Менеджер по продажам B2B SaaS (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B SaaS

Описание вакансии

Аккредитованная IT-компания, с 2017 года развивает продукты для автоматизации бизнес-коммуникаций на базе искусственного интеллекта.
Мы создаем решения для среднего и крупного бизнеса в области клиентского сервиса, автоматизации HR-процессов и внутрикорпоративной поддержки.

Среди наших клиентов: CDEK, Деловые линии, Байкал Сервис, CarPrice, Уральские авиалинии, Red Wings и другие компании федерального масштаба.

Более 100 реализованных проектов.
Находимся в Реестре ПО РФ, резиденты инновационного центра Сколково.

Сейчас компания активно масштабирует направление продаж и усиливает команду.

Мы ищем менеджера по продажам B2B SaaS / AI решений человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры с ЛПР и закрывать сделки в среднем и крупном бизнесе.

Что предлагаем:

Средний совокупный доход: от 180 000 и выше (оклад + бонусы).
Официальное оформление по ТК РФ.
Полностью удаленный формат работы.
График 5/2, с 9:00 до 18:00.
Работа в продуктовой аккредитованной IT-компании.
Продажа востребованных AI/SaaS-продуктов с понятной ценностью для бизнеса.
Обучение продукту и поддержка от руководителя и команды.
Карьерный рост внутри компании.
Участие в профильных конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях.
Возможность работать с крупными клиентами и современными AI-решениями.

Ваши задачи:

Активный поиск и работа с входящими заявками (middle / enterprise).
Проведение переговоров и онлайн-встреч с ЛПР.
Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
Полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
Развитие текущих клиентов (upsell / cross-sell), проектные продажи.
Работа с CRM и воронкой продаж.
Участие в конференциях, выставках и нетворкинге.

Требования:

Опыт B2B-продаж от 2 лет SaaS / IT / AI / автоматизации.
Навык самостоятельного outbound-поиска клиентов.
Опыт ведения переговоров с ЛПР.
Опыт полного цикла проектных продаж.
Понимание метрик продаж: MRR, конверсии, цикл сделки.
Навык проведения презентаций и демонстраций продукта.
Опыт работы с CRM, Excel / Google Sheets.
Энергичность, инициативность и ориентация на результат.

Будет плюсом:

Опыт работы со сложными IT-продуктами.
Опыт участия в отраслевых мероприятиях и выставках.
Умение продавать через ценность продукта, а не по скрипту .

Если вам интересны AI, SaaS и продажи современного IT-продукта откликайтесь, вакансия срочная!