективности пред тендерным взаимодействием, формирование планов на следующий период.

Ожидания от Кандидата:

• высшее образование (желательно техническое, управленческое или профильное для отрасли компании);
• опыт работы в продажах B2B и B2G, предпочтительно в сегменте крупных корпоративных клиентов;
• навыки ведения сложных переговоров и аргументации своей позиции;
• опыт выстраивания долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами;
• аналитические способности : умение оценивать риски, прогнозировать сценарии, анализировать конкурентную среду;
• уверенное владение инструментами для работы с данными и CRM системами (например, Битрикс24)
• грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и подготовки коммерческих предложений;
• высокая самоорганизация, нацеленность на результат, стрессоустойчивость;
• Готовность к командировкам .

Мы Предлагаем:

• Заработная плата состоит из оклада + KPI обсуждается индивидуально ;
• Предоставляется обучение продукту ;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 08:00 ДО 17:00 или 09:00 до 18:00
• Полис ДМС;

• Корпоративы 2 раза в год (Новый год и День рождения компании);

• Подарки для детей сотрудников на Новый год;

• Премии ко Дню Рождения и к знаменательным событиям сотрудника.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью успешной команды МиК-Изол!