Руководитель отдела продаж в B2B SaaS (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж в B2B SaaS

Описание вакансии

О компании

ObuChat AI разрабатывает AI-продукты для бизнеса в сфере продаж, клиентского сервиса, аналитики коммуникаций и контроля качества работы команд.

Мы работаем с B2B-клиентами, у которых есть отделы продаж, CRM, телефония, клиентские коммуникации, руководители продаж и собственники, которым важно видеть, где теряется выручка и как повысить эффективность команды.

Главная задача роли

Главная задача построить управляемую систему B2B-продаж, которая стабильно приводит к целевым встречам, демо, сделкам и выполнению плана продаж.

Что предстоит делать

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана.
• Выстроить понятную B2B-воронку: этапы сделки, критерии перехода, next step, причины проигрыша, правила фиксации данных в CRM.
• Настроить регулярный pipeline review: какие сделки в работе, где есть риски, где нужен следующий шаг, какие сделки можно прогнозировать, какие не должны попадать в forecast.
• Усилить demo-продажи: структура встречи, discovery, выявление боли, аргументация, работа с ЛПР, переход к следующему шагу.
• Сформировать sales playbook: скрипты, вопросы для квалификации, структура первого касания, структура демо, работа с возражениями, правила ведения сделки.
• Развивать продажи через встречи, консультации, демо и работу с ЛПР.
• Контролировать качество работы менеджеров: CRM, звонки, встречи, follow-up, следующий шаг, соблюдение договорённостей.
• Анализировать конверсию по этапам воронки и находить причины потерь.
• Разбирать причины проигрыша сделок и превращать их в конкретные изменения в процессе продаж.
• Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.
• Ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение и помогать им выходить на результат.
• Работать вместе с маркетингом по качеству лидов, обратной связи по каналам и конверсии в продажи.
• Давать продуктовой команде обратную связь от клиентов по демо, возражениям, причинам покупки и причинам отказа.

Что уже есть

• У нас есть AI/SaaS-продукт с понятной ценностью для компаний, где важны продажи, клиентские коммуникации, CRM и контроль качества работы команды.
• Есть реальные клиенты и опыт внедрений.
• Есть фаундер, который вовлечён в продажи, продукт и развитие компании.
• Есть понимание, что компании нужен сильный РОП, который сможет построить систему.
• Есть возможность быстро принимать решения, тестировать гипотезы, менять процесс и усиливать продажи без долгих согласований.
• Есть потребность в человеке, который сможет взять sales-направление в управление и сделать его прозрачным, регулярным и результативным.

Что нужно построить

• Выстроить отдел продаж как управляемую систему.
• Навести порядок в воронке, CRM, этапах сделки и критериях квалификации.
• Сформировать понятный sales playbook для менеджеров.
• Усилить структуру demo-встреч и работу с ЛПР.
• Настроить pipeline review и forecast.
• Сформировать регулярную систему контроля менеджеров.
• Понять, какие сегменты клиентов продаются лучше всего.
• Повысить конверсию из встречи в следующий шаг.
• Сформировать требования к найму и развитию sales-команды.
• Сделать так, чтобы фаундер видел не просто список сделок, а понятную картину по продажам: что в работе, где риски, какой прогноз, какие действия нужны для выполнения плана.

Что мы предлагаем

• Сильную роль РОПа в B2B AI/SaaS-компании.
• Возможность построить отдел продаж и sales-процессы на этапе роста компании.
• Прямую работу с фаундером и быстрый доступ к решениям.
• Влияние на воронку, CRM, demo-продажи, sales playbook, найм и стандарты работы отдела продаж.
• Современный AI-продукт для бизнеса в растущей категории.
• Работу с клиентами на уровне собственников, РОПов, коммерческих директоров, операционных директоров и руководителей клиентского сервиса.
• Возможность собрать и развить сильную sales-команду.
• Быстрое принятие решений без лишней корпоративной бюрократии.
• Прозрачную финансовую мотивацию: фиксированная часть + бонус за выполнение плана и результат.
• Возможность расти вместе с компанией и стать ключевым человеком в sales-направлении.

Условия

Формат работы: удалённо.

• Занятость: полная.
• График: обсуждается индивидуально, важны результат, доступность для команды и регулярное управление продажами.
• Доход: 400 000 500 000 на руки (оклад) + бонусы за результат .
• Выплаты: два раза в месяц.
• Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальную мотивацию: фиксированная часть, бонус за выполнение плана, бонус за выручку, дополнительные условия по результатам работы.
• Нам важны самостоятельность, системность, управленческая зрелость, умение работать с B2B-продажами и способность превращать продажи в управляемый процесс.

Что прислать в отклике

Пожалуйста, коротко ответьте на вопрос:

1. Был ли у вас опыт продаж B2B SaaS, IT, AI, CRM, SalesTech, речевой аналитики, телефонии, BI, call tracking или других продуктов для отделов продаж?