Лид-менеджер B2B по ПО и IT-решениям (удаленная работа)

Вакансия: Лид-менеджер B2B по ПО и IT-решениям

Описание вакансии

SDR / специалист первичной B2B-квалификации / верх коммерческой воронки

Мы ищем не просто менеджера по продажам .

Мы ищем человека, который умеет превращать холодную базу, старые контакты и B2B-компании в живые коммерческие возможности.

Твоя задача - находить компании, выходить на нужных людей, понимать их потребность в ПО, лицензиях, IT-оборудовании или сервисах, фиксировать суть запроса и передавать его дальше КАМам и дожиматорам.

Ты не будешь вести сделку до конца.
Ты не будешь собирать сложные КП.
Ты не будешь заменять аккаунт-менеджера.

Твоя роль важнее на другом участке - ты создаёшь вход в сделку.
Ты открываешь дверь, куда дальше заходит коммерция.

Если после тебя КАМ получает понятный запрос и может сразу двигать клиента к КП, счёту и оплате - ты сделал работу сильно.

Если после тебя в карточке хаос, нет следующего шага, непонятно кто клиент и что ему нужно - это не результат.

Кто мы

Интерсофт 24- B2B-компания в сфере поставок лицензированного программного обеспечения, IT-оборудования и IT-решений для бизнеса.

Мы работаем с корпоративными клиентами, интеграторами, коммерческими компаниями и государственным сектором.

Наш рынок - Microsoft, Adobe, Kaspersky, Corel, серверы, рабочие станции, лицензии, подписки, инфраструктурные решения, ПО для бизнеса и IT-закупки.

Сейчас мы строим сильный коммерческий контур и усиливаем верх воронки. Поэтому нам нужен отдельный человек на первичную B2B-квалификацию.

Не помощник продаж .
Не оператор .
Не звонарь .

А лид-менеджер, который умеет добывать качественные B2B-запросы.

Главная задача

Твоя главная задача - давать коммерческому отделу валидные B2B-запросы, которые можно дожимать в КП, счёт и деньги.

Мы не оцениваем работу по принципу сколько раз позвонил .

Нас интересует результат:

• сколько компаний вышло на предметный диалог;
• сколько релевантных контактов найдено;
• сколько реальных потребностей выявлено;
• сколько запросов КАМ принял в работу без возврата;
• сколько карточек в CRM заполнено так, что по ним можно сразу продолжать сделку.

Главный результат роли - валидный B2B-запрос.

Что такое валидный запрос

Это не клиент сказал отправить презентацию .

Это не возможно когда-нибудь что-то понадобится .

Это не создал карточку, потому что был звонок .

Валидный запрос - это когда понятно:

• какая компания;
• кто контакт;
• какая у него роль;
• чем занимается компания;
• что именно им может быть нужно;
• есть ли живая задача;
• есть ли сроки;
• есть ли бюджет или понимание бюджета;
• как часто и в каких объёмах покупают;
• есть ли текущий поставщик;
• почему они готовы разговаривать;
• кто влияет на решение;
• какой следующий шаг;
• когда следующий шаг;
• почему эту карточку стоит передать КАМу.

Если в карточке нет сути потребности, роли контакта и следующего шага - это не квалификация.

Что нужно делать каждый день

Работать с холодной базой, старыми карточками, полутёплыми контактами и новыми B2B-компаниями.

Делать первичные исходящие касания.

Выходить на релевантного человека внутри компании: IT-директора, системного администратора, руководителя закупок, финансового директора, офис-менеджера, тендерного специалиста, собственника или другого участника закупки.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже работал в холодном или полухолодном B2B-контуре.

Идеально, если у тебя был опыт в:

• B2B-продажах;
• SDR / лидогенерации;
• холодных звонках;
• SaaS;
• CRM;
• телефонии;
• digital B2B;
• IT-интеграторах;
• телекоме;
• рекламных B2B-сервисах;
• логистике;
• ВЭД;
• поставках оборудования;
• банковском B2B;
• сервисных компаниях для бизнеса;
• привлечении корпоративных клиентов.

Опыт в IT, ПО или оборудовании - сильный плюс.
Но это не обязательное условие.

Важнее, чтобы ты умел:

• звонить в B2B;
• не бояться отказов;
• выходить на нужных людей;
• задавать правильные вопросы;
• быстро понимать, есть ли потребность;
• фиксировать информацию в CRM;
• работать под цифры и ежедневный результат.

Нам точно по пути, если ты

Не боишься холодных звонков.

Понимаешь, что отправьте на почту - это не результат.

Умеешь дойти до нужного человека.

Не теряешься, когда тебя переключают, отказывают или сбрасывают.

Умеешь коротко и внятно объяснить, зачем звонишь.

Не превращаешь звонок в длинную презентацию.

Понимаешь разницу между поговорили и выявили запрос .

Умеешь вести CRM так, чтобы другому человеку было понятно, что делать дальше.

Любишь, когда результат можно измерить.

Хочешь расти в сильной B2B-коммерции.

Нам не по пути, если ты

Хочешь только тёплые входящие заявки.

Не любишь звонить.

Боишься холодного контакта.

Считаешь CRM бюрократией.

Хочешь спокойную роль без ежедневной цифры.

Ищешь менеджера по продажам , но не хочешь делать верх воронки.

Любишь говорить красиво, но не фиксируешь следующий шаг.

Хочешь сразу вести крупные сделки до конца, но не готов добывать входы.

Работал только с входящим потоком, розницей, B2C или клиентским сервисом без исходящего B2B.

Какой результат мы ждём

Ориентиры по ежедневной работе:

• 80-120 касаний в день;
• 25-40 дозвонов;
• 10-20 предметных диалогов;
• 5-10 выходов на релевантную роль;
• 2-5 валидных B2B-запросов в день;
• 0 карточек без следующего шага;
• минимум возвратов от КАМов по качеству.

Но главное - мы не платим за пустую активность.

Мы смотрим на валидные запросы, которые коммерция реально принимает в работу.

Мотивация

У нас прозрачная мотивация: фикс + деньги за результат.

Фикс: от 80 000 до 120 000 на руки.

Размер фикса зависит от опыта, качества звонка, дисциплины CRM и способности быстро давать результат.

Бонус: % от сделки за каждый валидный и целевой B2B-запрос, который КАМ принял в работу без возврата.

Дополнительный бонус возможен за запросы, которые дошли до КП, счёта или оплаты.

Ориентир по доходу:
при стабильной норме - 150 000-220 000;
сильный лид-менеджер - 220 000 и выше +.

Потолок зависит от качества запросов и стабильности результата.

Мы не ограничиваем сильных людей.
Но и не оплачиваем имитацию работы.

Почему эта роль сильная

Потому что ты будешь работать не в хаотичной продаже всего всем , а в понятной системе.

У тебя будет конкретная зона: верх B2B-воронки.

Ты будешь видеть, как твои запросы превращаются в КП, счета и деньги.

Ты сможешь быстро вырасти в КАМа, дожиматора или менеджера проектных продаж, если покажешь стабильный результат.

Это хорошая роль для тех, кто хочет войти в IT/B2B-коммерцию не через красивые слова, а через реальную механику продаж.

Как будет проходить отбор

Первый этап - короткий разговор на 10-15 минут.

Мы проверим:

• был ли у тебя холодный B2B;
• умеешь ли ты выходить на ЛПР или релевантную роль;
• работал ли ты в CRM;
• понимаешь ли ты, что такое первичная квалификация;
• готов ли ты жить в ежедневной цифре;
• не пытаешься ли ты сразу уйти в роль КАМа.

Второй этап - практический кейс.

Мы дадим простую ситуацию: холодная B2B-компания, потенциальная потребность в ПО или оборудовании. Нужно показать:

• как ты начнёшь разговор;
• как выйдешь на нужную роль;
• какие вопросы задашь;
• как поймёшь, есть ли живая потребность;
• что занесёшь в CRM;
• в каком случае передашь запрос КАМу;
• в каком случае не будешь создавать мусорную карточку.

Нам важна не театральная уверенность.
Нам важно мышление, структура, дисциплина и способность давать результат.

Что мы дадим

Понятную роль без размытых ожиданий.

Обучение по продуктам, вендорам и логике IT/B2B-запросов.

Базу, CRM и коммерческий контур.

Сильную связку с КАМами и руководством.

Понятные KPI.

Прозрачную мотивацию.

Возможность роста в B2B-продажах ПО и IT-решений.

Прямую культуру: результат виден, сильных замечают быстро.

Коротко

Мы ищем лид-менеджера B2B по ПО и IT-решениям.

Твоя задача - превращать базу, холодные контакты и старые карточки в живые запросы для коммерческого отдела.

Это роль для человека, который умеет звонить, выходить на нужных людей, задавать правильные вопросы, фиксировать следующий шаг и работать в CRM.

Если ты хочешь просто сидеть на входящих - это не сюда.

Если ты умеешь добывать коммерческие возможности из B2B-рынка - откликайся.

Здесь можно зарабатывать, расти и стать сильным игроком в IT/B2B-коммерции.