Менеджер по продажам (B2B юридический консалтинг в ком.недвижимости) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B юридический консалтинг в ком.недвижимости)

Описание вакансии

Менеджер по продажам Юридический консалтинг Коммерческая недвижимость Москвы

О нас

Компания AVANTA специализируется на защите собственников коммерческой недвижимости в Москве в спорах с городским правительством: исключение объектов из налоговых перечней (700-ПП, 819-ПП), защита зданий от сноса, сопровождение в спорах по изъятию (КРТ).

Более 600 дел в архиве. Около 100 сейчас в активной работе на разных стадиях. По направлению 700-ПП выиграно более 400 дел. Общий процент побед выше 90%. Клиентам возвращено более 2 млрд рублей.

Когда за спиной такая статистика, разговор с клиентом строится иначе.

Чем вы будете заниматься

- Исходящие звонки по сформированной базе: вы точно знаете, кому звоните и с какой проблемой объект клиента уже включён в реестр, данные есть до первого звонка
- Выход на ЛПР, формирование интереса, назначение встречи
- Совместное проведение встреч с партнёром-юристом компании
- Ведение сделок в CRM (Bitrix24) от первого контакта до подписания договора
- Работа на сделках с чеком от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей

Что вы получите

Оклад: 60 000 (net) + KPI + % от сделок
Целевой доход с 3-го месяца: 120 000 200 000
Потолка нет: при системной работе лучшие менеджеры выходят значительно выше

Книга продукта, скрипты, методика анализа сделок всё готово. Вам не нужно разбираться в праве, вам нужно уметь выявить боль и довести человека до встречи с юристом.

На переговорах вы не один: рядом партнёр или руководитель юридического отдела. Ваша задача довести клиента до стола и удержать сделку.

Структурированный план адаптации на первые 10 дней. Сниженный план на испытательный срок.

График: 5/2, 10:00 18:00, офис Москва.

Кого мы ищем

Обязательно:
- Опыт B2B-продаж с выходом на ЛПР от 1 года
- Опыт телефонного назначения и проведения встреч с первыми лицами от 1 года
- Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и директорами, а не секретарями
- Дисциплинированная работа в CRM: воронка без висяков и без работы по настроению
- Готовность к интенсивному погружению в продукт в первые две недели

Будет плюсом:
- Опыт в юридических, финансовых или консалтинговых услугах

Говорим честно об ограничениях

У нас высокие стандарты операционной дисциплины: ежедневная отчётность, контроль CRM, планёрки каждое утро. Если вы привыкли работать без структуры и внешнего контроля нам будет некомфортно друг с другом.

Как откликнуться

Отправьте резюме и в сопроводительном письме ответьте на один вопрос: какую самую сложную сделку вы закрыли и что сделало её сложной?

Отклики без ответа на этот вопрос рассматриваются в последнюю очередь.