Менеджер по поиску заказов на продуктовую разработку. (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по поиску заказов на продуктовую разработку.

Что делать: Искать заказы через: Тендерные площадки (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки). LinkedIn — напрямую писать CTO и IT-директорам компаний из списка (дадим). Прямой аутрич — обзвон/рассылка по базе потенциальных заказчиков. Партнерские сети и IT-интеграторы. Проводить первичную квалификацию: Бюджет реально от 450 тыс.? Сроки адекватные? Стек совпадает с нашим? Есть контактное лицо, принимающее решение? Договариваться о первой встрече/звонке с клиентом — дальше подключается руководитель или архитектор. Вести таблицу/CRM: статус каждого заказа, контакты, следующие шаги. Кто нужен: Опыт B2B-продаж или поиска заказов в IT от 2 лет. Умеете работать с холодными контактами (не боитесь писать незнакомым директорам). Понимаете, как устроена разработка (бэк/фронт/мобилка/API — на уровне терминов). Знаете площадки: ЕИС, РТС-тендер, B2B-Center, LinkedIn Sales Navigator. Навык быстрой оценки: "этот заказ наш, этот нет" — за 5 минут чтения ТЗ. Зарплата: Оклад (обсуждаем) + % от суммы заключенного контракта (мотивация на крупные сделки). Удаленка, гибкий график, но отчетность по неделям. Ресурсы: Доступ к тендерным агрегаторам, база контактов (наработаем вместе), поддержка технической команды на этапе переговоров. Испытательный срок: 2 месяца. За это время нужно привести минимум 2 заказа в переговоры (теплые встречи с клиентами). Условия: Зарплата: Оклад (обсуждаем) + % от суммы заключенного контракта (мотивация на крупные сделки). Удаленка, гибкий график, но отчетность по неделям. Ресурсы: Доступ к тендерным агрегаторам, база контактов (наработаем вместе), поддержка технической команды на этапе переговоров. Испытательный срок: 2 месяца. За это время нужно привести минимум 2 заказа в переговоры (теплые встречи с клиентами).