Менеджер по продажам B2B (SaaS) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (SaaS)

Описание вакансии

E-gift SaaS-платформа, которая помогает ресторанам, банно-термальным комплексам и другим бизнесам с повторными покупками запускать продажи сертификатов и бронирований без собственной разработки.

Если вы когда-нибудь покупали подарочную карту в Золотом Яблоке , сертификат в SPA или бронировали гастро-ужин с онлайн-оплатой скорее всего, вы уже сталкивались с похожим решением.

Мы помогаем бизнесу запускать и развивать продажи:
подарочных сертификатов;
абонементов;
депозитов;
билетов и бронирований с оплатой.

Часто компании не используют этот канал продаж, потому что сталкиваются с двумя проблемами:
подделки;
отсутствие прозрачного учета в CRM.

Мы решаем их, внедряя сервис прямо в инфраструктуру клиента без собственной разработки и сложной технической поддержки.

Кого мы ищем

Сейчас мы развиваем направление B2B-продаж и ищем менеджера, который умеет самостоятельно привлекать клиентов и хочет хорошо зарабатывать за счет своего результата .

Основной фокус холодные продажи полного цикла : от привлечения клиента и выхода на ЛПР до заключения договора и доппродаж. Цикл сделки от 1 до 2 месяцев .

Что нужно делать

• Привлекать B2B-клиентов через: холодный поиск, парсинг и готовые базы.
• Сегментировать базу целевых клиентов и выходить на ЛПР .
• Проводить переговоры, выявлять потребности и презентовать ценность продукта.
• Работать с возражениями и доводить клиента до сделки .
• Совершать Upsale продлять клиента в первые три месяца после заключения договора.
• Вести сделки в CRM (Bitrix24) и управлять воронкой продаж.

При высоких результатах в холодных продажах со временем можно подключаться к теплым входящим заявкам .

Для нас важны

• Опыт холодных B2B-продаж полного цикла от самостоятельного привлечения клиента до заключения сделки.
• Умение работать со сделками длительностью 1 2 месяца , а не только с быстрыми продажами.
• Умение самостоятельно искать клиентов, информацию о компаниях и выходить на ЛПР.
• Ориентация на результат и доход: желание не просто выполнить план активности, а закрыть сделку и заработать.

Будет плюсом

• Опыт продаж клиентам в сфере HoReCa, beauty, ритейл, банно-термальным комплексам и другим клиентам в индустрии развлечений .

• Опыт продаж SaaS или IT-продуктов.

Что мы предлагаем

• Доход, который зависит от результата: оклад + премия на старте + высокий процент с продаж.
  Совокупный доход составляет 150 000 - 200 000 + .

• Дополнительная премия на первые 2 месяца за активность и проведение целевых встреч, пока ты набираешь базу и выходишь на первые сделки.

• Формат работы: удаленка , с 10:00 до 19:00 по Мск или Екб в зависимости от региона проживания.

• Быстрый онбординг: уверенность в общении с клиентами уже в первую неделю работы.

• Комплексная поддержка РОПа: разбор звонков, помощь со сложными клиентами и дожимом сделок.

Немного о команде

Мы за позитивное и гибкое взаимодействие без токсичности и бюрократии . Можно оспаривать процессы и внедрять изменения, если это помогает работать эффективнее. Главное результат.

Если тебе важно влиять на свой доход через собственный результат, а не просто выполнять план активности откликайся.
Будем рады познакомиться и обсудить детали.