Менеджер по продажам (тёплые заявки) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (тёплые заявки)

Описание вакансии

Если вы умеете продавать, но устали от холодных звонков прочитайте до конца.

Здесь нет поиска клиентов. Человек сам узнаёт о нас, смотрит материалы, оставляет заявку и записывается на онлайн-разбор. Ваша задача разобраться в его ситуации, помочь принять решение и передать профильному специалисту.

Внутри компании роль называется координатором направления: вы не просто продаёте, вы помогаете человеку выбрать подходящий путь.

Что продаём

Онлайн-сопровождение трансформации тела для мужчин 35 50, которые хотят вернуть здоровье, форму и энергию. Часто это руководители и предприниматели.

Линейка тарифов от 59 900 за базовое сопровождение до личной работы с основателем. Средний чек по факту около 74 000 : чем точнее вы подбираете формат под задачу человека, тем выше и результат клиента, и ваш доход.

Основатель проекта Денис Сорокин : абсолютный чемпион Arnold Classic, PRO-атлет, 14 лет работы с мужчинами, более 970 клиентов получили результат по его системе. Вы представляете продукт, за которым стоят реальные результаты и сильный личный бренд.

Что предстоит делать

• проводить онлайн-разборы в Zoom по входящим заявкам;
• разбирать ситуацию клиента и подбирать формат сопровождения;
• работать с сомнениями и доводить до решения;
• оформлять оплату или рассрочку;
• передавать клиента профильному специалисту;
• вести CRM.

Как устроен доход

Две части: оклад + процент с каждой оплаты. Никаких коэффициентов и условий мелким шрифтом свой доход за месяц вы считаете в две операции.

ГрейдОкладПроцент с любой оплатыКак перейти

Тестовый месяц30 000 6%

Junior 40 000 6%после тестового месяца

Middle 50 000 7%1,5 млн выручки два месяца подряд

Senior 55 000 8%2,3 млн выручки два месяца подряд

Растёт и оклад, и процент. Оклад потому что опытный работает автономно, и за автономность мы доплачиваем. Процент потому что это то, чем вы управляете сами.

Порог грейда считается в рублях, а не в количестве продаж: расти выгодно вместе с чеком, а не набивая дешёвыми сделками.

Реальные ориентиры

ЭтапДоход в месяц

Тестовый месяц45 000 65 000

Первые месяцы, Junior100 000 130 000

Стабильный уровень, Middle155 000 210 000

Сильный результат, Senior240 000 295 000

Цифры не завышены: они посчитаны от реального чека и реального потока заявок при 65 70 разборах в месяц и конверсии, которую мы считаем нормой. Верхнего ограничения нет.

После Senior руководитель продаж или наставник новых координаторов, по выбору. Первые руководители в этом направлении вырастут из текущего набора.

Что мы даём

• полностью удалённую работу;
• стабильный поток тёплых заявок клиентов искать не нужно;
• оплачиваемое обучение;
• готовую систему продаж, скрипты и карту возражений;
• разборы звонков с руководителем: первую неделю каждый созвон, дальше по графику;
• прозрачную систему оплаты доход считается по формуле, а не по настроению;
• ставки, зафиксированные письменно до выхода: их не пересматривают задним числом;
• рост дохода по грейдам ставка растёт вместе с результатом, без привязки к стажу.

Кого мы ищем

• опыт продаж по телефону или в Zoom, желательно с чеком от 50 000 ;
• умение вести разговор и доводить человека до решения, а не до хорошо поговорили ;
• готовность работать по нашей методологии и скриптам;
• полная занятость, разборы проходят в вечерние часы по МСК;
• камера, гарнитура, стабильный интернет, тихое место.

Будет плюсом опыт в продаже услуг, онлайн-образования, консалтинга, фитнеса, эстетической медицины и других продуктов с высоким чеком.

Разбираться в фитнесе не нужно базу даём на обучении, глубину доберёте в первый месяц работы.

Как проходит старт

Обучение 4 дня, оплачиваемое. Продукт и тарифы, методология, скрипт по блокам, карта возражений, ролевые тренировки. На четвёртый день экзамен: письменная часть и две ролевки. Не сдали расстаёмся, поэтому обучение проходят те, кто готов учиться всерьёз. Все материалы для сдачи выдаём заранее, сюрпризов на экзамене нет.

Тестовый месяц 4 недели на живых заявках. Заявки даются с нарастанием: первая неделя 4 5, к четвёртой 7 9. Первую неделю каждый ваш созвон разбирается в тот же день.

Критерий прохождения, честно на входе: не менее 20 обработанных заявок и не менее 4 оплат . Плюс выполненный процесс все созвоны записаны, CRM заполнена, цена названа в каждом разговоре.

Порог именно такой, потому что на выборке из десяти заявок сильный человек проваливается случайно слишком часто. Двадцать минимум, на котором результат говорит о вас, а не о везении.

Прошли ввод в команду, грейд Junior, полные доступы.

Как откликнуться

В сопроводительном письме одним предложением напишите своё главное достижение в продажах в цифрах , по схеме было стало .

Например:

Поднял конверсию с 19% до 31%. Увеличил личный объём продаж с 900 тыс. до 2,3 млн в месяц.

Отклики без этого не рассматриваем.