Вакансия: Руководитель направления фулфилмента (B2B)
Описание вакансии
Мы реализовали амбициозную цель открыли и успешно запустили передовой многофункциональный фулфилмент для разных отраслей бизнеса в городе Краснодар.
Наши клиенты - селлеры на маркетплейсах, интернет-магазины, а также компании, которым требуется качественная автоматизация и ускорение складской подготовки и обработки заказов.
Теперь мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет строить процессы, управлять командой, считать экономику бизнеса и отвечать за результат.
Нам нужен не просто руководитель продаж, а человек, который сможет стать владельцем направления и вывести его на плановые показатели."
Формат работы: удаленно / гибридно. Рассматриваем кандидатов из других городов.
Командировки: да.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать направление фулфилмента с фокусом на B2B-клиентов.
- Управлять действующей командой (менеджеры хантеры/ менеджеры сайта).
- Формировать и реализовывать стратегию роста направления.
- Выполнять планы по выручке, прибыли и новым клиентам.
- Разрабатывать и внедрять бизнес-процессы.
- Контролировать качество сервиса и соблюдение SLA.
- Управлять воронкой продаж и ключевыми клиентами.
- Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности роста.
- Рассчитывать и защищать юнит-экономику проектов.
- Формировать бюджеты и план-факт анализ.
- Настраивать систему отчетности и ключевых показателей эффективности.
- Взаимодействовать с собственником и предоставлять управленческую отчетность.
Наш идеальный кандидат:
Мы будем рассматривать только кандидатов с подтвержденным управленческим опытом.
Обязательно:
- Опыт руководителем от 3 лет.
Опыт работы в одной из сфер: фулфилмент, складская логистика, маркетплейсы, e-commerce, IT-продукты для бизнеса, 3PL-логистика.
- Опыт работы с B2B-клиентами.
- Опыт управления командой от 5 человек.
- Умение строить процессы с нуля или масштабировать существующие.
- Сильные навыки финансового анализа.
- Понимание юнит-экономики и экономики склада.
- Опыт планирования и достижения финансовых показателей.
- Готовность к командировкам.
Будет преимуществом:
- Опыт запуска новых направлений.
- Опыт работы с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.
- Опыт управления распределенной командой.
- Навыки автоматизации процессов и внедрения CRM/WMS/ERP.
Что важно для успеха в этой роли:
- Умеете принимать решения и брать ответственность.
- Не боитесь сложных задач в условиях постоянно меняющегося рынка.
- Умеете требовать результат и держать дисциплину команды.
- Видите бизнес через цифры, а не через ощущения.
- Способны одновременно управлять людьми, продажами.
Что мы предлагаем:
- Возможность возглавить и развивать отдельное направление бизнеса.
- Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
- Прямое взаимодействие с собственником.
- Удаленный формат работы.
- Команду, которая уже работает и готова к развитию.
- Конкурентный фиксированный доход + KPI за выполнение ключевых показателей.
Опишите ваш самый успешный кейс управления направлением, связанным с логистикой, маркетплейсами, фулфилментом или B2B-продажами. Какие показатели были до вас и каких результатов удалось достичь лично вам?
