Региональный представитель, менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Региональный представитель, менеджер по продажам

Описание вакансии

Региональный представитель бренда CARDDEX

Завод CARDDEX производит современное, надежное оборудование для контроля доступа: турникеты, шлагбаумы, системы прохода. Мы российская компания, работаем с 2015 года, делаем качественный и доступный продукт. Наша продукция обеспечивает безопасность на заводах, жилых комплексах, бизнес-центрах и спортивных объектах по всей стране. Входим в тройку лидеров сегмента.

В связи с расширением географии присутствия и выходом на новые рынки, мы ищем сильного, автономного Регионального менеджера по продажам (B2B) в формате Home Office.

Нам нужен технически подкованный охотник , который умеет выстраивать долгосрочные партнерские сети с нуля, закладывать наше оборудование в крупные проекты и не боится частых поездок.

Что нужно будет делать:

• Развивать свой регион: искать и привлекать новых партнёров монтажные организации, проектные бюро, интеграторов, которые могут продавать и устанавливать наше оборудование.

• Расширять базу аккредитованных инсталляторов: находить монтажные бригады, помогать им пройти аккредитацию, чтобы они могли официально работать с нашими проектами.

• Собирать целевую базу в регионе: выявлять потенциальных заказчиков (бизнес-центры, заводы, школы, ЖК) и выстраивать цепочку продаж через партнеров и напрямую.

• Проводить встречи и презентации: рассказывать о продукте, показывать преимущества, закрывать на сотрудничество.

• Координировать продажи: не продавать в лоб , а выстраивать систему, где партнеры продают через вас, а вы получаете процент с каждого закрытого проекта.

• Давать обратную связь заводу: сообщать, что спрашивают в регионе, какие есть возражения, какие доработки нужны чтобы мы становились лучше.

• Системно вести CRM: фиксировать историю взаимодействия с клиентом, контролировать сделки.

Важно: это не офисная работа с 9 до 18. Это свобода планировать свой день, совмещать с другими видами деятельности, работать удалённо и выстраивать процессы так, как удобно вам при условии результата.

Что мы ждем от вас

• Опыт в B2B-продажах, развитии партнёрств или представительской деятельности от 2 лет (строительство, безопасность, инженерные системы, ИТ будет вашим преимуществом).

• Понимание специфики работы завода-производителя и умение выстраивать дилерские отношения.

• Умение договариваться: находить общий язык с разными людьми, убеждать, закрывать сделки.

• Активность и самостоятельность: вы хозяин своего региона, мы доверяем и поддерживаем, но инициатива за вами.

• Готовность работать по региону: встречи, объекты, презентации без этого никак.

• Обладатель технического склада ума готов глубоко разобраться в конструктиве турникетов, шлагбаумов и системах прохода.

• Умеете работать удаленно: обладаете высочайшей самодисциплиной, не требуете микроменеджмента и ориентированы на результат.

• Легки на подъем готовы к частым встречам для личного дожима крупных сделок.

• Умеете аргументировать ценность продукта и работать с возражением у Китая дешевле .

• Статус ИП или самозанятого обязательно (для оформления вознаграждения).

Что будет стоп-фактором:

• Опыт работы только в рознице (B2C), интернет-магазинах или на быстрых сделках.

• Отсутствие опыта удаленной работы (если вам нужен постоянный контроль в офисе).

• Боязнь техники и нежелание вникать в инженерные нюансы оборудования.

Что мы предлагаем

• Доход, привязанный к результату: высокий процент с КАЖДОЙ отгрузки. Чем больше регион работает тем больше зарабатываете вы. Без потолка .
• Бонус за отгрузку товара Новому клиенту.
• Фиксированная поддержка при выполнении определенных условий.
• Полная удаленная работа (Home Office) с гибким графиком, но жесткой ориентацией на бизнес-результат. Возможность совмещения с другими видами вашей деятельности. Главное рост показателей по региону.
• Компенсация (ГСМ+связь)
• Продукт, за который не стыдно: высокое качество сборки, оперативная сервисная поддержка и наличие запчастей на складе завода.
• Поддержка завода-производителя:

1. Обучающие материалы, брошюры, макеты, каталоги, презентации, скрипты.
2. Техническая консультация: инженеры помогут с любыми вопросами по продукту.
3. Маркетинг: баннеры, участие в региональных выставках по согласованию.

• Статус официального представителя: визитки, сертификат, доступ к закрытым акциям и спец.условиям для партнёров.
• Перспективы: при хорошем результате расширение территории, бонусы за развитие сети, возможность стать ключевым партнёром бренда.

Как это работает (пример)

Вы находите в регионе монтажную компанию (инсталлятора), которая ставит турникеты.

Контролируете их процесс обучения продукту CARDDEX, предоставляете материалы, помогаете с первым заказом.

Компания продаёт и устанавливает наше оборудование.

Вы получаете процент с этой сделки и с каждой последующей, которую они совершат.

Параллельно ищете ещё 2 3 таких партнёра доход растёт кратно.

Как откликнуться
Напишите нам или откликнетесь с сопроводительным письмом.
В двух словах расскажите:

В каком регионе вы готовы работать?

Есть ли у вас опыт в продажах или партнёрствах?

Что для вас важно в сотрудничестве с производителем?

Если вы привыкли самостоятельно управлять своим результатом, любите крупные сделки и хотите продавать качественное оборудование напрямую от завода откликайтесь, мы ждем вас в команде!