Вакансия: Менеджер по продажам (1С)
Описание вакансии
О позиции
Studeo ADS ищет самостоятельного менеджера по развитию бизнеса, который будет привлекать новых клиентов и развивать продажи услуг автоматизации на базе 1С для среднего и крупного бизнеса по всей России.
Это роль охотника с перспективой возглавить направление продаж после формирования устойчивой воронки и достижения первых результатов.
Команда Studeo ADS внедряет и развивает системы 1С, выполняет сопровождение, доработки и интеграции от первой деловой встречи до результата, который видит клиент.
Задача роли
Самостоятельно находить и привлекать новых клиентов, формировать ценность проекта вместе с экспертами Studeo ADS и доводить сделку до оплаченного договора.
Целевой результат стабильно заключать от двух качественных новых договоров в месяц.
Чем предстоит заниматься
- Искать и привлекать средние и крупные компании по всей России.
- Выходить на собственников, финансовых директоров, ИТ-директоров, руководителей учёта и других лиц, принимающих решения.
- Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта и диагностики задачи до коммерческого предложения, переговоров и договора.
- Продавать внедрение и развитие 1С:ERP, 1С:Комплексная автоматизация, 1С:Управление торговлей, 1С:Зарплата и управление персоналом, сопровождение, доработки и интеграции.
- Совместно с аналитиками и командой внедрения формировать решение, понятное бизнесу клиента.
- Вести прозрачную воронку, прогнозировать сделки и отвечать за результат.
Кого ищем
- Практический опыт продаж в 1С-франчайзи или у 1С-интегратора обязателен.
- Понимание, как продаются проекты внедрения, сопровождения и развития 1С, а не только лицензии или часы поддержки.
- Умение самостоятельно строить холодный поиск, назначать встречи и вести переговоры с лицами, принимающими решения.
- Навык выявлять задачу бизнеса, работать с возражениями и защищать ценность проекта.
- Готовность к очным встречам с заказчиками в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.
Будет преимуществом: собственная сеть деловых контактов, успешные проекты для среднего и крупного бизнеса, опыт тендерных продаж.
Что предлагаем
- Полностью удалённую работу с выездами на ключевые встречи.
- Свободу выстраивать привлечение клиентов и влиять на коммерческое направление компании.
- Экспертную команду, которая умеет реализовывать обещания, данные клиенту на этапе продажи.
- Процент от оплаченной выручки по привлечённым договорам.
- Перспективу выстроить и возглавить направление продаж.
Почему Studeo ADS
Здесь можно продавать не абстрактную разработку 1С , а комплексное решение с опорой на команду внедрения. Менеджер привлекает клиента и ведёт коммерческий диалог, а эксперты помогают сформировать реалистичный состав работ и довести проект до результата.
