Ведущий менеджер по продажам (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам

Описание вакансии

Исполком юридическая компания. Оказываем юридические услуги бизнесу, частным клиентам и государственным структурам. Спектр широкий и продолжает расширяться.

Команду продаж мы собираем в офисе в Казани. Нам нужен не менеджер на потоке , а человек, который берёт продажи под личную ответственность: сам продаёт, выжимает максимум из каждой возможности и постоянно ищет, где взять ещё рост. Результат для него личная задача, а не функция от того, сколько заявок пришло.

Обязанности:

Сопровождение сделки от первого контакта до оплаты: квалификация, консультация, работа с возражениями, закрытие

Держать личный план и задать планку, на которую равняется команда

Строить продажи как систему

Выстраивать понятный путь сделки: от первого контакта до оплаты, с ясными правилами на каждом шаге

Понимать из чего складывается выручка: сколько нужно сделок, сколько заявок под них и какая отдача на каждом шаге и знаешь, где взять рост

Видеть выручку наперёд: понимать, выйдем ли на план, ещё до конца месяца, а не по факту

Держать все сделки в одном месте (Bitrix24): ничего не теряется, по каждому клиенту виден следующий шаг и причина отказа

Возвращать в работу отказы и забытых клиентов там тоже деньги

Смотреть какие каналы приводят тех, кто реально покупает, а не просто звонит, и подсказываешь, что развивать

Думать, что и как предлагать клиенту и из чего сложить цену, чтобы покупали охотнее

Вести команду

Рядом операторы на первичной работе с клиентами и юристы, которые ведут дела необходимо опираться на эту структуру и собирать из неё слаженные продажи

Поднимать общий уровень: слушать звонки, разбирать, что работает, делиться приёмами

Управлять по цифрам, а не по настроению: у каждого понятные цели и честные показатели, и каждый видит свой результат

По мере роста выстроить, как находить и обучать новых операторов, чтобы они быстро начинали приносить деньги

Чем сильнее команда, тем больше твой бонус это не нагрузка, а твой рычаг

Требования:

Опыт личных продаж в финансовых или сложных услугах: кредиты, страхование, микрозаймы, банковские продукты нашему делу научим, продавать ты уже умеешь

Уметь работать с сомневающимся клиентом: не давить, а вести к решению

Дружить с цифрами: считать, а не действовать на глаз

Был старшим в команде или помогал коллегам расти нам важно, чтобы ты умел не только продавать сам

Уверенно работать в системе учёта клиентов (у нас Bitrix24), понимать, как клиент идёт к покупке, и видеть за этим деньги

Хозяйский подход: результат для тебя личная задача, ты ищешь возможности, а не причины

Что мы готовы дать:

Деньги. Оклад 130 500 fix + % с продаж

Простор. Рост до руководителя отдела продаж

Работа. Гибрид, офис в Казани. График 5/2, без задержек и выходных.

Команда. Рядом операторы и юристы есть на кого опереться. Без бюрократии, решения принимаются быстро.