Менеджер по развитию B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию B2B

Описание вакансии

Менеджер по развитию B2B-продаж

HoReCa, рестораны, отели, дизайнеры

Мы развивающаяся столярная мастерская в Москве. Производим деревянную посуду, сервировочные доски, предметы интерьера, мебель и изделия по индивидуальным проектам для ресторанов, кафе, отелей, дизайнеров и коммерческих пространств.

Ищем активного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до заказа.

Обязанности:

активный поиск ресторанов, кафе, отелей, загородных комплексов, дизайнерских и архитектурных бюро;

холодные звонки и деловая переписка с потенциальными заказчиками;

выход на собственников, управляющих, закупщиков, шеф-поваров и дизайнеров;

презентация продукции и возможностей мастерской;

выявление потребностей клиента и назначение встреч;

подготовка и отправка коммерческих предложений совместно с руководителем;

сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты;

ведение клиентской базы и сделок в CRM;

развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с заказчиками;

предоставление ежедневной и еженедельной отчётности по результатам работы.

Требования:

опыт активных B2B-продаж от одного года;

практический опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;

грамотная устная и письменная речь;

умение общаться с лицами, принимающими решения;

навыки проведения переговоров и работы с возражениями;

самостоятельность, дисциплина и ориентация на результат;

уверенное владение CRM, электронной почтой и офисными программами;

высшее или среднее профессиональное образование.

Преимуществом будет опыт продаж в HoReCa, мебельной отрасли, дизайне интерьеров, строительных и отделочных материалах, оснащении ресторанов и гостиниц.

Условия:

постоянная работа, полная занятость;

удалённый формат с возможными встречами с клиентами в Москве;

оформление по трудовому договору;

испытательный срок до трёх месяцев;

оклад на испытательный срок от 60 000 на руки;

бонусы за выполнение KPI и процент от оплаченных договоров;

совокупный доход от 80 000 до 180 000 и выше;

выплаты два раза в месяц;

обучение продукту и поддержка руководителя;

производство, образцы и портфолио для презентации клиентам;

возможность вырасти до руководителя отдела продаж.

В отклике кратко напишите:

1. В каких направлениях B2B-продаж вы работали?

2. Есть ли у вас опыт холодного поиска клиентов?

3. Каких результатов вы добились на предыдущем месте работы?

4. С какими CRM-системами работали ?