Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

Здравствуйте!

ЮНИТ РЕНТ компания в сфере аренды спецтехники для строительных, промышленных и инфраструктурных объектов Москвы и Московской области.

Мы организуем работу автокранов, экскаваторов, манипуляторов, автовышек, тралов, самосвалов и другой спецтехники.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем опытного менеджера, основная задача которого находить новых клиентов и возвращать компании, которые раньше работали с нами, но давно не размещали заказы.

Работа полностью удалённая и строится преимущественно на телефонных переговорах.

Главная задача

Вы должны находить потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность в спецтехнике и получать от клиента заявку.

После получения заявки вы передаёте её сотруднику, который занимается подбором техники, расчётом и организацией заказа.

Ваша зона ответственности найти клиента, установить контакт, вывести его на диалог и получить реальную заявку.

С какими клиентами предстоит работать

Работа строится по двум направлениям.

1. Возврат старых клиентов

Мы предоставим базу компаний, которые ранее работали с ЮНИТ РЕНТ , но в течение определённого времени не размещали новые заказы.

Необходимо:

• восстановить контакт;
• выйти на действующего ЛПР;
• выяснить текущие и будущие потребности;
• вернуть клиента к работе с нашей компанией;
• получить новую заявку на спецтехнику.

2. Самостоятельное привлечение новых клиентов

Менеджер самостоятельно ищет потенциальных заказчиков:

• находит строительные, производственные, логистические и другие подходящие компании в интернете;
• определяет контакты;
• совершает холодные звонки;
• выходит на руководителей, снабженцев, механиков, прорабов и других ЛПР;
• выявляет потребность;
• получает заявку.

Мы не выдаём полностью готовую базу для ежедневного обзвона. Часть клиентов необходимо искать самостоятельно.

За что выплачивается бонус

Менеджер получает 5 000 за каждую сработанную заявку :

• от совершенно нового клиента, которого менеджер нашёл и привлёк самостоятельно;
• от старого клиента компании, которого менеджер вернул в работу после длительного перерыва.

Сработанной считается заявка, по которой компания фактически организовала и выполнила заказ.

Повторные заявки от уже возвращённого или привлечённого клиента не считаются новой заявкой для выплаты бонуса 5 000 , если иное отдельно не согласовано.

Доход

Доход состоит из:

• фиксированного оклада;
• 5 000 за каждую новую сработанную заявку.

Пример расчёта:

• 10 заявок 50 000 бонусом + оклад;
• 15 заявок 75 000 бонусом + оклад;
• 20 заявок 100 000 бонусом + оклад;
• 30 заявок 150 000 бонусом + оклад.

Верхнего ограничения по количеству заявок и размеру бонуса нет.

Все звонки, контакты, договорённости и переданные заявки фиксируются в CRM. Результат работы прозрачен для менеджера и руководства.

Оклад 40 000 , оклад выплачивается при условии привлечения 20 новых заявок в месяц.

Если новый заказчик сделал первый заказ 5 ед. техники, то учитываются все 5 единиц.

Что нужно делать

• ежедневно совершать холодные звонки;
• самостоятельно искать потенциальных клиентов;
• работать с предоставленной базой бывших клиентов;
• выходить на ЛПР;
• выявлять потребность в спецтехнике;
• получать конкретные заявки;
• передавать заявки ответственному сотруднику;
• контролировать дальнейший статус переданной заявки;
• назначать следующие контакты;
• вести всю коммуникацию в CRM;
• системно работать с клиентом до получения результата.

Работа проходит практически полностью по телефону. Основной инструмент менеджера звонки.

Кого мы ищем

Нам нужен опытный менеджер с подтверждённым успешным опытом в продажах.

Обязательные требования:

• успешный опыт активных или холодных продаж;
• уверенное общение по телефону;
• умение проходить секретаря и выходить на ЛПР;
• умение самостоятельно искать компании и контакты;
• навык выявления потребностей;
• умение работать с возражениями;
• способность доводить переговоры до конкретного следующего шага;
• опыт работы в CRM;
• самостоятельность и организованность;
• ориентация на измеримый результат.

Преимуществом будет опыт в:

• аренде спецтехники;
• строительной отрасли;
• логистике;
• транспортных услугах;
• продаже услуг для бизнеса;
• активных B2B-продажах.

Важный момент

Мы не ищем начинающего сотрудника без опыта.

Мы не будем обучать кандидата основам продаж, холодных звонков, работы с возражениями и выхода на ЛПР.

От кандидата ожидается, что он уже умеет продавать и понимает, как самостоятельно организовать активную работу с клиентской базой.

Со своей стороны мы:

• познакомим с компанией и её услугами;
• дадим базовое понимание рынка спецтехники;
• объясним основные виды техники и их назначение;
• предоставим необходимые материалы;
• покажем порядок передачи и обработки заявок;
• обучим работе с внутренними процессами и CRM;
• предоставим базу старых клиентов для возврата.

Что предлагаем

• полностью удалённую работу;
• фиксированный оклад;
• прозрачный бонус за конкретный результат;
• отсутствие потолка по доходу;
• базу ранее работавших клиентов;
• востребованную услугу для бизнеса;
• широкий перечень спецтехники;
• понятное разделение обязанностей;
• быстрый контакт с руководством;
• возможность напрямую влиять на свой доход;
• перспективу роста вместе с компанией.

Мы ищем сильного менеджера, которому комфортно много разговаривать по телефону, самостоятельно искать клиентов и получать результат без постоянного контроля.

При отклике кратко напишите:

• какой у вас опыт активных и холодных продаж;
• какие услуги или продукты вы продавали;
• работали ли вы с B2B-клиентами;
• какой личный результат считаете своим лучшим;
• какой уровень дохода рассматриваете.

Удачи! Ждем ваших результатов!