Старший менеджер B2B-продаж (входящие лиды, теплая база) (удаленная работа)

Вакансия: Старший менеджер B2B-продаж (входящие лиды, теплая база)

Описание вакансии

Удалённо Входящие заявки Действующая клиентская база До 138 000 на руки

Мир Магнитов более 17 лет поставляет магнитную продукцию производственным компаниям.

Ищем опытного B2B-менеджера, который будет вести корпоративные сделки и развивать текущих клиентов.

Что делать

• Обрабатывать входящие B2B-заявки
• Выявлять задачу, бюджет, объём и сроки
• Подбирать продукцию и готовить коммерческие предложения
• Проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками
• Согласовывать цены, договоры, оплату и условия поставки
• Вести сделку от первого обращения до оплаты и отгрузки
• Развивать действующих клиентов и делать повторные продажи
• Возвращать неактивных клиентов из текущей базы
• Работать с рекламациями и сложными ситуациями
• Вести CRM и контролировать дебиторскую задолженность

Холодного поиска нет. Исходящие звонки только действующим и ранее работавшим клиентам.

Что важно

• Опыт B2B-продаж от двух лет
• Опыт полного цикла сделки
• Умение вести переговоры с ЛПР
• Навыки выявления потребностей и работы с возражениями
• Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений
• Понимание маржинальности и экономики сделки
• Ответственность за план продаж
• Грамотная устная и письменная речь
• Самостоятельность и организованность

Опыт продаж технически сложной продукции, оборудования или работы с промышленными предприятиями будет преимуществом.

Знание магнитной продукции не требуется обучим.

Условия

• Полностью удалённая работа
• График 5/2 с 09:00 до 18:00 по Москве
• Входящие заявки и действующая клиентская база
• Оклад 50 000 на руки
• Бонус по KPI 88 000
• Совокупный доход 138 000 на руки
• Оформление в штат
• Обучение продукту
• Поддержка руководителя и технических специалистов

Как оцениваем результат

• Выполнение плана продаж
• Конверсия заявок в оплаченные заказы
• Валовая прибыль и маржинальность
• Средний чек
• Повторные продажи
• Возврат неактивных клиентов
• Качество ведения CRM

Отбор

1. Короткий тест
2. Онлайн-собеседование
3. Финальная встреча с руководителем

При отклике кратко укажите, что вы продавали в B2B, кому и какой у вас был средний чек.