Менеджер по продажам - диагност (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам - диагност

Описание вакансии

Диагност / менеджер по продажам образовательных программ

Образовательный проект ищет диагноста, который умеет не просто проводить созвоны, а помогать клиенту увидеть точку роста, принять решение и сделать следующий шаг.

Сейчас мы ищем сильного диагноста для проведения индивидуальных Zoom-встреч с потенциальными клиентами проекта.

Чем предстоит заниматься

проводить индивидуальные диагностики с клиентами в Zoom;

выявлять реальную ситуацию, запрос, потребности и мотивацию клиента;

помогать клиенту увидеть причины, которые мешают получить желаемый результат;

презентовать подходящую образовательную программу проекта;

работать с сомнениями и возражениями клиента;

закрывать клиента на оплату программы;

фиксировать результаты диагностики в CRM;

соблюдать стандарты коммуникации и продаж проекта.

Важно: диагностика это глубокий продающий разговор, по итогам которого клиент понимает ценность программы и принимает решение об участии.

Какой результат мы ждём

Главный результат работы диагноста оплаченные клиентами программы .

Нам нужен человек, который умеет:

вести диалог, а не просто отвечать на вопросы;

задавать точные и глубокие вопросы;

выявлять настоящую мотивацию клиента;

доносить ценность продукта через запрос и ситуацию человека;

уверенно говорить о стоимости;

экологично, но настойчиво вести клиента к решению;

закрывать возражения дорого , мне нужно подумать , я посоветуюсь , сейчас не время ;

брать ответственность за конверсию своих диагностик в оплату.

Вы нам подходите, если

у вас есть опыт продаж образовательных продуктов, консультаций, наставничества или услуг через Zoom;

вы проводили диагностические, стратегические или продающие сессии;

умеете работать с чеком выше среднего;

понимаете разницу между презентацией продукта и продажей через потребности клиента;

не боитесь сложных клиентов, возражений и отказов;

умеете выстраивать доверительный контакт и при этом удерживать цель разговора;

обладаете грамотной речью, эмоциональной зрелостью и высокой эмпатией;

готовы работать на результат и влиять на свой доход.

Большим преимуществом будет опыт работы в нишах психологии, отношений, женского образования, коучинга или онлайн-обучения.

Что мы предлагаем

удалённую работу;

тёплые заявки от клиентов, которые уже знакомы с экспертом и продуктами проекта;

готовую продуктовую линейку;

скрипты, материалы и структуру проведения диагностики;

обучение продукту и стандартам продаж проекта;

поддержку руководителя и команды;

возможность влиять на свой доход через личные результаты;

оплату в виде процента от оплаченных клиентами программ.

Фиксированного оклада нет. Доход напрямую зависит от количества проведённых диагностик и вашей конверсии в оплату.

Размер процента и подробные условия обсуждаются с успешными кандидатами.

Формат работы

проведение диагностик по заранее согласованному графику;

работа в Zoom;

ведение отчётности по каждой встрече;

участие в разборах звонков и командных встречах;

выполнение плановых показателей по конверсии и продажам.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите:

1. Какой у вас опыт продаж через Zoom или телефон?

2. Какие продукты и с каким средним чеком вы продавали?

3. Какую конверсию из диагностики в оплату вы считаете своим хорошим результатом?

4. Как вы работаете с возражением мне нужно подумать ?

5. Почему вам интересен проект в сфере отношений и женского образования?