Менеджер по продажам (B2B),входящие заявки (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B),входящие заявки

Описание вакансии

От 55 000 до 375 000 на руки. Трудоустройство согласно ТК РФ. Удаленно.

Чтобы пройти конкурс и приступить к работе, важно дочитать до конца, так как мы ищем человек в долгую и случайные отклики наш HR отдел не пропускает.

Твёрдая часть 55 000 (оклад 25 000 + KPI 30 000 ).

+ Бонус за ведение и сопровождение проектов: за проект от 3 млн ещё один бонус, равный бонусу за сделку.

+ Бонусы за закрытые сделки.

Итого: 55 000 рублей это твердая часть, вне зависимости от личных продаж, которые делать легко, так как вы работаете с горячими заявками.

Реальный средний доход вместе с бонусами, с продаж: 119 000 247 000 и выше.

О компании

Pol House производитель и подрядчик полного цикла. Мы проектируем, производим, поставляем и монтируем фальшполы, подвесные потолки, стеновые панели и напольные покрытия для офисов, банков, ЦОДов и торговых центров по всей России. Работаем 11 лет, в команде 25+ специалистов, за плечами более 1500 успешных проектов. Среди наших клиентов ВТБ, Сбербанк, Тинькофф, X5 и завод Исток .

Мы растём и ищем менеджера по продажам, который будет работать с тёплыми входящими заявками и доводить их до сделки.

Главное о работе

Никаких холодных звонков. Клиенты сами оставляют заявки на нашем сайте, в почте и мессенджерах вы работаете только с тёплым трафиком. Ваша задача: быстро ответить, грамотно продать по готовому скрипту, посчитать стоимость (смету) и довести клиента до бесплатного замера, договора и оплаты. Чеки от 100 000 , сделки до нескольких десятков миллионов рублей.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки по скрипту: звонок в течение 30 минут, квалификация клиента, выявление задачи.
• Делать онлайн-расчёт по информации, фото и видео объекта и отправлять коммерческое предложение.
• Защищать КП по телефону и назначать замер.
• Заключать договор, получать оплату и передавать объект в производство.
• Доводить оплату по сделке до 100%, контролировать подписание закрывающих документов и вести отдельные проекты на этапе исполнения (за это отдельный бонус каждый месяц ведения).
• Аккуратно вести сделки и касания в CRM (Битрикс24) и отчетной таблице.

Кого мы ищем

• Первое и основное, это ответственный человек с горящими глазами, который готов стараться и зарабатывать себе не менее 180 000 в месяц за счет созданного результата для компании (это первично, а опыт вторично.)
• Опыт в продажах желательно B2B или работа с входящими заявками. Рассмотрим и сильных кандидатов из смежных сфер.
• Грамотная устная и письменная речь вы много общаетесь с лицами, принимающими решения.
• Дисциплина и аккуратность быстро отвечать на заявки, вести CRM и доводить каждую сделку до конца.
• Нацеленность на результат и доход, готовность учиться продукту и скрипту.
• Будет плюсом: опыт в стройке, отделке, поставках оборудования или инженерных системах; работа в Битрикс24.

Сколько можно заработать

Доход складывается из 3 частей: оклад 25 000 + KPI 30 000 + бонус за каждую закрытую сделку. За ведение проекта от 3 млн начисляется ещё один бонус такой же, как за саму сделку. Твёрдая часть 55 000 выплачивается стабильно, а бонус растёт вместе с вашими результатами. В среднем одна закрытая сделка приносит около 16 000 бонуса.

Ориентир по доходу при разном числе закрытых сделок в месяц (ориентир условный, так как бонус зависит от типа продукта.):

• 4 сделки около 119 000
• 6 сделок около 151 000
• 8 сделок около 183 000
• 10 сделок около 215 000
• 12 сделок около 247 000
• 15 сделок около 295 000
• 20 сделок около 375 000

Что мы предлагаем

• Тёплые входящие заявки без холодного обзвона.
• Прозрачную систему дохода: оклад + KPI + понятный бонус за каждую сделку и ведение проектов.
• Готовые инструменты: подробный скрипт продаж, регламент, CRM и обучение с нуля.
• Сильный продукт и имя производитель полного цикла с 11-летней историей и клиентами уровня ВТБ, Сбербанка и X5.
• Внутреннее обучение компании.
• Понятный рост дохода: чем больше закрытых сделок и качественнее ведение проектов, тем выше заработок.

Условия работы

• График: полный день, 9:00 18:00.
• Формат: удаленно.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Выплаты: с 1 по 10 число за предыдущий месяц.
• Работа в CRM Битрикс24 + отчетная таблица.

Для тех, кто готов откликнуться

Мы работаем с профессионалами и платим за это выше рынка, будьте готовы предоставить контакты с последних мест работы предыдущих руководителей. Также мы проверим компании, в которых вы работали.

Преимущество предоставляем тем, кто предоставит записи / примеры личных звонков (можете загрузить на яндекс / гугл диск и отправить по ссылке), такие отклики мы смотрим в первую очередь.

В отклике напишите коротко о ваших результатах с 2-х предыдущих мест работы (так мы поймем что вы прочитали вакансию и рассмотрим отклик в приоритете во вторую очередь после тех, кто отправил записи звонков).

Нам требуется только 1 менеджер и вакансия будет закрыта, если она до сих пор висит, то значит, мы все еще ищем менеджера.