Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

Обязанности:

Мы динамично развивающийся производитель качественных биологически активных добавок. Расширяем присутствие в сегменте аптечных сетей, санаторно-курортных учреждений, больниц и магазинов здорового питания. В связи с ростом бизнеса открываем позицию менеджера, который будет самостоятельно формировать клиентскую базу и выводить наш ассортимент в новые точки.

Чем предстоит заниматься (обязанности максимальный охват):

1. Активный поиск и привлечение клиентов:

Самостоятельный мониторинг и сегментация рынка (аптеки, аптечные сети, частные фармточки, санатории, профилактории, реабилитационные центры, стационары больниц, велнес-отели, магазины спортивного питания и ЗОЖ, фитнес-клубы с зоной продаж).

Формирование базы контактов через открытые источники (2ГИС, Контур.Фокус, карты аптечных сетей, профильные справочники).

Проведение обзвона и рассылок коммерческих предложений с последующим выходом на лиц, принимающих решения.

Планирование и организация личных встреч, выездных переговоров на территории клиента (с демонстрацией образцов, каталогов и сертификатов).

2. Ведение переговоров и заключение сделок:

Полный цикл продаж: первичный контакт презентация обработка возражений согласование цен и условий подписание договора.

Переговоры по индивидуальным условиям сотрудничества (система скидок, отсрочка платежа).

Аргументированное донесение ценности продукта (маржинальность, высокая оборачиваемость, преимущества перед конкурентами).

3. Тендерное сопровождение и госзакупки:

Отслеживание тендерных площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ) на предмет закупок БАД для лечебно-профилактических учреждений.

Подготовка полного пакета документов для участия в тендерах (заявки, коммерческие предложения, регистрационные удостоверения, декларации).

Сопровождение контрактов до момента поставки и подписания актов выполненных работ.

4. Маркетинг и продвижение в точках продаж:

Организация и проведение семинаров для сотрудников аптек и санаториев.

Обучение фармацевтов, провизоров и консультантов свойствам продукции (преимущества, состав, показания, схемы приёма) проведение мини-тренингов на местах.

5. Аналитика и планирование:

Ведение ежедневной и еженедельной воронки продаж в CRM (количество звонков отправленных КП встреч заключённых договоров отгрузок).

Анализ конкурентной среды: сбор цен, акций, условий дистрибьюторов передача данных в отдел маркетинга для корректировки стратегии.

Подготовка отчётов для руководства по итогам месяца: план/факт по приросту клиентской базы и объёму продаж.

Планирование маршрутов выездов для оптимизации рабочего времени и транспортных расходов.

6. Документооборот:

Оформление договоров поставки, дополнительных соглашений, спецификаций и счетов-фактур.

Подготовка коммерческих предложений с полным расчётом экономической выгоды для клиента.

Ведение электронного архива всех контрагентов.

7. Дополнительные задачи (по мере необходимости):

Участие в профильных выставках и конференциях для поиска новых клиентов и укрепления имиджа.

Решение рекламационных вопросов (претензии по качеству, замены, возвраты) в рамках гарантийных обязательств.

Требования:

Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (желательно в фармацевтике, диетическом питании, спортивном питании или смежных сферах).

Навык звонков и ведения переговоров.

Знание законодательства в сфере оборота БАД (ФЗ-29, техрегламенты) приветствуется.

Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы, электронные тендерные площадки).

Высокая самомотивация, стрессоустойчивость, умение работать на результат.

Будет преимуществом:

Фармацевтическое, медицинское или биологическое образование.

Готовые контакты в аптечных сетях или санаториях.

Опыт участия в тендерах (44-ФЗ).

Условия:

Официальное трудоустройство.

График: гибкий, но с разъездным характером (выезды к клиентам 3 4 дня в неделю).

Заработная плата: оклад + прогрессивный процент от личных продаж (без потолка).

Компенсация ГСМ, мобильной связи и представительских расходов.

Корпоративное обучение, доступ к базе знаний по продуктам.