Вакансия: Ведущий менеджер по продажам
Описание вакансии
Приветствуем! ИНТЕРВОЛГА аккредитованная ИТ-компания, один из топовых экспертов по стеку 1С-Битрикс на Отечественном рынке. Мы помогаем бизнесу выполнять цифровую трансформацию: автоматизировать процессы работы с клиентами и сотрудниками, внедрять необходимые учетные системы и разрабатывать программные продукты. Развиваем и поддерживаем критичные ИТ-системы. Наш основной стек: 1С-Битрикс, Битрикс24, PHP, платформа 1С:Предприятие. Работаем с реактивными технологиями React и Vue. Для проектов, где важна производительность, используем кластерную архитектуру. Работы ведём штатными специалистами, без аутсорса, аутстаффа и субподрядчиков. Мы в цифрах:
- Более 20 лет стабильного роста на отечественном рынке
- С 2013 года ежегодно является призером рейтинга Лидер продаж 1С-Битрикс и Битрикс24.
- В 2023 году мы заняли 5 место по России среди интеграторов коробочной версии Битрикс24.
- С 2021 года мы входим в список партнеров крупных корпоративных внедрений Битрикс24 (энтерпрайз).
Среди наших клиентов ГК ЕВРАЗ, Лаборатория Касперского, Альфа-Банк, ПЭК, Левенгук, Гранд Капитал. В связи с активным развитием Компании мы ищем Ведущего менеджера по продажам- опытного драйвера продаж в Enterprise и SMB сегментах. Наши ожидания: - Подтвержденный опыт самостоятельных продаж сложных IT-решений B2B от 3 лет.
- Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика.
- Навыки активных продаж и самостоятельной генерации новых клиентов
- Умение самостоятельно анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные решения.
- Навыки проведения переговоров с ЛПР C-level+ и аргументации ценности решений.
- Готовность лично присутствовать на встречах с клиентами в МСК.
Ключевой принцип: нужен человек, который не просто участвует в процессе , а берет участок и двигает его к результату.
Будет плюсом: - Наличие наработанных деловых контактов в Enterprise-сегменте.
- Опыт работы с корпоративной CRM (Bitrix24).
- Понимание особенностей наиболее распространенных закупочных процедур (ФЗ 223, ФЗ 44).
Твои задачи: - Выполнение плана по продажам и развитие ключевых продуктовых направлений компании.
- Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise и SMB сегментах.
- Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.
- Формирование долгосрочных партнерских отношений на уровне ЛПР C-level+.
- Координация работы с внутренними подразделениями для достижения целей клиента и компании.
- Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития сотрудничества.
- Активное участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях.
Условия: - Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации (KPI).
- Компенсация представительских расходов.
- Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь
- Работу в компании с сильными принципами: мы приносим пользу, говорим правду, гордимся качеством, проявляем инициативу и работаем с удовольствием в профессиональной среде.
- Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью белую зарплату.
- График 5/2 с 9 до 18 (по МСК). Удаленная работа, важна готовность выезжать на встречи с клиентами в МСК в оффлайн формате.
Если Вы хотите стать частью команды, которая делает крутые ИТ-продукты откликайтесь. Познакомимся и обсудим детали!
