Head of Business Development (B2B Digital Products) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Head of Business Development (B2B Digital Products)

Описание вакансии

Привет! Ищем человека, который возглавит коммерческое развитие g-engine и поможет превратить его в масштабируемый B2B-бизнес. ggsel маркетплейс цифровых товаров, с 2017 года мы в топе площадок СНГ. Более 6 миллионов пользователей ежемесячно выбирают нас за лучшие цены и качественную поддержку, а за последний год мы выросли в 4,5 раза. И наша цель не просто удержать позиции, а перевернуть рынок цифровой торговли: сделать его честным, удобным, быстрым и выйти в лидеры цифровой коммерции, в том числе на международном рынке. g-engine - B2B-платформа для оптовой дистрибуции и API-интеграций цифровых товаров. Через неё маркетплейсы, сервисы, реселлеры и другие компании получают доступ к steam пополнению, подарочным картам, игровым ключам и другим digital-продуктам. Новый руководитель будет отвечать за весь коммерческий контур g-engine: привлечение новых клиентов, развитие действующих партнёров, работу с поставщиками и управление командой. Нам нужен человек, который разбирается в рынке цифровой дистрибьюции и умеет выстраивать коммерческую систему целиком.

Задачи

• Выстраивать коммерческие направления g-engine: BizDev, Account Management и работу с дистрибьюторами.
• Формировать коммерческую стратегии g-engine и отвечать за GMV, Unit-экономику, ценообразование, ассортиментную матрицу и рост клиентской базы
• Искать и подключать поставщиков цифровых товаров, улучшать закупочные условия, доступность ассортимента и COGS.
• Привлекать новых B2B-клиентов: банки, маркетплейсы, сервисы, платформы, реселлеров и других крупных партнёров.
• Развивать действующих клиентов: анализировать точки роста и выстраивать коммуникацию
• Управлять командой менеджеров: ставить цели, контролировать воронку, разбирать сложные кейсы, развивать людей и повышать качество работы.
• Вместе с продуктом, разработкой, аналитикой, финансами и юристами выстраивать стабильную и структурную систему бизнес-юнита

Требования

• Опыт работы в сфере цифровых товаров:: Steam, gift cards, игровые ключи, пополнения и подписки на сервисы.
• Опыт управления B2B-коммерцией, партнёрским направлением или business development в digital, e-commerce, fintech, marketplace или gaming.
• Опыт руководства командой BizDev, Account Management, партнёрских или коммерческих менеджеров.
• Сильные переговорные навыки и опыт привлечения и развития крупных B2B-клиентов/дистрибьюторов.
• Понимание коммерческой экономики: ассортимент, ценообразование, GMV, COGS, Unit-экономика, back margin.
• Сильное системное и аналитическое мышление: способность разбирать сложные процессы, находить корневые причины проблем и принимать решения на основе данных.

Что предлагаем

• Удалённую работу из любой точки мира.
• Оформление по ИП или выплаты в USDT.
• График с 10:00 до 19:00 по московскому времени, время начала и окончания можно обсудить.
• Бонусы дважды в год по итогам Performance Review.
• Высокий уровень самостоятельности и возможность напрямую влиять на принимаемые решения.