Business Development Manager (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager

Описание вакансии

Gigoo маркетплейс компетенций.

Мы помогаем компаниям находить и привлекать сильных профессионалов для:

• часовых консультаций и проектной занятости;
• менторинга руководителей и HiPo-специалистов;
• усиления продуктовых и IT-команд;
• проведения стратегических, образовательных и командных сессий;
• участия в консультационных советах и советах директоров.

Сегодня на платформе Gigoo зарегистрировано более 20 000 экспертов из 120+ ведущих российских и международных компаний. Среди наших клиентов крупный и средний бизнес, которому важно быстро находить релевантную экспертизу для решения стратегических и операционных задач.

В 2024 году Gigoo получил серебро на Дне инвестора в Сколково , а также вышел в финал премии Рейтинг Рунета в категории digital-продуктов.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Менеджера по развитию бизнеса.

Нам нужен человек, который любит активные продажи, умеет самостоятельно искать клиентов, не боится холодного outreach и получает драйв от переговоров и закрытия сделок.

Чем предстоит заниматься

• активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов и партнёров;
• самостоятельно формировать и развивать воронку продаж;
• делать холодный outreach, выходить на ЛПР и инициировать встречи;
• проводить первичные встречи и переговоры с клиентами;
• выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать решения с использованием возможностей Gigoo;
• помогать в подготовке презентаций, коммерческих предложений и других материалов для клиентов;
• вести сделку от первого контакта до подписания договора;
• работать с KPI и планом продаж;
• выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами;
• взаимодействовать с командой и основателем продукта.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж от 3-х лет;
• опыт активных / холодных продаж самостоятельный поиск клиентов обязателен;
• опыт ведения сделки от первого контакта до подписания договора;
• опыт работы с корпоративными клиентами;
• умение выходить на ЛПР, руководителей, собственников бизнеса и вести с ними переговоры;
• готовность работать с KPI и планом продаж;
• фокус на конкретный коммерческий результат;
• способность работать в динамичной среде, где не все процессы идеально выстроены;
• самостоятельность, проактивность и умение доводить задачи до результата;
• структурность, адекватность и гибкость в коммуникации.

Будет преимуществом

• опыт продаж сложных B2B-услуг: digital, IT-аутсорсинг, HR, recruitment, EdTech, консалтинг, профессиональные сервисы;
• опыт продажи нематериального продукта или кастомных решений под клиента;
• опыт работы в агентской, сервисной или проектной модели продаж;
• опыт длинного цикла сделки от 1 до 3 месяцев;
• опыт работы с CEO, собственниками бизнеса и топ-менеджментом;
• опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях;
• использование AI-инструментов в продажах и ежедневной работе.

Кому вакансия не подойдёт

Вакансия не подойдёт, если у вас был опыт только с входящими заявками, только сопровождение текущих клиентов без привлечения новых, только розничные продажи или нет опыта B2B.

Также эта роль не про стратегический консалтинг, трансформацию процессов или построение продаж с нуля на уровне бизнес-архитектуры. Нам нужен человек, который готов активно продавать здесь и сейчас: искать клиентов, инициировать контакт, вести переговоры и закрывать сделки.

Что мы предлагаем

• работу в вовлечённой и профессиональной команде;
• продукт, который действительно решает задачи бизнеса;
• удалённый формат работы;
• желательная временная зона: 3 часа от Москвы;
• прозрачную мотивацию: оклад + процент + бонусы;
• личную поддержку, менторинг и участие в продажах со стороны основателя продукта;
• корпоративную сотовую связь;
• возможность напрямую влиять на рост клиентской базы и собственный доход;
• перспективу профессионального и карьерного роста с возможностью вырасти до руководителя отдела продаж и в дальнейшем формировать свою команду.

Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от опыта, уровня самостоятельности и результатов.

Какой человек нам подойдёт

Нам важен не просто менеджер по продажам, а сильный B2B hunter, который умеет сам находить возможности, выходить на клиентов, быстро разбираться в их задачах и превращать интерес в сделку.

Эта роль подойдёт человеку, который не боится неопределённости, умеет работать в живой стартап-среде и мыслит в логике: да, процессы развиваются, но продажи всё равно нужно делать .